星期六：“新零售”经济潮流中的实干家

在2016年云栖大会上，马云首次提出“新零售”概念：“纯电商时代很快会结束，未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有‘新零售’这一说，也就是说线上线下和物流必须结合在一起”。这一概念提出后，立刻受到多方高度关注，有可能成为大势所趋的经济潮流。有行业专家指出“新零售”实际上就是第三次零售革命，而且这次革命是基于消费者主权时代来临而掀起的。在消费升级的大背景下，消费者的需求日趋个性化、多样化，从而催生出线上、线下渠道融合发展的“新零售”模式。通过拓展“新零售”模式，电商和实体零售企业逐步打通销售全渠道，实现优势互补，在产品、服务、物流等环节实现消费者及时反馈，通过数据共享让“人、货、场”有机融合，不断优化消费者购物体验，激发深层次的消费需求。

　　为了顺应消费者的需求变化，各品牌及零售企业纷纷根据自身特质在新零售领域进行探索，其中，星期六股份有限公司于2016年提出了打造“时尚IP生态圈”的新发展战略，以实现战略转型升级。

　　星期六股份有限公司在转型之前是一家国内领先的女鞋品牌运营商，经营品牌以时尚产品为主，在战略转型之后，星期六突破传统女鞋领域延伸主营业务、多元化经营，成为了“新零售”时代中的实干家。据了解，星期六提出打造“时尚IP生态圈”的战略发展目标，着力构建“媒体和社交平台”、“FIP 孵化运营平台”及“时尚IP集合平台”等三大平台，形成一条清晰的基于流量聚集、内容制作、商业变现的商业逻辑，逐步打造“以用户为核心，数据+内容驱动，消费场景打通融合”的新零售业态。

星期六认为，通过线上可以实现基于用户的内容运营与传播，包括：1、打造多层次的自媒体矩阵，制作优质内容，内容能够创造新的流量，并让零售场景低成本获取优质流量；2、建立粉丝社群经济，深度运营品牌用户；3、获取纬度丰富的用户画像，挖掘潜在消费需求数据。

　　另一方面，通过线下能够实现用户体验服务提升，消费场景延伸：1、建立时尚IP集合店，优化陈列展示、展现时尚新风格；2、以线下活动同步线上互动，建立以关系为驱动力的购物体验，使线上粉丝及关系在线下得以延展和巩固；3、打通线上用户画像，深挖用户需求和爱好，实现线下个性化营销。

　　可见，星期六通过三大平台的建设，一方面可以从线上获取用户的多维画像，更容易了解消费者喜好，且可以用丰富的内容及社交网络传播方式和用户更紧密的互动，建立更亲密关系。同时通过建立全新的IP集合店让线上线下实现融合，把以用户需求为导向的IP产品进行呈现，并为用户带来线上无法替代的体验感，而且线下的实体场地还能为线上优质内容、活动及社交互动提供场景延伸。

　　目前，星期六新战略下三大平台的建设正在稳步推进中，今年4月星期六完成了对时尚锋迅和北京时欣的收购，目前两家时尚新媒体公司业绩表现符合预期。随着以时尚锋迅旗下“OnlyLady女人志”及北京时欣旗下“Kimiss闺蜜网”为基础打造的“媒体和社交平台”的逐步成型，公司得以快速切入女性时尚信息媒体平台，获取流量入口，通过开放式的媒体和社交平台，利用并购标的所拥有的网红资源和内容制作能力，进行全渠道传播互动，在全方位影响及满足消费者的基础上增强用户粘性，加速战略升级进程。

　　另一方面，星期六旗下并购基金奥利凡星已在新媒体、IP资源以及新零售等领域进行布局，先后投资专业时尚红人孵化平台“OnlyStar惟星时尚”；时尚新媒体“手边巴黎”、“鲜橙派”；社交电商公司“不错哟”；新零售整合营销服务公司“蜜言糖语”等。通过上述投资布局，星期六对时尚红人进行孵化运营，并开始在社交电商及新零售领域进行探索与实验。

　　此外，星期六早在2015年开始与IBM进行合作建立大数据分析平台，专注于客户数据洞察分析，另外还于2017年成立了深圳微速仓科技供应链管理有限公司，用于盘活现有物流资源，未来将对外拓展供应链管理业务，实现供应物流的平台化。大数据平台及开放的供应物流平台将为星期六“新零售”模式及“时尚IP生态圈”的构建奠定基础。

　　7月4日晚间，星期六股份有限公司发布了《非公开发行股票预案》的公告。公告显示：公司拟向不超过10名特定对象发行股票，数量不超过79,784,379股，募集资金总额不超过83,456.58万元，扣除发行费用后拟用于“时尚自媒体运营孵化园项目”和“时尚IP集合店新建及供应链建设项目”。星期六本次的两大募投项目是为了深化布局构建另外两大平台，即“FIP孵化运营平台”和“时尚IP集合平台”，实现公司深度打造“时尚IP生态圈”的战略发展目标。

　　预案显示，“时尚自媒体运营孵化园建设项目”建成以后，“IP 孵化运营平台”内所有自媒体均可以利用孵化园内优质的场地以及软硬件设施，实现快速发展以及流量变现。在时尚自媒体运营孵化园中，不同的自媒体之间能够实现交流、互动及合作，相互促进，并产生协同效应。另一方面，在新建的时尚自媒体运营孵化园中，公司可以筛选、培育、运营时尚自媒体，推动“IP 孵化运营平台”的建设，并通过与公司不断扩大的时尚IP产品库相结合，向“时尚IP集合平台”输送IP产品及用户流量。

　　而“时尚IP集合店新建及供应链建设项目”计划两年内在全国新增280家时尚IP集合店，其中在各大城市新设时尚IP品牌集合旗舰店30家(平均每家约1000平方米)，时尚IP品牌集合店250家(平均每家约300平方米)，为现代都市消费者创造和提供“都市时髦、优雅、艺术启发”的时尚空间和产品，店铺兼具产品展示、体验、社交、互动以及销售服务等功能。自2015年开始，星期六开始探索并培育“Saturday MODE”集合店，截至2016年12月31日，星期六在全国重点城市的购物中心已开设品牌集合店96家，作为开放式的时尚IP集合店，店铺销售国内外的多品类时尚IP产品，未来的IP产品库将不断扩充。通过构建公司的时尚IP集合平台，为消费者带来全新的购物、互动、社交、休闲体验，传递时尚、文化、艺术等生活理念，引领消费者的时尚生活新方式。另一方面，在对全国不同地区开设时尚IP集合店的同时，也对现有厂区、生产线、供应链等进行改造升级。

　　目前，星期六已然成为“新零售”经济潮流中的实干家，随着本次非公开发行股票募投项目的建设，“时尚IP生态圈”的逐步构建完成，线上线下互通产生的协同效应，未来有望使时尚IP集合店营业额持续提高，对公司的长远发展及业绩增长都将产生较为积极的影响。