别人关店它频开新店 KM为何如此任性

自2005年快时尚品牌进入中国市场，快时尚就以风卷残云之势入侵中国各大卖场。然而，近年来快时尚品牌陷入泥潭之境，曾经的销售霸主纷纷给冠上“困境”、“瓶颈”、“关店”、“调整重组”“新出路”等关键词。

在快时尚行业大环境持续低迷时，设计师快时尚品牌KM正加快扩张步伐，其开店速度已赶超业内水平，位列前端。据了解，在8月份KM将有21家门店开业，这些门店分别坐落于山西、河北、广东、湖北、福建等地。在过去的7个月时间，KM已在全国各地开出100逾家门店。

这家进入中国市场仅两年的设计师快时尚品牌主营北欧风格流行服装和潮流配饰，每季可推出3000款以上潮品，成为当下年轻男性消费者购买服装产品的首选品牌。KM不仅开店速度赶超业内水平，还如此深受消费者喜爱，其秘籍何在?

秘籍一：生逢其时，抓住了一个好的时间点

2005年起，快时尚品牌陆续进入中国市场，KM入市时国内消费者对快时尚品牌已经不再陌生，快时尚行业已处于一个发展相对成熟的阶段。与其他品牌牢抓女性消费市场不同，KM抓的却是与之相反的年轻男性市场，在细分市场中年轻男性是一个发展潜力十足的市场。如今的年轻男性消费者不仅关注自身形象也乐于享受生活，愿意花钱打理自己的衣着和发型。相关调查显示，男性每天平均花在整理仪表上的时间长达24分钟;73%的一线城市男性消费者认为，个人仪表对于求职和约会非常重要。KM恰恰在好的时间点内抓住了这类刚崛起的潜力消费者，领先一步抓住先机。KM能抓住对的时机和商机，得益于创始人陈浩先生，其有多年服装行业的经验以及对行业的敏感性。

秘籍二：以需定产的产品战略，真正阐释“顾客是上帝”的含义

受益于互联网的普及，消费者们对时尚的反应十分迅速，有自己个性化的时尚需求。同时，也变得越来越理性，追求更偏向性价比的品牌。KM深知目标消费群体的这一特性，制定了“以需定产”的产品战略，即根据目标消费群体的需求决定产品的款式、类型、风格、价格以及数量等。刚崛起的年轻男性消费群，他们需要时尚且能适用于各种生活方式、社交环节的服饰，但是他们的经济能力却暂时无法支撑高额度的消费，因而KM为这类消费者提供的是平价、时尚的全品类服饰及搭配产品。作为离不开互联网和电子产品的一代，收集资讯的能力不在话下，他们是识货的，当物有所值的商品出现时，消费者当然会懂得如何选择。

秘籍三：集融通、串联、协同、延伸、共享于一体的高效供应链系统

品牌为了留住消费者的心，不仅要设计出满足消费需求的产品，还要有跟得上消费者多变的生产节奏，毕竟流行稍瞬即逝。KM的商品从研发、生产、到上市周期仅需两周的时间，如此高效得益于其集融通、串联、协同、延伸、共享于一体的供应链系统。为了提高各方效率，KM内部构建了一个信息共享平台，与产品相关的信息各部门都能在此平台中查询，此外该平台使内部各部门达到有效融通和协调，简化了跨部门之间的工作手续。同时KM简化了商品从生产到配送的所有环节，让商品出厂后直接到店送到顾客手中。如今的物流不再是简单粗狂的物流，KM有效利用物流这一流通环节试图与顾客建立有温度的关系，通过物流或者物流合作伙伴收集顾客的反馈信息，据悉这是供应链的延伸作用。

秘籍四：全线布局，扩大品牌辐射面

值得注意的是，KM在布局上采取与其他品牌完全不同的策略。目前大多数品牌的门店集中在一二线城市，对于三四城市采用电商弥补策略，试图先布局一二线城市再辐射三四城市。然而这样的策略，让他们失去了占领三四线城市市场的先机。如今三四线及以下城市的年轻人，很可能比大都市中的白领阶层拥有更多的可自由支配财产和更高的消费力，KM看准这一市场发展现状，在进入市场之初就采取全线布局策略，全方位覆盖一二三四线城市。这种渠道下沉的做法不仅能让其品牌的辐射面扩大、形成稳定的区域影响力，还能帮助产品团队全面了解各类消费者的特征和需求，生产各种适销对路的商品。

据了解，KM在2017年下半年还将继续跑马圈地，他们将继续坚持“时尚、平价、丰富、优质”的理念为消费者提供最新的潮流。