Tommy Hilfiger母公司业绩上涨，说功劳是明星营销和电商

5 月 24 日，Calvin Klein 和 Tommy Hilfiger 的母公司 PVH 发布了 2017 年财年第一季度的财报。与去年同期相比，集团销售额上升了 4% ，有 20 亿美元。当然，业绩主要由 Calvin Klein 和 Tommy Hilfiger 来拉动。

目前，创建于 1881 年的 PVH 集团的生意主要有两部分：经营自有品牌和负责授权品牌的采购和销售（主要是批发业务），另外也经营旗下品牌 Speedo 的电商。

其中， PVH 最重视 Calvin Klein 和 Tommy Hilfiger ，在财报里，这两个品牌的业绩单列出来，其他品牌包括 Van Heusen 、Speedo、IZOD、ARROW 、Warner's 等都囊括在 Heritage Brands 这个业务。

Calvin Klein 是 PVH 刚买来的新品牌。创意总监 Raf Simons 后，这个品牌制造的话题不断。第一季度，Calvin Klein 的收入上升了 5% ，到 7.56 亿美元。从销售业绩来看，Tommy Hilfiger 的规模更大。第一季度，它的收入上升了 6% ，有 8.42 亿美元。

不过，Calvin Klein 和 Tommy Hilfiger 在北美市场都表现欠佳。在这个季度，Calvin Klein 同店销售额下滑了 5%，Tommy Hilfiger 的同店销售额下滑了 14% 。但两个品牌在欧洲市场表现良好的销售额均有双位数字的增长。

“Tommy Hilfiger 在亚洲表现好，主要由中国市场拉动。其在欧洲表现良好，部分是由于全价售卖。表现好的产品是男士和女士牛仔，以及女士运动装。” PVH 董事会主席兼首席执行官 Emanuel Chirico 在分析师会议上说。

他还特别提到了，Tommy Hilfiger 找 Gigi Hadid 打广告这件事。

“很高兴我们又和 Gigi Hadid 签约了两季，让她做 Tommy Hilfiger 的女性品牌大使。我们也很高兴 Gigi Hadid 为我们的产品带来良好影响。当然也不是所有品类，主要是在女性产品品类，此举让所有市场的女性产品的销售额都有双位数字的增长。” Emanuel Chirico 说。

至于 Calvin Klein 的业绩增长，PVH 仍然把功劳归于营销，但没有提到有关 Raf Simons 的细节。

“过去几个月，我们找来的 《月光男孩》剧组四位演员拍摄的男士内衣的广告反响强烈。最近我们找来的包括 Lauren Hutton, Kirsten Dunst 和 Maya Hawke 等模特和女演员来宣传定制内衣，也拉动了生意。” Emanuel Chirico 说。

另一个重要信息是，电商渠道的生意成为 PVH 集团增长最快的渠道，收入增长超过了 20%。

“目前，我们的电商渠道发展势头很好。一部分是通过我们的自营电商，另一方面通过我们合作方的电商，包括梅西百货的电商 macys.com。” Emanuel Chirico 说。同时，他还提到了 macys.com、nordson.com、Kohl's 和 JCPenney 等电商渠道。

Emanuel Chirico 还表示，在亚洲的主要合作的电商是天猫和京东，两者的销售量都上升了 20% 。

JPMorgan 的零售分析师 Matt Boss 认为， PVH 在亚马逊上表现得很好。 “在美国我们是和亚马逊合作。消费者喜欢去亚马逊。” Emanuel Chirico 说。