MJstyle赶超ZARA、优衣库，将再开超10家店

以服饰为主，搭配各类时尚零售元素；这个在众多国际快时尚品牌“围剿”中突围的本土快时尚MJstyle凭其小型百货杂货铺令消费者买单？

MJstyle隶属上海笕尚服饰有限公司，成立于2011年，定位为快时尚服饰品牌零售店。以销售日韩流行服饰为主，同时还囊括时尚咖啡店中店、创意家居、潮流饰品、精品包饰、简餐等多种业态。也就是这个发展还不足6年的“黄毛丫头”，却频频被列入与ZARA、优衣库等国际快时尚巨头相PK的名单前列，并且胜算还不小。

开店速度翻番，超越ZARA、优衣库

“我们是快时尚行业里最年轻的品牌，2013年是4家店，2014年开到16家，2015年拓展到70家店，2016年已经有200多家，可以说我们每年都在翻倍的增长。”上海笕尚副总裁何斌此前曾向媒体表示。要知道，自2015年以来，我国零售行业经历了一波关店潮。并且至今，余温还未退去。也是在此次惨痛的大洗牌中，倒下了一大批知名传统企业。

而就在7月11日，其临汾五洲国际广场店正式开业。同时，MJstyl也表示近期在江苏盐城万达广场、天津SM广场、广东佛山三水新动力、香港九龙德福广场等地的11家MJstyle门店也即将开业。

门店详细信息图

其实，短时间内大规模开店对于MJstyl来说已不是什么新鲜事。据其官网显示，MJstyl在刚过去不久的5月便开设了13家新店。而在2017年1季度新增门店统计中，在包括ZARA、UNIQLO（优衣库）、GAP、H&M、MUJI等在内的十大快时尚品牌在中国内地总共开了42家门店，其中MJstyle占到11家，优衣库和ZARA则分别为4家和3家。

而在2016年包括MJstyle、H&M、优衣库等14大快时尚品牌在中国共拓展的350多家门店中，MJstyle就有101家，占据了近三分之一，位居拓店数量榜首，且超过第二名H&M逾40家。

据何斌介绍，今年计划新开不少于150家门店，且新开营业面积达到并超过30万平方米。同时，在全球范围内，MJstyle表示未来8年时间里，将开设3000家以上MJstyle零售店，并计划在中国澳门、日本、马来西亚、新加坡等地开设门店。

多业态寻求利润增长

从2011年品牌推广至今，MJstyle每年的坪效增速都在20％以上；而2016年，MJstyle的复合增长率更是高达23％。在何斌看来，这还只是个开始，“2017年MJstlye的销售额要做到60亿，是2016年总销售额28个亿的2倍，并且要保证每家店有20％销售率增长。”

去逛过MJstyle的人都知道，其除了卖服装，还融合了家庭元素和社区文化，小到刀叉、杯具；大到大型咖啡店中店，将家居、日用、简餐、咖啡和儿童玩具等业态融合进门店，进行全品类的品牌升级。

目前，MJstyle已经在苏州的吴中万达店、南仓的万达MALL店和北京中岛广场店设立了咖啡区。就在今年1月，MJstyle上海控江旭辉MALL店更是首次尝试跨界餐饮，在MJstyle门店内开出MJstyle Bistro餐饮店。这就不得不令人联想起MUJI无印良品，同样是服饰+家居+文创，6月份也在上海淮海755旗舰店内首度开设了MUJI Dinner简餐。

不同的是，MJstyle设立此简餐区域，不仅是从增加其业态的丰富度来寻求新的利润点；更多的有一种将顾客长时间留下来的倾向，其推出的“无限续杯”功能也很好地印证了这点。使顾客尽可能长时间的留在店内，一方面可以增加店铺人气，另一方面也是与店内其他业态相配合的一种做法，尽可能多得在顾客面前产生曝光度，这样可以使顾客产生更多的购买欲望，进而刺激店铺总体销售。

咖啡区图

在混搭经营方面，MJstyle以时尚服饰为主，每季可同步推出3000款以上的流行款式，且每周都会根据每一店铺的顾客反馈更新上百款新品。他们以周为一个循环单位，每周二上新，周四换下旧货。

在成长初期，运用了“农村包围城市”的策略，先从三四线城市入手，等慢慢站稳脚跟后，再向一二线城市拓展，目前已在全国开设了超200家门店。一来可以避免与一些成熟的国际快时尚品牌产生正面竞争；其次还可以有效地在取得好位置的情况下减轻租金压力。

“三、四线城市有更大的发展潜力，虽然他们的消费能力有限，但是他们能从更多的渠道买到性价比高的商品，所以他们反而对ZARA、H&M这样的快时尚品牌不怎么感冒。”何斌谈到，“MJstyle追求平稳的发展，着重选择三、四线城市的购物中心，留给消费者更多的考虑余地。”

目前，其也已进军北、上、广、深等一线城市。在北京、上海、深圳分别开设了15、33和8家门店。同时也和除万达以外的开发商达成了战略合作，有包括中粮万科、龙湖天街购物广场、万象城、永旺梦乐城等商业项目。