Forever 21扩张更便宜的副牌 欲扭转困局

快时尚的市场竞争，如今走向了明显的分水岭：当H&M频繁推出大牌设计师合作款和各式更高端的副牌的时候，Forever 21却走向了另一个极端——扩张更便宜的产品线。

去年在美国、英国、香港等地相继关闭旗舰店的美国快时尚品牌Forever 21，原本将自己的四面楚歌，归咎为消费者衰退的购物热情和关店地区上涨的租金所致，但近日，它的新决定却是逆水行舟——据时尚产业类媒体Glossy称，Forever 21未来将于美国新开40多家副牌——F21 RED——的门店。

这条比主线更加便宜的副线，最早于2014年首度问世，主打家庭消费人群，其价格区间位于1.9-7.9美元之间(约合人民币12-60元)。

最早一批F21 RED新店，马上就要在圣安东尼奥、德克萨斯、纽约等地开张，Forever 21的零售副总裁Linda Chang在声明中表示：“F21 RED将是增长计划中的重要机遇，我们将带来更有价格竞争优势的产品，以增加消费者基数。”

由此可见，Forever 21要顶着“价格战”的帽子进入快时尚混战中，随之而来的批判声也不绝于耳。因为低价伴随的往往是压缩生产成本，这无疑将给品牌招来舆论危机。

最突出的两个指责点是Forever 21违背商业道德和环境保护的准则。事实上，Forever 21的竞争者H&M等品牌近年来都在大力开发环保技术、重视环保营销，为的就是重塑快时尚的市场形象，即使环保系列的价格其实更高，也将给品牌带来利润上的回报。H&M还曾放出豪言，要在2040年完全变身气候正能量品牌。

据悉，与竞品相比，Forever 21的环保声明是快时尚品牌里面最短的，美国快时尚督促组织Good On You对Glossy坦言：“Forever 21缺少一个减少环境污染的承诺，而是依赖于一些微小的举措，比如在店里用LED或使用循环利用快递箱。”

再加上孟加拉服装工厂着火后，快时尚品牌也格外重视供应链端的劳动保护，生怕自己再被牵扯进人命官司中。Forever 21在这方面负面新闻不断，还是目前唯一一家没有签订孟加拉防火安全协议的品牌。Forever 21这样一搞，好像又会将快时尚的形象拽入谷底了。

不过相比较这些道德谴责，Forever 21可能更关注扩张低价市场是否真的能帮助品牌转危为安。就目前来看，此举存在“跑偏”的嫌疑，电商平台Zady的联合创始人Maxine Bedat认为，消费者长久被灌输一些廉价商品，导致“快时尚的竞争变成速度战而不是风格和品质战，对社会和人们的负面影响都会极大。”

而如今，大家都在说消费升级，实在不好说推出低端线会不会是明智的。在美国，Euromonitor的报告显示2015年的快时尚销售额达到了60亿美元，但最近的一位来自于Ypulse的年轻人调查则指出，现在13-14岁的孩子中，有42%更倾向于购买环保产品，这意味着虽然钱包容量有限，但人们不一定就会把钱花在廉价品上。

因此，这个更低价格的赌局是否能帮Forever 21复苏，目前的情势并不乐观。但RSR调研分析师Paula Rosenblum认为，该决策也大多是迫于美国零售环境的压力，“在亲民零售商中，我们已经目睹了很多店铺关门和破产。”而 Forever 21不能丢掉辛苦积累起来的市场份额，它必须采取措施夺回阵地，即使这个措施是冒险的，甚至会将其扔进横飞的唾沫之中。