茵曼方建华：这个项目孵化不到两年如何拿到数千万融资

我们注意到网红经济比同行要早一些，当时“网红”在大家印象中还只是个网络红人的概念，没有所谓的“孵化平台”，更别说像今天形成三足鼎立的局面。作为ODM起家服装品牌集团，汇美切入这一领域只是选择了特别的时机和我们所独有的模式。 

于是，“魔范电商”就诞生了。 

今天（8月21日），集团内部孵化的网红创业项目“魔范电商”正式宣布获得 A 轮数千万的融资。

这个诞生于汇美内部的创业项目，获得融资后将独立运作，接下来将全权交棒给团队，让他们可以飞得更高。时至今日，魔范前进的一小步，不仅为行业树立了一个小有成绩的创业案例、一个创新模式的样板，也为汇美集团内部的品牌合伙人树立了新的标杆。 

前前后后的过程中，我们经历了的一些思考、试错拿出来和大家分享。 

魔范电商的诞生

简单回顾一下魔范的诞生历程。 

2014年底，网红经济还没火爆市场的时候，赛富亚洲找来我们公司做调研，当时被研究的公司就是现在的“如涵电商”。从那时起，汇美开始关注以社群经济为导向的电商新形态——网红电商。 

当时，两种关于网红经济的想法在内部PK：

第一种，与拥有流量的成熟网红合作，推出合作款，以市场营销的方式推广茵曼品牌；

第二种，孵化网红，找有潜力或已具备爆发能量的网红合作，与网红深入合作成立新品牌。 

由于后者的想法需要有合适的网红合作为基础（关键是大家“对味”），重新搭建团队的成本投入较高，就先采纳了前者的联名合作做了一些尝试。 

尝试的效果现实并不理想。当时，虽然找了气质与茵曼品牌相符的网红进行合作，但每个网红都有他们独立的气质，气质背后即是网红代表的品牌调性，即使气质相近也很难做到完全代表茵曼品牌。 

事实证明，这种尝试更像一次市场营销活动，而没有真正汲取到网红经济内核最精华的部分。 

魔范网红品牌  谢梦 dreamy

2015年，网红项目开始在内部成立，以创业模式运作，也就是现在的“魔范电商”正式被提上日程。项目的负责人逸飞，她自己也有豁出去的勇气，通过家人、身边朋友筹了一笔资金，开始走上创业路。

对于魔范来说，正式走上网红品牌孵化道路的契机，是遇到了DREAMY 的创始人谢梦。 当时，谢梦已经在微博上有了一定人气（微博粉丝达到百万级），拥有自己的淘宝店，每年销售上百万元。

但是，当时她也遇到不少烦心事，比如粉丝最终要认的是“谢梦”这个人，还是“谢梦”这个品牌？除此之外，还有很多产品上的问题，设计、品控、运营等等，想想都头大。而魔范与谢梦的合作，就是基于这样的双方需求和互补之下展开的。 

作为一个全新探索的项目，在集团内部必然存在各种质疑，甚至会议论为什么魔范可以一路开绿灯。

从内心来讲，我一开始看中的是魔范这个团队的老大—逸飞，她自2013年7月进入汇美，以前自己做过记者，后来转型做市场营销，到汇美后经历了品牌项目经理、品牌市场负责人，再到到魔范项项目负责人的多个身份转变。时常到了深夜两三点还在谈工作的事情，一些团队里面认为难以解决的问题，到她手上她总会想尽一切办法奔着目标跑，这股劲我看在心里。

后面，陆续的集团对魔范赋能了一部分红人资源、供应链、前期团队搭建、渠道资源等，从零开始辅导。项目发展过程中，我更多站在外围看内部。

我在集团内部和其他合伙人也这么讲，一个项目成败与否，除了土壤（母公司）赋能以外，最重要还是看这个项目的负责人，人才是至关重要的因素。 

图 / 魔范CEO 张莹璇（逸飞）

2016年，魔范正式成立，定位为“新生代时尚品牌管理平台”，并在创立的同一年就被广东省移动经济协会评选为“最具商业价值红人经济平台”。我记得那一天，逸飞特别高兴，她把奖牌拍得美美的，在微信发给我，告诉了我这个消息。

经过近两年的沉淀，魔范已经涉及时尚、美妆、运动、母婴等多个领域，成功孵化了MuscleDog、第九片海、北冥有渔等10余个品牌，现有品牌的库存周转率、售罄率、复购率等均优于同行水平。

而这次获得融资后，魔范将更灵活、独立地发展。 

值得一提的是，魔范的核心团队非常年轻，多为90后、甚至00后。我了解到，魔范团队成员中很多核心管理层自己筹集了上百万的资金，从打工者的角色变成这家公司的股东。我从这个举动看到的是，这个团队对于魔范今后的发展有着很大的信心和热情。 

