周大生登陆A股 成功上市背后究竟有什么过人之处？

近日，周大生珠宝股份有限公司在深圳证券交易所挂牌上市，募集资金总额达15.3亿元，成为近年来A股融资规模最大的IPO珠宝企业之一，发行价格为19.92元/股，上市当日即上涨44％，收盘价28.68元/股。

据了解，周大生在上市仪式当日，还别出心裁地在深交所开启资本市场首秀，将资本与潮流时尚结合，上演了一场珠光璀璨的“情景风格珠宝”时尚走秀。周大生董事长周宗文、周大生董事副总经理周飞鸣、深圳市罗湖区委书记贺海涛、中国商业联合会会长姜明、广东省商业联合会会长巫开立、深圳市商业联合会会长庄礼祥等6位嘉宾出席参与了上市敲钟仪式。

近年来，得益于品牌知名度的逐年提高、销售渠道的纵深拓展、产品设计款式的不断丰富和产品品质的不断提升，周大生的珠宝首饰产品也越来越受到消费者的青睐与认可，公司规模及盈利实现稳步增长。招股书显示，2014年、2015年及2016年周大生分别实现营业收入26.64亿元、27.29亿元及29.02亿元；净利润从2014年的3.24亿元增长到2016年的4.27亿元，复合增长率达14.80％。

周大生成功上市，其背后到底有着怎样的过人之处？

定位中高端

周大生专注于“周大生”品牌珠宝首饰的设计生产、品牌运营和连锁经营，是国内最具规模的珠宝品牌运营商之一。其定位于中高端主流市场钻石珠宝领先品牌，为追求品质生活的时尚女性提供流行精品珠宝首饰。公司紧密围绕“周大生”品牌的定位、价值和理念，制定和实施领先和可行的战略发展规划，不断提升品牌形象和影响力，实现公司的快速发展。

近年来，经过对研究消费者情感文化、场景需求、个性特征、装扮风格、消费背景、流行文化、婚恋文化等的研究，周大生提出“引领情景风格珠宝新潮流”的全新产品定位，由此确立了“情景风格珠宝”的产品创意体系。

通过多年的不懈努力，“周大生”品牌市场竞争力突出，已成为中国境内珠宝首饰市场最具竞争力的品牌之一。根据中宝协出具的证明，过去三年时间里，“周大生”品牌市场占有率在境内珠宝首饰市场均排名前三。同时，自2011年起，公司连续五年获得世界品牌实验室(WorldBrandLab)“中国500最具价值品牌”，品牌价值从2011年的75.25亿元上升到2016年的238.69亿元，位居大陆地区珠宝品牌前三位。

此外，2013年周大生独家引入比利时EXELCO公司的“LOVE100”百面切工钻石作为核心产品系列，紧贴潮流趋势，在产品系列设计上烙印公司品牌理念，加强公司产品的市场辨识度和品牌竞争力，该产品获得了比利时高阶层钻石议会(HRD Antwerp)和安特卫普市政府颁发的“安特卫普钻石荣誉奖章”，获得较高的市场美誉和消费者认可。

竞争优势突出

周大生的连锁网络由营运管理网络、业务拓展网络、培训辅导网络、督导监察网络、整合营销网络、物流配送网络、ERP应用网络等七大网络构成，为其业务的迅猛发展提供了有力支撑。在多年的发展过程中，周大生及时把握珠宝行业爆发式增长的历史机遇，依托整合研发、生产外包的优异供应链整合能力，采用外延式、规模先行的渠道建设战略，建立了覆盖面广且深的“自营+加盟”连锁网络。

截至2016年12月31日，公司已在全国拥有294家自营店、2162家加盟店(统一形象、产品、价格体系和服务)，形成行业领先的连锁渠道网络，极大地提升了品牌影响力和知名度，带来了强大的集群效应和资源整合优势。在渠道布局方面，周大生构成了以直辖市为核心、省会城市和计划单列市为骨干、三四线城市为主体的全国性珠宝连锁网络体系。

周大生公司位于深圳罗湖区水贝，这里聚集着中国绝大部分的珠宝加工商。原材料外包，使得公司创立的前期可谓是省时省力省成本，从而将资源投入到品牌运营、渠道建设上。

根据品牌定位和战略规划，周大生构建了全方位、立体式品牌整合营销战略，继林志玲之后，公司选择了Angelababy担任品牌形象代言人，提升公司时尚流行的珠宝品牌形象。此外还选择电视、纸媒、网络、户外等各种媒介，实行全国、省、城市、店面四级广告联动。

在营销活动方面，周大生通过举办“中国流行风”全国性商业珠宝设计大赛，在推动原创设计的同时，加强公司在国内珠宝设计概念、趋势、行业工艺方面的引导力，提升品牌影响力。同时公司注重互动式营销推广，通过微信、微博、门店会员活动和终端消费者进行零距离互动和交流，宣传品牌文化和增强客户粘性。

周大生在产品方面也具备优势，坚持以钻石首饰为主力产品,百面切工钻石首饰为核心产品，黄金首饰为人气产品，彩宝首饰、金镶玉首饰、铂金首饰、K金首饰等为配套的产品组合策略。为了适应品牌的定位、地域消费需求的差异性，周大生根据不同的设计风格和主题，制订标志款、人气款、配套款相结合的款式风格组合，建立了多维度的产品款式库。

目前，周大生的产品款式库主要由核心款(包括标志款)、畅销款、配套款、区域特色款和新秀款构成。截至2016年12月31日，公司拥有设计款式超过15,000款。

对于未来发展，周大生董事长周宗文表示，以此次公开发行股票并上市为契机，周大生将通过提升品牌形象和影响力、增强研发设计能力，进一步提升公司产品的市场份额;同时通过加大营销网络建设力度、构建信息化系统及电商平台，进一步扩大公司的业务规模，并最终发展成为品牌价值高、声誉好的世界一流珠宝首饰公司。