A&F香港扩张之路受阻 转道与东南亚电商合作

亚洲扩张受阻后，美国青少年服饰集团Abercrombie & Fitch Co. (NYSE:ANF) 决定转战电商渠道，该公司周一宣布与东南亚电商Zalora 签署批发协议，将在后者电商品牌销售集团旗下同名品牌及快时尚品牌Hollister。

　　Abercrombie & Fitch Co. 首席执行官Fran Horowitz 在合作声明中称，希望与Zalora 合作，在东南亚市场建立品牌忠实顾客群基础。

　　成立于2002年的Zalora 与该市场百货电商Lazada Group SpA一样，同属全球最有名的山寨电商孵化器公司Rocket Internet SE (RKET.DE)。Zalora 号称有6亿用户，目前覆盖马来西亚、新加坡、印尼、泰国、菲律宾、越南、文莱、台湾及香港等11个市场。

　　Abercrombie & Fitch Co. 在声明中未透露业务规模预计，该公司此前与电商竞争对手ASOS PLC (ASC.L)、Zalando SE (ZAL.DE) 均有类似合作。Abercrombie & Fitch 在上年宣布撤租香港旗舰店后，目前该品牌在Zalora 主要覆盖的11个东南亚市场仅有新加坡乌节路一间门店，非常单薄。不过，据品牌中文官方网站显示，在中国市场，Abercrombie & Fitch 拥有11间门店，另外品牌在韩国和本分别拥有1间和5间门店。同时集团旗下Hollister 品牌在中国市场拥有17间门店，包括一间奥特莱斯店。

　　2011年，Abercrombie & Fitch 宣布入驻香港，在Pedder Street 毕打街开设面积达25600 平方英尺的四层旗舰店，其香港店开业沿用了品牌此前一直奉行的“性感营销”，众多男模到场裸体庆祝。

　　作为东南亚零售市场的窗口市场——香港市场过去三年零售业遭遇重创，由于港陆民间矛盾加剧，以及汇率剧烈波动下挂靠美元的港元持续强劲，大陆游客赴港旅游及消费均表现弱势。

　　Abercrombie & Fitch Co. 在2016年11月决定关闭租金高达700万港元/月的香港旗舰店，由于租约2019年到期，提早撤店为该集团造成1600万美元的一次性费用。

　　关闭香港店除了香港零售市场的低迷外，也显示一直处于困境中的Abercrombie & Fitch Co. 根本无法在一些次要市场进行纠缠，目前集团的亚洲四大市场均具有特殊地位，中国自不用说，日韩是中国游客近三年最钟意的海外旅游目的地，而新加坡的乌节路是亚洲最重要的零售街道之一。

　　据数据，截至2017年1月28日四季度末，Abercrombie & Fitch Co. 在全球设有898间门店，Abercrombie & Fitch 和Hollister 各占355间和543间。2016财年，该集团关闭了54间门店，今年还将随着租约到期进一步结束60间门店。美国709间门店中大约一半的租约会在2018财年结束前约满，意味着明年给予该集团更大的空间调整零售规模。集团首席财务官Joanne Crevoiserat 表示他们对于关店一直持开放态度，过去5年该集团已经关闭了数百间门店。

　　相反，Abercrombie & Fitch Co. 的新店计划则非常谨慎。2017财年，集团的新店计划则包含分别开在美国和国际市场的4间和2间全价门店。全年资本支出预算为1亿美元，集团表示也已经采取措施希望在年内削减大约1亿美元的开支。

　　Abercrombie & Fitch Co. 于3月初发布的年报显示，集团全年的整体同店销售录得5%的跌幅，连跌16季，全年销售下滑5.5%至33.267亿美元。集团全年净利润则暴跌88.9%，从2015财年的3557.6万美元跌至395.6万美元，EPS 从0.51美元骤降至0.06美元，经调整EPS 从2015财年的1.12美元转为-0.06美元。

　　Abercrombie & Fitch Co. 首席执行官Fran Horowitz 在财报中指出四季度业绩反映了仍具挑战和竞争的零售环境，全年表现也未能达到预期，并预料2017年会持续受到挑战。集团急于希望通过今年内将陆续开业的7间全新概念门店摆脱消费者对Abercrombie & Fitch 的刻板印象，毕竟在2016年2月的调查中，该品牌还是美国消费者最讨厌的零售商。然而在最近广告和营销所呈现的Abercrombie & Fitch 被“弹多过赞”，复苏之路显得漫长且坎坷。