和天猫办时装秀 “高价版zara”Massimo Dutti开始在中国刷脸

“Massimo Dutti，就是那个高价版的Zara吧!”对于大多数人来说，可能这就是他们对Massimo Dutti这个品牌的主要印象。甚至，还有不少人对这个品牌并无特别了解，仅仅是在各大购物中心的一层见过而已。

的确，作为Inditex旗下的兄弟品牌，Massimo Dutti一直存在于强势的Zara的阴影下。

　　全息影像技术虽然提供了新奇的视觉体验，但也带来了问题——现场嘉宾似乎都无法清晰看到衣服的细节。另外，作为定位相对大众的品牌，Massimo Dutti本次选择了即秀即买的方式：秀场发布会举行的同时，顾客便可在天猫商城旗舰店同步买到新鲜出炉的款式。

　　或许，观众到底能否看清衣服都不是最重要，而“全息影像”、“亚洲首秀”、“即秀即买”等这些关键词似乎也在从侧面说明，Massimo Dutti醉翁之意不在酒。

　　尽管早在2014年，Massimo Dutti便已上线天猫，但此次时装秀却是品牌第一个同电商平台合作的大动作，如今当其他品牌争相将竞争场地从线下转为线上，而Massimo Dutti的数字平台营销此前一直是一个缺口。

　　从公司发布的数字市场分析报告来看，品牌在现有数字平台的存在感很低，主要体现在几乎没有同消费者的互动社交活动，Facebook以及Twitter的账号活跃度亦不高。

　　电商平台同样没有被充分利用，消费者无从建立品牌体验，这些都导致Massimo Dutti有很低的市场认知度。

　　反观母公司Inditex，根据其公布的最新年度财报，去年一年集团营业额保持稳步增长，总营业额达233亿欧元，与此同时股价也上涨1.2%，相比2015年同时期增长了15.5%。然而这样的成果绝大部分要得益于集团中最强势的品牌Zara，如今在全球拥有两千余家门店，近Massimo Dutti的三倍。

　　据西班牙媒体Economia Digital报道，在2007年至2017年期间是Inditex在电商平台极速扩张的十年，分析人士认为，集团总销量保持健康增长的最大驱动力就是电商平台，海外电商销量从2013年增长5%到2016年增长13%，每年都势头不减，今年截止到4月份电商销量也被预测会达到14%的增长。

　　而在中国，Inditex最大的跨国电商支持者就是阿里巴巴的天猫商城，在2014年Inditex正式上线天猫商城之后，集团线上销量随即大幅度增长42%。

　　在西班牙本土消费者购买能力下降的情况下，Massimo Dutti借助Inditex在电商平台的势头进一步开拓中国市场看似是顺水推舟的商业策略，但对于西方品牌来说，中国市场越来越成为探索线上零售方式最有利的一块试验田。

　　在中国市场，天猫是Massimo Dutti唯一的线上渠道，Inditex首席执行官Pablo Isla对天猫的运营模式表示肯定和信任，认为入驻天猫有助于保持品牌的形象。2015年，品牌首次参加天猫双11的促销活动，单日便创下了近两千万的销售。

　　至今，Massimo Dutti在天猫平台连续三年都保持100%以上的高速增长，天猫巨大的影响力让Massimo Dutti把中国消费市场放在了首位。

　　虽然进入中国已经很长时间了，Massimo Dutti此前却很少同消费者进行互动和沟通，通过这次合作，品牌希望能够借助天猫超级品牌日的影响力，增加在消费者中的存在感。

　　Massimo Dutti不想再蔫不出溜地躲在购物中心里了。不过，一场噱头十足的首秀过后，Massimo Dutti想要继续活跃，可能还需要再努把力。