京东携手magmode名堂 线上线下和设计师集成品牌还能有什么玩法？

2017年4月14日，京东集团总部举办的京东服饰x magmode名堂签约发布会，京东服饰正式与magmode名堂达成战略性合作。

上个月，京东相继成为上海时装周及中国国际时装周官方合作伙伴，并在推出JD (x)计划，JD LAB(x)和JD STUDIO(x)这两条主要的产品线。其中，JD LAB(x)主要联合国际知名设计师和潮牌；而JD STUDIO(x)则更聚焦在国际1-2线大牌高端联名定制。

签约的另一方，名堂magmode，是一家男装设计师品牌孵化器，其创始人是中国知名作家、媒体人蔡崇达，他将名堂更多定义为“服装立体出版社”。

对于本次战略合作，一方面京东有领先的男性用户基数，目前京东有男装的类目主要包括，商务类、时尚类、国际品牌、潮牌这四类。但当下服装受到时尚潮流个性化和差异化的影响，平台仅仅提供品质化的服务是不够的，所以希望通过设计师自有品牌的服饰进行补充。

京东也会根据这类用户不同的画像，比如服务体验要求更高，客单价较高的情况，提供与常规标准化不同的推广方式，比如基于场景化的推广，会员PLUS系统的服务等。

蔡崇达表示，服饰贴牌的做法目前在国内有萎缩的趋势，因为其通过“抄板”再更换面料来进行销售的方式，越来越不适合当下，人群希望通过穿衣来体现独特审美和风格化的趋势。他认为，未来中国的服装行业会很难再出现新的依托供应链的流通性品牌，比如此前曾有年销售额200亿的国产男装品牌，取而代之的是10-40亿年销售额，大约30个左右的流通品牌，这类品牌的关键是其特质能够打动人，有合理的商品结构、价格定位和销售渠道。

他表示，名堂在此领域有一定的竞争优势，未来服装设计本身是针对一个人群的穿衣解决方案，其品牌会有不同的商品结构和生活场景，这些都需要设计师进行仔细的思考和挖掘，所以名堂根据观察和判断对可能能够打造这些品牌的设计师进行了签约合作。未来这些设计师是品牌的核心竞争力，而跟设计师相互绑定的合作模式，能够有效的为名堂建立起的壁垒。

另外他提到，随着供应链的提升，国内的加工厂在技术和意识方面也有很大的提升，这也帮助了名堂未来能够孵化更多优秀设计师，并吸引更多国外知名设计师，依据他们的要求来为中国消费者进行设计。他举例，比如长三角地区就更擅长新工艺和技术，而山东等地区受到日本工艺的影响对西装的工艺就更加精湛，而广东地区则具备牛仔、棉麻等材质。

本次京东服饰和名堂的合作，一方面能够丰富其平台服装品类，为整体电商拉高平均毛利率和消费频次，让平台已有用户能够有更多的停留和站内消费，而另外一方面，通过名堂这样有线下体验店品牌，也可以进行新零售的相关的尝试，让平台的数据体现更多的价值。