行业寒冬 海澜之家凭啥逆势交出一张华丽成绩单

海澜之家市值突破600亿，超越Coach、Prada、Burberry等世界著名品牌！在服装企业业绩纷纷遇冷的大环境下，在A股上市公司的海澜之家成为“另类”。标准普尔公布的“全球市值最高服装配饰奢侈品公司25强名单”中显示，来自中国的海澜之家排名第14位,市值为94.98亿美元。榜单排名第一的为奢侈品巨头LVMH，其市值为807亿美元，海澜之家市值相当于LVMH的1/8。

随着网购成为一种潮流，服装业实体店的生意越来越难做，近几年实体店倒闭潮越来越猛烈。许多线下零售企业深深地感受到了压力，往往做起了线上销售，或是发展020模式。在关店潮中，海澜之家却逆势疯狂开店，2016年前三季度新增门店972家，相当于平均每月开店100家以上，同时在这三个季度里营收过百亿，位列2016年前三季度全国服装零售业上市公司总营收榜首。毫无疑问，在行业面临寒冬的情况下，海澜之家逆势交出了一张华丽的成绩单！

　　海澜之家创始人周建平说：我们不是一家服装企业，因为我们不赚差价。那么，海澜之家卖的不是服装，究竟是什么呢?

　　当你家门店还在卖衣服的时候，别人早就卖起了商业模式，当你还在挣门店的钱的时候，别人早就挣起了连锁的整合盈利和衍生盈利。

下面请看海澜之家2015年的财务报表，分为主营业务收入，营业外收入，投资收入。当你还只靠店面本身产生的收入作为主要收入时候，海澜之家已经靠上游产业链收入、加盟费收入，涉及到资本市场，就会有第三个收入，投资收入。这也就是连锁企业最终的盈利模式，即使单店不挣钱，也可以靠连锁规模来挣钱。

我们如果看它的业务系统，有哪些利益相关方，在产业链当中，每一个利益主体，不管是内部还是外部的，从事什么样的价值环节，谁和谁有交易，是否互相有股权，加盟直营实际上就是有没有股权的关系。构型、关系和角色是讲业务系统，海澜之家跟一般的服装连锁企业没有什么太大差异，但是从业务系统里面的角色环节来看，海澜之家的角色跟传统连锁企业的角色不一样，比如说海澜之家自己是不做设计的，他让供应商来做设计和生产，他仅仅是选款，这是一个很重要的角色差异。第二是它的门店大部分是加盟的，加盟商只做投资人这一个角色，具体的经营是由海澜之家派店长去管理，这样就解决了加盟和直营控制的冲突问题。大家知道服装的库存很大，这个责任是谁来担？仍然由供应商来承担，所以它通过这样一种方式，让公司的发展速度、资金来源可以很快的发展。商业模式的第三个要素盈利模式，你拿什么性质的钱、拿什么来源的钱？门店加盟商的投资人拿35%的收入，他拿65%的收入，这是基本的盈利模式。

这是海澜之家的大方面的连锁模式。

仔细从商业模式的概念角度去看，你会发现它跟传统大家理解的连锁不一样。