劲霸、柒牌要是都关了，可得心疼死中华直男了。

是的。

这篇是国产男装品牌的代表—七匹狼、利郎、劲霸、柒牌的下篇。

上篇是《七匹狼、利郎要是都关了，老干部们还能穿什么啊？》

这篇来讲劲霸、柒牌。

同样来自“国产男装看福建，福建看晋江”的晋江。和七匹狼、利郎如出一辙的时代背景、地域背景、人文背景上篇都交代的够清。

就直接上品牌了。

劲霸、柒牌

两个是亲兄弟品牌

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晋江的洪家有七个兄弟，其中三个，在1979年就开始了家庭手工作坊式的服装厂，这是“柒牌”的前身。

而洪家这三兄弟之外的一个兄弟，在1980年也开始做服装加工厂，这是“劲霸”的前身。

而两家相隔不过几百米，但往来并不密切，甚至有点疏离。

弟弟洪肇设（柒牌创始人）对于兄弟品牌是这么说的：

“两家分开做，中国服装界就有了两个名牌，就可以同时在一个地方开两家专卖店。”

不仅透着晋江男人的狠劲，更带着晋江男商人的野心。

果不其然，两兄弟创造出的一个时代的中华直男时尚，一个比一个直。

两个品牌的拳头产品 

没有最直

只有更直

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「劲霸的茄克」

直到可以给你更多的直男朋友

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八九十年代，改革正开放、国门正打开，终于远离了深蓝灰黑的工服款衣服，全民着装开始放飞。

弟弟做的劲霸，选了用茄克做拳头产品（这四个字也是直到没朋友）。

为什么是茄克？

①

倡导“爱拼才会赢”的晋江，受台湾草根文化影响较多。

在突然国门打开，市场扑向西装时，劲霸瞄准的是有正装感但更随意的茄克。

②

正如牛仔裤代表的美国梦，劲霸想用茄克代表中国崛起的新时代。

③

劲霸也意识到，服装就是个身份标志，所以先用社会身份和阶层定义目标受众。

于是包括领导、干部、公务员、企业主等站在改革开放风口的创富族群，都被劲霸锁定。

因为八九十年代的政界、商界，开始流行上得了场面也下得了基层。导致这些人需要一种衣服，既能让自己不失身份的出席正式场合，又能理所应当不做作地撸起袖子干活。

源于工装的茄克，恰好兼顾着他们要的两面性。

劲霸这么一给产品定位，就都定成了有消费力的中国社会主流人群。他们多于常人曝光的饱含激情、拼搏奋斗、勤劳又自强不息的形象成为一些男人的向往。

而到了另一些男人那里，则演变为阳刚、霸气、唯我独尊的骑摩托车、跳霹雳舞、集体茬架、街头撩妹的绝佳配件。

劲霸打造的茄克，成为87%中华直男优先购买的服装。

并引领着他们的时尚。

「柒牌的中华立领和犀牛褶男裤」

听名字就hin硬

中华立领

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柒牌先是跟风做茄克，再是近千万引进精密缝制、整烫定型设备、再是上亿元新建自家生产车间做西服。

但后来觉得自身形象不够鲜明，没有特色，在西化统天下的男装市场，竞争力非常弱，所以都放弃。

而哥哥家接棒的二代看到的是中国特色，所以选择了中国特色的唐装改良，做成中华立领做拳头产品。

这也是上亿元烧出来的经验。

显肩显胸还稍微有点显腰，靠近就能闻到“中华男人的一身正气哈！”。宣传的场景也多设在长城、竹林、山脉等国味浓厚的环境里，感受到发自内心为做“一个中国男人而自豪”的感觉。

柒牌曾说：

“每个男人都应该有一件中华立领”

所以当时的这种中华立领风，从演艺圈刮到艺术圈，从混黑社会刮到全民喜庆过新年，都是直男首选。

犀牛褶男裤

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犀牛褶原本是用在哪里的？

英国皇家三军仪仗队、欧洲警察、美国大兵和西点军校这种特别正规的需要仪式感的制服才会用的。

就是因为它挺拔。够直。保证裤线不变形、不走样、不变皱。

而柒牌是第一个把犀牛褶引进国内的。赋予了中华直男一条线就能带来的光芒，只要穿上它，硬挺的裤线，从不褶皱的利落感，就能散发出坚忍不拔、勇往直前的阳刚气息。

在拳头产品的打造上，柒牌一直是用猎奇手段，赋予产品一种内涵。

什么内涵？

事关民族尊严和男人尊严。

创始人洪肇设规定自己任何场合都只穿中华立领。这种热爱民族尊严、男人尊严的精神，让中华直男着迷。

两个品牌的代言人

没有最直

只有更直

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「劲霸」

功夫巨星赵文卓

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劲霸以5000万拿下眉清目秀，却又铁骨铮铮，男女老少都迷的赵文卓做代言。

贵是贵了点，但那句：

“奋斗成就男人”

的广告语一举风靡全国，将穿劲霸的男人等同于能奋斗、有成就、会成功挂钩。

▼

简直怀疑是不是

被甄子丹黑到连赵文卓的

劲霸男装广告都下架

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后来又找素人，整了一句好像是给亲人说好像是给恋人说的：

“混不好我就不回来了”

的流行广告语，替全部直男明志。

「柒牌」

功夫巨星李连杰

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柒牌这个品牌做事，一直门儿清。

在还没有出中华立领时，第一个代言人找的是服装领域的男模。对，当时资金有限，请了名气不太大的胡东。

胡东身材好，能显示出柒牌西服要的男人味。

打出的广告语是：

“女人对男人的要求，就是男人对西服的要求”

