韩都电商斥资千万设立蓝海，动力解决互联网与传统供应难题

韩都衣舍电子商务集团股份有限公司（以下简称“韩都电商”），近日发布公告，拟投资1000万元，设立全资子公司山东蓝海动力电子商务有限公司，注册地为山东省济南市高新区。

公告显示，山东蓝海动力电子商务有限公司经营范围涉及电子商务技术服务、国内广告业务、仓储服务、非学历职业技能培训、经济贸易咨询服务、商务咨询服务、企业形象策划；电脑图文设计与制作、供应链服务、摄影、摄像服务、模特经纪、网络销售、服装鞋帽、纺织品、日用品、文具用品、体育用品、首饰、工艺品、家居用品、计算机软硬件、化妆品以及货物进出口等。

韩都电商表示，此次投资有利于公司开拓业务，优化公司战略布局，增强公司盈利能力，进一步提高公司综合竞争力，也有助于提升公司综合实力和核心竞争优势，对公司未来的业绩和收益的增长具有积极的意义。

业内人士表示，韩都电商与线下传统品牌合作的方式主要两种：成立合资公司培育线上新品牌，如韩都与探路者、九牧王和韩国 LGS 集团成立合资子公司；为中小品牌提供线上全套线上代运营服务。2015 年韩衣都舍保持较快的发展势头，旗下 Hstyle、AMH、米妮哈鲁、迪葵纳四个品牌占据各品类第一的位置。2015 年“双十一”全品类天猫销售中排名第 20 位。为厘清电商、传统企业等品牌发展道路，公司成立智汇蓝海品牌孵化基地，成为国内具有影响力的时尚互联网孵化基地，为多品类一站式消费未雨绸缪。

中泰证券分析师彭毅谈到，当前，8090 后消费群体崛起，他们是伴随电商成长的一代，电商可接受度较高，且网上产品浏览不受时间与空间限制，为满足新一代消费个性化以及时尚化消费提供便利性和保证。韩都衣舍近年来加快产品品类拓展，自有品牌不断孵化并逐步建立用户粘性，而在产品管理方面以及供应线柔性方面公司也做得较好，在一站式互联网平台不断受到新一代网民青睐的时候，有望增强用户黏性助推公司持续增长。

彭毅介绍，相较于线下购物，电商购物具有浏览速度快、搜索成本低的特征，满足了消费者尤其是年轻群体的个性化需求。消费的互联网化、碎片化的变化要求服饰类款式多且更新速度快，而传统大批量生产依然是行业主流，传统生产时间长、更新以及反映速度慢不能满足中小电商企业的发展需求，而巨大的需求潜力要求当前中后端供应链亟需变革，以适应当前的需求端变化。预测未来服饰类的 SKU 数量将大幅增加，多款式、少批次生产节奏是未来供应商主要的发展方向。传统供应商已拥有自身生态圈，改革动力不足，且缺乏运营互联网电商的硬件以及经验，必然不能承担起变革产品供应链变革的重任。而能够适应当前需求，且具有能力变革中后端产业链的企业必须具有完善的大数据管理系统、中后端供应链智能管理系统的互联网基因企业。

彭毅认为，在前端，南极电商以品牌托管的模式，向经销商或电商运营商收取品牌服务费，本身不参与前端的销售；而韩都衣舍前端仍处于品牌孵化阶段，销售依靠自身，而公司拥有品牌孵化的能力和经验，未来可依托孵化基地向中小电商提供品牌孵化服务。中后端生态圈，南极电商建立供应链服务园区，服务对象面向经销商和供应商，经销商可利用园区服务体系快速将订单反馈到平台，并自动匹配符合要求的经销商，小批量、多款式生产以及时效性得到解决；园区能够动态跟踪库存，减少库存压力，且可共享物流、工人以及仓储，降低供求两端的成本；韩都电商目前已建立类似电商园区的服务平台智汇蓝海，中后端供应链服务有望逐步复制南极电商的发展模式。

对比来看，彭毅预计，韩都电商在服务收入的毛利率在 50%以上，而前端销售的毛利率在 30-40%之间，与前端销售对比来看，服务的盈利能力远高于前端销售，而韩都电商布局前端销售，将逐步解决中小电商和供应商链接的痛点，盈利能力有望逐步增强。