海澜之家老板周建平成时尚行业首富，“男人的衣柜”营收靠女装？

前不久，福布斯公布了2017华人富豪榜。榜单显示，时尚零售产业中，海澜之家老板周建平以36亿美元资产成为行业内首富。这意味着什么呢？自然是有钱，但更大程度上也证明了海澜之家的转型之路走得不错。

这两天刚出炉的“2016年度本土服装上市公司市值排行榜”上，海澜之家以451.97亿元的总市值位居服装上市公司市值排行榜第一位，进一步证明了海澜之家表现之抢眼。

在服装零售业整体不景气的情况下，海澜之家何以能成功逆袭呢？创享智库这就来为您分析分析：

1、华丽变身，甩掉“城乡结合部”印象

据悉，在“品牌教父”余明阳的指点下，海澜之家的画风开始突变，无论从产品的升级创新，还是业务上的拓展，海澜之家都已经褪去了当初的年少轻狂。不仅审美水准拔高，还在营销上玩起了新花样，圈粉无数，业绩高升。

鲜肉来袭，品牌年轻时尚化

早期，海澜之家的代言人是印小天，穿得五颜六色乱七八糟，夸张的肢体动作，整个画风只能以“辣眼睛”来形容。

后来，代言人换成了杜淳，结果还是拯救不了海澜之家神秘的城乡气质。

没想到，这两年海澜之家突然开窍了，服装上不仅越来越有高级感，代言人也换成了小鲜肉林更新，广告片一经推出，便在网上掀起了舔屏狂潮，时尚程度令人惊叹，一举打破了大众多年来对于海澜之家的固有印象。

营销升级，突围大综艺时代

与此同时，海澜之家也在升级自己传统的营销方式。在硝烟四起的综艺战场上站稳了脚跟，以服装赞助商的身份出现在各大黄金综艺节目中。

不管是大牌明星连番出马让粉丝连连沸腾的现象级综艺《奔跑吧兄弟》，还是央视重磅打造质量过硬好评如潮的《了不起的挑战》，又或是走高端精英路线的《最强大脑》，海澜之家拿下了这些热门综艺佼佼者的赞助权，可见作为男装行业领导品牌的不俗实力。

业务拓展，男人的衣柜做女装

2016年，海澜之家的营收和净利润状况都有不同程度的增长，但表现最好的却是其旗下的女装品牌爱居兔，数据显示，爱居兔的营收增幅远高于其他三个男装品牌。

爱居兔营业收入同比上一年度增幅高达67%；海澜之家品牌营收比上年仅增8.98%；定位于中低收入人群的高性价比男装品牌海一家，以及定位于量身定制的商务职业男装品牌圣凯诺业收入同比上一年度分别减少8.98%和11.42%。

2、“门店扩张”之路不能一直走下去

可以看出，虽然整体的营收状况是令人乐观的，但其中两个男装品牌都出现了业绩下滑情况，这与海澜之家的销售模式不无关系。

2016年财报显示，海澜之家的销售渠道分为线上销售与线下销售，其中线上销售的营业收入为8.54亿元，占比为5.17%，线下收入的占比为94.83%，不难看出，线上销售占比并不大，线下销售的模式才是海澜之家服饰销售的主要模式。

在本土服装行业日子普遍不好过的当下，众多品牌都在频繁关店，但海澜之家却逆势扩张，加速开店，截至2016年年末，公司拥有门店5243家，新开1500家，关闭247家，净增加1253家。

大规模的开店带来了高收益，但与此同时，也要承受库存积压带来的风险。

财报显示，报告期末海澜之家存货高达86.32亿元，较上年末的95.8亿元减少9.89%。但期内海澜之家存货周转天数为316天，较上年增加了18天。周转天数越多，也就说明存货变现的速度越慢，会影响到企业的发展。

如今，海澜之家的线上线下渠道分配正在经历着阵痛期，相较国内男装品牌，如雅戈尔、七匹狼等，海澜之家的反射弧显得有些长。

男装品牌雅戈尔也曾经历过低落期，但在2015年度，其电商行业的销售比重同期增长44.27%，实现营业收入6639.10万元，整个电商业务在天猫、唯品会、京东、1号店、苏宁易购、亚马逊等电商平台平铺开来。

互联网兴起后，人们的购物习惯的确在发生改变，服装行业的落脚点更在于线上线下功能的区隔，线下的门店更注重体验，线上则更大程度上贡献交易量。毫无疑问，电商为服装行业带来了新的增长点，但从表现来看，海澜之家显然还没准备好。

3、二代接班，海澜之家未来还会怎样变革？

2017年年初，周建平之子周立宸正式接班，担任海澜集团总裁，周建平仍为董事长。

周立宸1988年出生，2010年毕业于清华大学金融专业，在上海挚信资本工作了两年后回到海澜集团总部，率先接手了广告部，并把广告投放重点由电视拓展到互联网，知名综艺《奔跑吧兄弟》便由其操刀冠名。

随后，周立宸在海澜之家先后接手的业务范围已经扩大到广告部、商品中心、信息中心、电子商务等部门。在二代总裁的指挥下，海澜之家不断地向年轻化转型，品牌形象更加时尚、更具活力和想像力。

未来，这位年轻的总裁还会有什么新动作，进一步对家族企业做出革命性变革，拉近与年轻群体的关系，我们不妨拭目以待。 

中国民营企业现在绝大多数规模小、产品比较单一、管理不科学、生存周期较短，家族式的管理方式普遍存在于企业中。虽然有些像海澜之家这样的民营企业在不断寻求适合自身的发展道路，但绝大部分依然局限在旧的发展模式中。

2017年，创享智库基于对中国民营企业生存现状的深刻理解和资本市场未来趋势的把握，正式发布“百企上市计划”，即用3年的时间，携手1000家中国民营企业，共同打造并持股100家上市公司，缔造一个最具商业价值的“共享经济圈”，促进更多的民营企业实现模式创新和价值成长。

创享智库主体架构包括一个云智库中国民营企业外脑服务平台，一支并购基金、一家创新型孵化器、一所全球CMBA（企业CEO商学院），为企业提供从战略定位、商业模式优化到股权改造、资本运营的系统解决方案。