用女人做男装的讨论话题，引起了（直男的）争议，也被评为了当年恶俗广告语之一，但柒牌有了小小的知名度。

真正让品牌炸起来的是，出了中华立领后，大手笔烧钱请李连杰拍广告。

当时，李连杰已在国际舞台打出一片天，国内宣传上是能作为“世界公认的英雄”来宣传的。

无论是本人还是扮演的角色，都非常正面，成功树立了中国英雄的形象。柒牌的广告片在用到了李连杰的功夫气质的同时，也用到了中国经典元素“竹”做场景，烘托他的英雄气质。

中华立领能够迅速被市场接受，并成为中式正装的代表，李连杰功不可没。

后来的他也代言了“犀牛褶男裤”。

广告片中，李连杰穿着柒牌犀牛褶裤，挺直胸膛站在英国皇家卫队旁，满屏溢出了民族骄傲感。

刚播出，犀牛褶裤就销量直线上升，日售量超10000条，同比增长300%以上。

那种挺拔、飘逸、刚韧、超凡的气质，柒牌让国人增光、展现自己军人般的硬朗气质，让中华直男向往。

连讲排场、吹牛逼的营销路数

都没有最直

只有更直

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①

同投央视

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2002年世界杯央视广告招标会上，劲霸和柒牌同时竞标，均以920万元广告费成了央视广告新秀。

②

同参与体育赛事广告

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「劲霸」

世界杯期间投巨款买来最优时段宣传自己是“唯一入选卢浮宫的中国男装品牌”。 

这则15秒的广告在CCTV-1、CCTV-2、CCTV-5的每场球赛前、中、后轮番轰炸。

「柒牌」

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不同于劲霸的“吹嘘”式广告，柒牌更低调务实，与官方合作多一些。

2005年，中华立领被选定为中国体操队礼仪服装；

被指定为中非合作论坛会议北京人民大会堂工作礼服；

2006年—2007年，柒牌中华立领“龙魂”系列被选定为第39届、40届世界体操锦标赛中国体操队唯一指定礼服。

2007年柒牌中华立领成为中国篮球协会官方及中国男子篮球职业联赛（CBA）唯一指定男装。

2008年，柒牌"青花瓷系列"礼服被正式确定为北京奥运会和残奥会奥运升旗手礼服。

一直不是主动掏钱贴，而是凭着精耕细作的品质坚守，成为国家级别的队服代表。

③

Emmmmm...

迈向国际化的路数嘛

「劲霸」

更勤了一些

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03年的时候，劲霸入选过巴黎卢浮宫。

虽然一直被劲霸大肆宣传，但这是一场尴尬的乌龙。

劲霸一直宣称自己是“唯一入选过巴黎卢浮宫的中国男装品牌”。这个“唯一”并不是通过PK的方式被竞选进去的。

捡了个巧而已。

2003年，巴黎卢浮宫的勒诺特大厅“上演”了中法文化年开幕式的一个环节：“多彩中华—中华民族服饰展演”（注：由中国民委主办、中国民族博物馆承办的，主要展示我国少数民族的服饰。）

组委会希望加入中国现代男装的元素，于是面向服装企业“招商”。

而劲霸的夹克，本身起源于法国，又将具有中国特色的夹克带回法国演出，所以被“选中”参与。

所以严格来讲只能说是劲霸参演了那场展演。

搞笑的是，它是在一年后，才想起来将卢浮宫参演作为“宣传点”的。还专门去卢浮宫拍摄广告，然后在世界杯狂轰滥炸。

「柒牌」

鲜少往国际靠

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更多的是专注在中国传统文化上，以及参与了太多官方正式场合专用服装，所以柒牌涉入国际非常少。

完蛋的是，

曾经牛逼到进巴黎卢浮宫

如今个个忙着关店

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「劲霸」

劲霸直到现在，还在打“始于1980，37年不断改进茄克”的口号。

依然坚持“为创富族群提供茄克领先的商务休闲男装，成为他们的着装管家”，帮他们省时省事省力。

在迈向国际化也越来越烧越来越多的钱：

14年，找顶级奢侈品摄影大师Andrea Varani，Hugo Boss御用超模Alex Lundqvist拍摄大片，

今年请的是icon级超模Clement Chabernaud拍摄大片：

「柒牌」

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去年，也踏上国际征程，被邀去意大利的佛罗伦萨男装展，展示中华独有的腔调：

那又怎样？

还是阻挡不了老一辈国牌男装不断关店、市场下滑、裁员的现实。而这些都是从2012年整个服装低迷期，老一辈国牌男装共同面临的问题。

直到今天，动静闹得再大，也没有一个能持续曾经创下的“中华直男”式辉煌。

它们都在走下坡路，只是都在试图让自己下的更慢一些而已。

劲霸、柒牌

作为商人创造的品牌

影响的不止是一代直男的时尚

更是中国时尚圈究竟谁说了算的掌语权

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这两个品牌，靠着茄克、中华立领，硬是影响了一代中华直男的时尚。

直到今天，劲霸、柒牌依然是品牌，甚至是名牌。

它们的意义，也不只是中国阶段性战略的产物、不只是国产男装前进的垫脚石、更不只是“曾经牛逼到进巴黎卢浮宫，如今个个忙着关店”的唏嘘。

它们在上世纪末本世纪初创造出的这种中华直男式时尚，并且用自己的财力、资源、人脉全力去推广这种时尚所造成的影响力，是一种能力，更是一种魄力。

更引申出一个国内时尚圈存在的问题：

“为什么中国大众的时尚一直在被商人创造？”

劲霸创造的茄克、柒牌创造的中华立领，犀牛褶裤，立马就满大街的都是茄克、中华立领、犀牛褶裤。

怎么回事？

时尚圈的事，不应该由时尚设计师们说了算吗？