ONEMIX玩觅的品牌塑造之路，明天更美好！

产品跟品牌的关系，就像鱼和水一样。一旦鱼失去了水，便无法生存；而水中无鱼的话，则是一潭死水。当产品被赋予了品牌价值的时候，就是最好的状态：如鱼得水。

2017年5月10日是第一个中国品牌日。品牌的影响力曾经让数十万莆田制鞋、电商两大行业的从业者朝思暮想却又难以企及，不过随着近几年互联网产业的蓬勃发展，莆田依靠“鞋子+电商”的模式衍生出100多个自主品牌，通过跨境电商在海外打响了知名度——玩觅就是走向海外的突出代表。从代工起家，打下了厚实的质量底子，而后成功转型线上销售，一双双时尚运动鞋借助互联网，不仅卖到全国各地，还通过空运、海运等方式漂洋过海。

品牌成立

“玩觅品牌注册于2010年，3年后推向市场，主要生产时尚休闲运动鞋。刚开始注重国内市场，直到2015年才涉足跨境电商，没想到势头迅猛，预计今年跨境电商的销量能占到1/3以上！”莆田市青春之家体育用品有限公司董事长郭景介绍说。

玩觅品牌创始人郭景

2010年，玩觅品牌完成了注册。而当时传统的电商也已经发展起来，由于担心走传统电商的发展模式可能形成不了品牌化，所以玩觅一直在探索和总结，没有急于上线产品，直到2013年才正式“搅局”市场。品牌创始人郭景当初到德国学习品牌塑造和产品基因文化，就是为了以后能够在创立品牌的同时，去创造产品的价值，再从产品本身反馈给社会。品牌，需要让所有使用者去记住它，传播它，那它就是品牌，也就是品牌价值。

品牌起步

2014年4月，通过线上销售渠道卖出了第一双鞋子，玩觅的自主品牌之路就此铺开。

2015年，玩觅加入了淘宝中国质造，把爱玩、爱冒险的理念推到了一个全新的高度，这使得玩觅在“中国质造-莆田好鞋”的专项活动中，三天的销量就达到了1000多万元，连续两期取得中国质造活动的销量冠军，2015年全年销量突破1亿元，而在庞大的流量诱惑面前，玩觅努力做到了守住质量的底线。

跨境电商 • 严把质量关

鞋子质量过硬是玩觅能够一路顺利走向海外的关键点。“外国消费者的要求很苛刻，为了检验尺码的准确度，会把鞋垫抽出来用尺子量；鞋子里一根线头都不能留，甚至连说明书里都不能有一个单词错误。”郭景坦言，刚开始的经历很“痛苦”。而这个所谓的“痛苦”，都被玩觅化作了精益求精。

玩觅品牌创始人郭景（右）和研发部门员工探讨一款新鞋的设计思路

在打响自主品牌之前，青春之家曾有过代工的经历，这种低附加值的传统产业模式反而在跨境电商时代成了优势。“莆田制鞋产业从上世纪80年代就开始为一线品牌代工，至今仍是高端运动鞋的代工基地，不仅积累了厚实的质量基础，还建立起完善的配套产业链条。”郭景说，有了这种质量基础做底气，玩觅将痛苦的经历看作锤炼品牌的过程，在设计、生产、售后等各个环节精益求精。现在，玩觅销售的每一双鞋子上都标着“made in PT China（中国莆田制造）”的标签，体现出对区域制鞋质量水准的高度自信。

玩觅品牌研发部门的每一个构想很快就能变成样鞋

招募分销 • 借助优势网军的力量

“篮球鞋新出的鞋盒太大，我们发货到海外，原来每箱能装12双，现在只能装10双，成本更高了。”

“这款气垫鞋是我们准备重点推介的产品，能不能多配一些货？”……

5月3日上午，在莆田市青春之家创业孵化基地，几位年轻人围着郭景，向他反映销售中遇到的难题。他们是莆田市迅卖通贸易公司的几位创业合伙人，也是玩觅品牌面向海外市场的几位分销商，他们春节过后在亚马逊开店，3个月时间就让日销量达到60双以上，已经迈过了盈亏平衡点。“分销商是一支绝对不容忽视的力量，目前在玩觅品牌的跨境电商销售额中，分销商已经占了50%的份额。”郭景告诉记者，“有一个去年10月开始合作的分销商团队，在亚马逊每个月卖到2000多双；另一支驻扎在厦门的团队，主攻亚马逊欧洲站，每个月能达到4000多双的销售量！”

在郭景看来，从事跨境电商的自主品牌在招募分销商时，“在精不在多”。以势头迅猛的迅卖通贸易有限公司为例，团队成员不仅拥有数年的国内、跨境电商行业从业经验，并且自身外语基础扎实，所以能迅速打开跨境市场。

为了更好地推广自主品牌，玩觅在几十个国家注册了品牌，也因此获得了亚马逊、速卖通、Ebay等跨境电商平台更大的支持，因而给分销商带来了红利。“服务好分销商，就是直接提高销量，也能提升品牌影响力。”因此，郭景对几位年轻人反映的难题当场给出了解决方案。同时，分销商们的一线反馈也让郭景颇为兴奋——现在国外消费者开始将玩觅与国际一线品牌相比较，而且总结出“年轻时尚”“性价比高”等品牌特点，更令人欣喜的是，原来消费者进入网店主要受线上广告吸引，现在已有消费者通过直接搜索“玩觅”进店。“这说明自主品牌已经在部分国外消费者心里获得了认可、扎下了根！”

海外建仓 • 让品牌在全球迅速成长

玩觅的分销商们，开始自筹资金租用亚马逊平台的仓库。迅卖通贸易公司通过数据分析，将预测会热卖的款式提前在亚马逊美国、日本、欧洲等地的仓库入仓，由亚马逊平台负责仓库管理、发货和退货服务，虽然有一定资金压力，但提高了对国外消费者的吸引力，一位日本顾客评价说：“中国果然是制造大国，鞋子质量好，送货速度快，简直超乎想象，五星评价！”而作为玩觅品牌分销商“盟主”的青春之家有限公司，则计划在美国自建仓库，助力品牌的成长。

郭景表示，品牌塑造是一条长远的攻坚之路，未来，玩觅将继续整合莆田鞋业生产经验、技术优势，并通过个性化研发设计凝聚粉丝力量，以长远的事业心，在创新模式下打造品牌化。