思考一：红人经济的未来趋势走向

如上所述，魔范的诞生并非偶尔。 

1、网红经济诞生的背景，实际上就是打破了原来的互联网流量机制，进行重新分配。作为典型的服装品牌，汇美从ODM起步，近二十年的服饰品牌经营经验，供应链、运营、团队等方面有了一定的基础，抓住大势所趋下的网红经济，也是顺趋势而为。这是企业必须具备的敏感性。 

2、我个人对于网红的理解更倾向于“知识型网红”，单靠脸只能火一时，随着时光的流逝人也会慢慢变老，而网红的“知识”就是对粉丝输出的内容，是吸引和维护粉丝的关系纽带。 

3、魔范区别与其他网红平台的最大优势是“网红品牌化”。这才能将网红的爆发力持续维持下去。有了这样合作的前提，其他网红想来魔范也好，大家一致是以品牌化运作的方式进行，用团队力量取代个人推动品牌发展。 

思考二：创业环境变了，条件也变了

18年前，老方兜里揣着200块钱来到广州这个城市，之后一步一坎的创立了汇美集团。不像现在的创业者拥有令人称羡的创业环境和土壤。

如今，更多创业者的经历和魔范创始人逸飞类似：接受过好的教育，从普通职员，一路历练成企业中层、高层。他们的阅历和起点都要高于当初白手起家的老方们，而机会面前，人人平等。 

回想汇美提出合伙人计划时，我列了三个标准： 

热爱，对于你从事的行业有着发自内心的热爱和持续不断的热情；

一定的资金能力，能够支持你起步，或在关键时刻令你游刃有余；这一点我认为尤为关键，一个项目的负责人认准了这个项目，一定要有“赌出去”的勇气。魔范的CEO，她也不是天生的“富二代”，而是自己通过各种渠道筹集了一大笔资金押在这个项目上，她坚信一定要成，我还有什么理由认为这件事不能干？

产品不能人人都喜欢，要有一定的个性，有一类忠实的粉丝，定位小众反而能做的更大。 

这类人才往往在某一个方面拥有专注力、执行力，但从经理人到创业者的转变，则不能靠着一个优点或几个优点，就能完全胜任。最大的转变在于思维方式，这考验着创业者的视野、学习能力、管理能力等。 

通过魔范的实例，我对正在经历如此转型的创业者们总结了一些建议（供大家参考）： 

1. 做好产品。产品是1，其他是不断加零的过程。不然会很累的，这是最基础的点；

2. 做减法。把一个点做好，才能做更好的点；

3. 诚信。企业和创始人的信誉是紧密结合的，当你有好的口碑，很多资源会向你倾斜，一旦失去信誉，就无法弥补回来的；

4. 把控战略，拥有不断学习的能力。有些布局是着眼于当下，有些是十年五年；

5. 公司健康要大于公司估值。有时候钱会害人，迷惑创业的初衷。创业初期钱多反而是坏事，很多条件是靠自己创造的，而不是被给予和帮助的。 

思考三：“魔范”成功经验的再复制

从提出汇美合伙人计划开始，汇美的价值，就不再局限于一个服装品牌，而是一个提供创业土壤的培育平台。汇美是一个大的平台，就像我早期规划的，汇美未来就是一片土壤，是水、是空气，以多元化的品牌、产品、团队为基础，形成汇美时尚生态圈，吸引更多有能力的项目、人才加入其中。

作为一个新项目的提出，有人问我，为什么会有坚定的赋能和支持。其实这个问题并不复杂。 

每个项目的提出、落地，到最后得到验证，都会经过不同的发展阶段，每个阶段需要匹配的资源是不同的，这是一个循序渐进的过程，作为孵化平台要把握好度，有的放矢才是最好的帮助，否则适得其反。 

例如，我对魔范一开始的要求是，不要求多，先做成几个成功案例，摸索出的经验，可以逐步复制到其他的合作对象，和早期的网商一样，要走的稳走的健康，做减法。 

我坚持的是，不能让新项目的创业者形成依赖心理，给思路和方向即可，还要给一定的试错空间，让他们自己发挥更大的能力。在这个发挥的过程中，可能会犯错，但犯错后总结的经验就是他们最好的财富。 

早期，魔范在汇美的供应链的体系下运作，但网红模式下的供应链机动性很强，当时汇美已经到一定的体量了，像茵曼就计划性比较强，供应链资源并不匹配。之后，我们重新梳理了思路，利用集团的行业优势，帮助魔范搭建了更匹配网红模式的供应链资源。当然，这期间经历很多的试错。 

在扩大汇美时尚生态圈的进程中，好坏项目都有发生。好的项目要在关键时刻扶持，让它更好，可以有很大的想象空间，不好的则果要断淘汰。

 未来，我更看好以“服务经济”为根本的创业项目。汇美也会建立以服务经济为后续创业发展的一些机会，新增一块以服务经济为项目主体的新领域。