关店奏效！洞洞鞋Crocs第一季度业绩好于预期

今年三月，美国著名休闲鞋品牌 Crocs(卡骆驰)首次宣布将大规模精简门店网络，到 2018年之前关闭 160家门店。这是因为 Crocs 的销售已经连续两年下滑，2016年净亏损 3170万美元。不过，Crocs 今年第一季度的表现稍有好转。

本周三，Crocs 公布第一季度(截至 2017年 3月 31日)核心财务数据，销售额和毛利率均超过预期：

销售额 2.68亿美元，同比下跌 4.4%，但依然好于分析师预期；

毛利率 49.9%，高于去年同期的 46.3%，同样超过预期，受益于更高质量的销售，以及更低的投入成本。

消息公布当日，Crocs 股价大涨 17.24%，收于 7.28美元每股。

Crocs 的 CEO Gregg Ribatt 在一份声明中表示：“我们 2017春夏系列的产品反响甚好，这让我们第一季度的销售额超过了预期，同时推动毛利率有所增长。”他补充表示，公司将迅速推出成本削减计划，缩减零售网络。

截至第一季度，Crocs 的门店数量已经从 2016年的 558家削减至 542家。该公司正在与中国和中东地区的分销商合作，将由后者接管门店运营。Crocs 表示，尽管这样将会减少自有零售渠道销售额，但是公司相信，通过精简运营，依靠与当地分销商的合作，最终将提升利润。

按渠道：

批发渠道销售额同比下降 4.1%至 1.83亿美元

零售渠道销售额同比下降 6.1%至 6178万美元

电商渠道销售额同比增长 2.7%至 2.34亿美元，主要得益于亚太地区线上销售高达 21.7%的增幅

按地区：

美洲地区销售额 1.17亿美元，同比下跌 5.2%

亚太地区销售额 9834万美元，同比下跌 5.9%

欧洲地区销售额 5165万美元，同比增长 2.6%

10年前，Crocs 的洞洞鞋开始风靡全球，2006年上市后不到两年时间股价飙升 500%以上。但是在经历了快速扩张之后，Crocs 的休闲鞋逐渐失宠，过去两年销售持续下跌。和其它零售商一样，Crocs 也面临着百货客流量减少，消费者消费偏好转变的挑战。尽管周三股价上涨，但是过去 12个月中，Crocs 的股价已经下跌超过 20%。

2017年第二季度预测：

预计 2017年第二季度销售额在 3.05亿到 3.15亿美元之间

毛利率较去年同期增长 150个基点

公司正在积极开展的营销计划将帮助他们达成目标。Crocs 最新推出了 7个广告，包括邀请 Drew Barrymore， John Cena 等名人拍摄的“Come As You Are”系列广告。此外 Crocs 还与 Smiley 品牌推出了合作系列。

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