艾莱依20周年时尚盛典，看羽绒服品牌怎么玩出高段位

5月7日，中国时尚羽绒服行业标杆品牌艾莱依在浙江丽水举行“耀•未来”艾莱依20周年时尚盛典。在光影交错的奇幻秀场，艾莱依2017秋冬新品熠熠多姿，低调奢华的施华洛世奇元素为品牌注入奢美时尚风情。发布会当晚，艾莱依董事会成员、上海艾莱依实业公司总经理蔡国清先生，施华洛世奇大中华区首席品牌官Martin Rainer先生与全国千余名经销商客户、相关时尚精英人士及媒体汇聚一堂，共同见证了这场由艾莱依倾情演绎的风尚盛宴。

闪耀系列首发，品味秋冬时尚

如星辰般夺目耀眼的主秀场设计以“服装领口”为创意灵感。五彩斑驳的星光下，一束束光线交错起伏，刺破静谧的黑暗。一幅幅由全息投影技术绘制而成的影像大片呈现在观众面前。身着艾莱依2017秋冬新品的模特们与数字影像交错展现，仿若穿梭于奇幻空间之中。

▲ 艾莱依 20周年时尚盛典现场

▲ 20周年水晶蛋糕

▲ 艾莱依2017秋冬新品融入施华洛世奇元素

艾莱依2017秋冬系列新品的发布作为本次盛典的重头戏，为艾莱依融入更多国际时尚潮流元素。这一季，艾莱依邀请施华洛世奇香港设计师团队进行联合设计，诞生艾莱依 20周年[闪耀]系列限量新品。采用施华洛世奇元素打造的2017秋冬新品，不但秉承艾莱依品牌一贯的时尚、重品质，同时将施华洛世奇独树一帜的闪耀设计结合其中。施华洛世奇水晶的完美镶嵌将本季新品精致奢华质感演绎得淋漓极致，穿着者随着身体的自然移动，周身闪烁着晶莹光彩，为秋冬的沉闷增添一抹炫色。

▲ 艾莱依董事会成员与施华洛世奇嘉宾完成签约仪式

这是艾莱依与施华洛世奇的首度合作。发布会当晚，施华洛世奇大中华区首席品牌官Martin Rainer先生上台进行致辞， 并与上海艾莱依实业公司总经理蔡国清先生共同启动签约仪式。艾莱依董事会成员（陈频、金小平、项国斌、何荣军、陈增勇）与来自全国千余名经销商客户一同见证了这一时刻。

▲ 艾莱依2017秋冬变形金刚联名系列

除此之外，现场还发布了变形金刚联名系列。艾莱依汲取这一超级IP科技、速度、英雄的创作灵感，通过色彩的运用和经典图案设计，在新一季的男装、情侣、亲子产品上带来更多惊喜，点燃秋冬季的时尚热情。

时装市场艰难困境中异军突起

时尚万象，格局瞬息万变，在羽绒品牌大环境普遍不佳的情况下，艾莱依仍然表现优异。这得益于近几年艾莱依“商品、渠道、目标消费者以及品牌核心价值”的战略转型定位，艾莱依董事长陈频这样说到。

颠覆认知，适应消费升级

羽绒服在时装市场的初亮相是保暖功能性“担当”，其臃肿单一的形象几乎成为“时尚绝缘体”。近几年，在注重美感大于功能性的现代社会，市场消费格局升级，服装从刚需变成时装文化，加上Moncler、Canada Goose等外来品牌的频频冲击，促使羽绒服品牌开始进行创新与变革。艾莱依的品牌转型始于不断自我颠覆，重新认识市场和消费者的真正需求。

年轻消费者的关注点已经变成了一种思维潮流，互联网又加快了这种潮流的形成和传播。对艾莱依而言，加大市场信息收集和消费者生活方式研究非常重要。用大数据分析消费者需求，用“互联网+”来重塑传统产业，根据市场变化进行产品研发和自我优化，提升品牌独特的文化价值，用产品打动又自我又时尚还善变的新一代消费者。

联名跨界，定义品牌“时尚”标签

▲ 艾莱依 x 设计师张帅明星联名系列

对质量的严苛把控是艾莱依这么多年以来一直坚持的原则。如何摆脱臃肿、厚实的刻板形象，让羽绒服的高品质和高颜值并行？艾莱依团队开始为品牌源源不断的注入年轻、创新的基因，积极与知名设计师进行跨界合作，2015年，艾莱依携手设计师张帅，推出“时光之眼”联名系列羽绒服。其个性化的款式和创意十足的时光之眼元素吸睛无数，更成功笼络了范冰冰、AngelaBaby、黄晓明、李小璐等一班明星粉丝。

▲ 艾莱依 x 小黄人联名系列

为了打上更深的时尚烙印，艾莱依继续加速与国际IP、电影电视剧IP的联名企划，于2016年推出“小黄人“、”青云志”和“爱宠大机密”等联名系列产品；同时，在面料上采用科技感、功能型、智能型面料，满足年轻消费者对品牌个性化和生活方式互联网化的需求，让“时尚”成为艾莱依羽绒服的一个标签。

创新活力，打造四季衣橱

从1997年到2017，跨越20年历史的艾莱依始终以品质、创意、年轻、时尚之姿，构建一种积极向上的生活方式，向消费者传递出“向时尚致敬”的品牌理念。

虽然羽绒服是艾莱依的支柱性产品，但它在产品多样性的探索上也得到了较好的回报。在品牌转型的道路上，艾莱依进阶商品四季化战略目标，按季节需求推出T恤、衬衫、毛衣、连衣裙、外套等产品，多品类、多样化的为消费者打造一个完整的四季衣橱。第一季度销售报告中，除羽绒服之外其他品类的增长，证明了艾莱依扩大品类这一策略的正确性。此前发布的艾莱依2017年秋冬20周年[闪耀]全系列新品既收到了良好的市场反馈。

新零售运营塑造人格化品牌

市场推广，是品牌永恒的追求与核心。在零售终端上，艾莱依开始向精细化新零售运营转型，力求品牌形象建设与品牌美誉度维护同步升级。2017年，艾莱依组建专业零售督导团队对终端店铺开展类直营化管理，从产品布局，到销售管理，再到服务升级作全面的阐述。并协助经销商完成终端形象、陈列以及生活方式化的产品细节搭配。在一众中高端服饰品牌店铺中，艾莱依在店铺形象上的“小心机”格外突出时尚与个性，打破业态市场上原始的陈旧与呆板。

▲ 艾莱依董事长陈频女士 

此外，艾莱依团队还在进驻年轻人的购物平台和探索智慧门店的建设上进行了探索，丰富了渠道的同时，提升了渠道的综合竞争力，便捷了销售与服务，提升消费者的互动体验感和购物愉悦感。

在品牌塑造方式上，艾莱依充分运用多种社会化媒体来塑造品牌人格，消费者可以通过微信公众号、微博和官网等多个渠道与艾莱依沟通互动，形成便捷友好的沟通体验。艾莱依努力让消费者参与到品牌建设中，让他们真正体会到被尊重、被重视，以此来获得消费者对品牌的好感度，使消费者成为品牌最好的口碑传播者。

▲ 上海艾莱依实业公司总经理蔡国清先生

历经20年匠心沉淀的中国女性时尚潮流品牌艾莱依正以全新的时尚形象释放出意想不到的能量。今天，艾莱依20周年“耀•未来”时尚盛典将点燃艾莱依对未来的热切期望。转型之路仍在继续，自我颠覆和不断创新带给艾莱依新的活力，创造出引领人们生活方式的时尚潮流经典。