森马布局儿童产业 梦多多小镇创新两大自营体验式项目

近几年，随着国家开放二胎政策，人口基数不断增加，全国0—14岁儿童达到2.37亿人，将持续增长至2020年峰值2.61亿人。新生儿的增加，迎来了儿童经济产业的爆发式增长，该产业的上市公司也在逐渐增多。据资料显示，以前儿童消费在整个家庭的占比达到23%左右，现在则增至28%，部分城市甚至达到了30%—33%的占比。这种种数据，预示着未来儿童产业的潜力，大型企业也都纷纷延伸儿童产业的发展。

在2001年，一直以服饰零售为主的大型上市公司“森马”布局balabala童装品牌，正式向儿童产业进军。该品牌在2002年登陆市场，发展至今已成为世界前五、国内第一的童装品牌，目前在国内市场占有率较大，为森马进军儿童产业打下了基础。

2015年10月，森马在温州开业了国内首家儿童体验式创意小镇——“梦多多小镇”，作为商业综合体奠定了其延伸儿童产业的战略布局。

据悉，梦多多小镇是原森马集团新桥产业园改造而成，占地面积32亩，总建筑面积约5万平方米，总投资约2.5亿元。该商业综合体是文创园+儿童体验中心+儿童购物中心+延伸平台业务，以儿童产业集群为整体概念，价值提供者、价值整合、价值放大是梦多多小镇的三个目标，满足家庭的一站式需求。

目前梦多多小镇年客流累计达220万人次，年销售额累计达2亿元，年粉丝累计达30万人。

组建多元化团队 调整占比创新引入新兴业态

眼下儿童产业正处于风口，对于做服饰零售为主的森马而言，运营梦多多小镇这样一个大型儿童商业综合体并非易事。梦多多小镇总经理赵小波告诉记者：“森马因为以前是做服饰出生，是工业化思维，做的是有形产品，而现在的的梦多多小镇做的更多的是无形产品，是体验类产品，以前讲产品族群现在讲消费者社群，所以起初在人员的配备和专业人才的运用成为了梦多多小镇最大挑战。”

“后期通过团队组成的多元化，吸纳专业人才、运用社会化资源来弥补了我们在儿童产业方面的短板。”

现在国内更多的是以儿童主题公园、游乐园等模式存在，但梦多多小镇作为儿童成长体验式商业综合体，集中了多种业态，包括文化创意、亲子娱乐、儿童百货、艺术培训、亲子DIY、休闲餐饮、亲子慢生活等七大主题业态。占比分别为体验类22%、餐饮类20%左右、大商业16%左右、儿童教育15%、零售占比减少。

赵小波表示：“随着梦多多小镇的影响力加大，我们在原有品牌上对品级不够的品牌进行了调整，引入每个细分业态前五名的品牌，进行品级升级；同时，根据消费者的需求，在业态占比上扩大了电竞类、室内运动类品牌的占比，引入一些新兴业态入场。”

打造自营品牌 儿童体验式项目成亮点

互动体验式区域一直是各大商场吸引客流的关键点，梦多多小镇的品牌分为自营、联营、租赁三种模式。场内共有5层，在一楼分布着餐饮、儿童服饰零售店、体验区等，而5层为主要餐饮区，其余楼层都分布着不同业态的品牌店。梦多多小镇自营的儿童社会体验公园和哆啦A梦线下实景体验店是客流最为集中的两大区域，也是最具亮点的区域。

其中，儿童社会体验公园总投资4000万元，分为上下两层约6000平方米，空间里包含了40多个体验店、70余种社会职业，孩子可以从这里开始接触“社会”，了解“社会”。该体验馆分社会主题、军事主题、安全主题、时尚休闲、体育运动、生活服务、手工制作、传统艺术等8大职业体系。在这个微缩的仿真成人世界，孩子们可通过扮演各种职业角色，学习社会知识。

2017年4月梦多多小镇引入了全国首家哆啦A梦线下实景体验店，店内分为樱花树下书屋、暴风科学站、勇敢者之帆、彩虹桥之屋、月见台之家、育儿厨房等区域，把原本只能在荧幕中看到的场景搬入现实生活中，融入体验科技，同时店内还售卖哆啦A梦周边产品，让游乐与零售相结合。

除此之外，在室外梦多多小镇加入了慢生活区，其中商铺外形由集装箱改造而成，采用延时经营，不受场内餐饮时间的限制，该区域囊括了创意生活艺术、儿童户外游乐、户外攀岩，慢吧等。

未来将拓展35座梦多多小镇 持续增加体验类项目

开业至今，梦多多小镇的品牌影响力不断扩大，项目也更加精准，分为旗舰项目、标准项目、迷你项目三个板块。同时，在运营过程中，也出现了场地扩展方面的问题。

“目前梦多多小镇面临发展体量问题，因为是以前仓库改造的，随着更多品牌的加入，场内容量是一个需要解决的问题，所以梦多多小镇将发展南边金温铁路区域，加入自然体验类项目，建一个火车主题公园。而在梦多多小镇西边区域也将与其他企业合作，改造成一个16亩的儿童项目，由梦多多小镇负责定位、运营等，拓宽整个渠道。”

“虽然梦多多小镇的模式大部分参考购物中心，但儿童业态的特殊性和细分性，没有统一的收银系统，一个强大的信息化处理系统是目前最为关键的，会员的交互问题是我们面临的一个挑战，后期我们会逐步解决这一系列问题，做到整体业态信息化系统的统一管理。”赵小波告诉记者。

未来，梦多多小镇将以布局二三线城市为主，开发35座梦多多小镇，同时持续研发儿童体验项目，打造多体验项目品牌，成为儿童文化上市公司。