中国版快时尚向左 江南布衣向右

女装品牌 JNBY 秋冬系列主题宣传

2017年8月3日：过去三年，从搜索引擎，到中国媒体，再到微信公众号，“中国版XXX”成为本土品牌相关提及率最高的一个词组，而“XXX”通常是欧美、日本最知名的快时尚品牌。这一具有中国特色现象完全符合当下的本土品牌环境，但是，有多少品牌真正理解快时尚，又有多少品牌清楚，怎样才能做到真正的“中国版快时尚”品牌？

快时尚行业通常有全球化的供应链提升速度，中国品牌有吗？或者，中国品牌需要吗？它们做到国际化了吗？国际快时尚品牌的直营策略，中国品牌可以做到吗？哪怕是50%的直营率；在“中国版快时尚”们纷纷鼓吹款式数量时，实际上全球时尚品牌从奢侈品行业到大众品牌，都在减少SKU……

本土品牌的发展需要“中国版快时尚”吗？答案当然是肯定的，因为只有通过不断的学习、探索，才能更深入地进行本地化结合，建立极具规模和特点，甚至真正国际化的中国品牌。但是，动辄“中国版XXX”的品牌环境则是需要警惕，甚至令人担心的。

幸好，中国还有江南布衣。

7月28日，江南布衣有限公司（下简称“江南布衣”）旗下女装品牌JNBY在北京举办了灵感来自Virginia Woolf（弗吉尼亚·伍尔芙）、主题为“非法的自由感”的2017秋冬系列发布会，活动现场相对逼仄的场地以及20人左右的模特，与中国品牌当下预览秀场化、秀场庆典化的市场新闻形成了鲜明的对比，不过，这恰恰代表了JNBY品牌以及母公司江南布衣创立20多年以来的经营理念和品牌价值。

就在“中国版快时尚”此起彼伏之时，江南布衣已经在向品牌管理的最高级别跨越。2016年10月31日，江南布衣登陆香港联交所，这一行动被集团首席财务官Frank Zhu称之为“管理驱动”的里程碑，而在他看来，任何集团的发展会经历“销售驱动、管理驱动和创新驱动”三个递进式过程。

JNBY 2017秋冬系列北京发布活动当日下午，在接受无时尚中文网采访时，作为上市公司CFO，Frank屡屡提及“粉丝”、“精神”、“品质生活”等词汇，他表示，时尚品牌只要耕耘和关注好上述核心问题，成功往往水到渠成。

江南布衣北京官舍概念店亦一直进行着艺术和商业合作方面的探索，不定期举办展览

自1994年李琳创办江南布衣以来，到目前集男、女、童装和家居品牌于一身的时尚集团，江南布衣及旗下品牌已经走出一条与其他众多本土品牌不同的道路。

在接受无时尚中文网采访时，Frank一直强调江南布衣旗下品牌的设计师品牌定位，不愿将集团品牌归于大众化市场，或只能称为服装市场中的一类细分化市场。他表示“物以类聚，人以群分”，即使是品牌创办当初立足小众市场，但在中国人口的大基数之下，以及随着物质文明发达，希望追求生活品质的人数在快速扩大，“在20年前我们讲品牌理念可能很小众”，但是现在向消费者传递精神故事则不会像以前一样孤独。Frank以集团旗下男装品牌CROQUIS 速写为例，称十几年前该品牌在商务男装一统天下之时显得小众，而现在其接受度显然更高，“当一定人的富裕程度到了之后，就会体现在生活品质的方方面面。”据江南布衣集团2016/2017中期报告（截止至2016年12月31日）数据显示，CROQUIS速写收入增长34.2%，占集团营业额比例提升至20.8%。

Frank表示，JNBY 品牌是集团的先驱品牌，其发展让集团的梯队品牌清晰地认识到“粉丝”在哪里，从而进行布局。目前JNBY整体收入继续保持良好增长的同时，集团其他品牌收入总额比重亦呈现稳定增长态势。

江南布衣旗下童装品牌jnby by JNBY 广州太古汇门店

针对集团的多品牌发展策略，Frank表示会立足于设计师品牌定位，“每一个新品牌都应该为集团加分，而不是为了多品牌而多品牌”，并希望集团任何一个新品牌在其所属的细分化市场是其中的佼佼者。

据Frank称，集团在创立童装品牌之时，当时童装市场品牌都很卡通，并不能满足一些消费者的需求，因此，jnby by JNBY 在2011年推出之后，便走出了一条不同的设计师童装品牌之路。目前已经是中国设计师童装品牌市场的最大品牌。“每一个品牌都有其不同的粉丝，每个品牌都有着不同的story在影响着TA（消费者）。”

江南布衣去年最新推出的青少年服饰品牌Pomme de terre 蓬马就是以“Don’t be serious”为理念。该品牌在2017春夏季推出了“我的白日梦”活动，并邀请“蓬马少年”及其父/母前往非洲的马达加斯加实现少年“白日梦”；集团童装品牌jnby by JNBY 在5、6月份分别举办和参与举办的活动“我眼中的小世界”和“岛语(Echoes of Islands)——TPP家庭1+1协同创作摄影展”同样充满体验感；而集团旗下女装品牌less 在5月份举办的“乔装会议室”的快闪店（Pop Up Store）活动在体验性之外还充满了实验性和艺术性。

Frank在描述集团的品牌经营理念时一直强调对人和“粉丝”的经营，“爱江南布衣的非常爱，不爱的不爱”。他表示，认同江南布衣的消费者会一直“follow品牌”，不过，这亦需要集团和品牌拥有持续的创新能力。

less“乔装会议室”快闪店现场

提及中国零售市场最热门的词汇“消费升级”和“粉丝经济”时，Frank表示，江南布衣早在20年前内部就有“粉丝经济”的管理理念，而“消费升级”其实并不新鲜，从欧美、日本的消费轨迹来看，中国市场势必跟随。

Frank表示江南布衣是中国较早利用“粉丝经济”管理库存和消费者的品牌，包括微信、微博等社交媒体的运营，以及电商、实体渠道同步上新的策略，都是行业领先的。

与中国本土服饰行业20%，甚至高达30%的电商渠道占比对比，江南布衣2017财年上半年在线收入占比仅为7.4%。不过，Frank表示，并不特别看重渠道份额比例，一方面，设计师品牌的穿着体验会高于标品品牌；另外，在线销售占比并不完全等同于互联网思维，该集团是希望利用互联网思维和“粉丝经济”来提高粉丝体检和耕耘消费者，完成“粉丝”向消费者的转化，至于消费发生的场景和渠道并不会有特别期望，只要品牌本身有良性的增长即可看做是成功。

尽管中国经济以及服饰市场都有下行风险，Frank认为江南布衣所处的细分市场实际上却仍能受惠于此，因为，对精神追求有需求的消费者正在快速扩大，而江南布衣与Broadcast:播、DAZZLE 地素、ZUCZUG素然等设计师品牌一起亦在做大这一细分市场，“宏观经济和细分市场或具体的品牌并不一定具有逻辑关系”。他同时重申，伴随经济发展、生活富裕、物质文明提升，部分消费者一定会有更高层次的精神文明和与众不同的追求，而江南布衣旗下目前所有品牌，以及未来可能孵化或收购的品牌，都会基于满足消费者上述需求。