茶饮品牌竞争激烈，“本宫的茶”用中式风格和气泡水果茶做差异化

广东人真的很会喝茶。本宫的茶创始人睢宏江强调把这句话强调了好几次。也许这是为什么广东茶饮品牌近年来热闹非凡的一个注解——消费者不再把茶当奶茶去喝了，而是能喝出茶底的好坏。

曾经，开档口奶茶店的人用的茶是成本 30 元到 40 元一斤的拼配茶，而现在本宫的茶用的是可以泡的纯茶，从各个产地的茶厂进货，成本大约 100-150 元一斤。根据我们的了解，这个成本在业内不是最高的，但肯定是中上水平。

睢宏江曾经是做移民和留学业务的，因此常年在国外，很想把中国的传统茶带到世界各地，于是在广州创立了本宫的茶，他的朋友，明星羽泉也参股了。从大众点评的评价中可以看出，广州大大小小的茶饮品牌有很多，本宫的茶算是比较有特点的品牌之一。

这个特点首先在于店面环境和设计。本宫的茶整体设计风格偏艳丽，结合了东方花卉图案和明艳的印花，比较容易引人注目。在茶杯上，也有风格比较鲜明的印花，以及一些贴近年轻人个性的文字。

而在产品方面，除了目前流行的芝士奶盖茶和水果茶，本宫的茶的特色产品是气泡果茶，在现萃的茶里加入气泡水，瓶装售卖，一共有 3 个 SKU，百香果，鲜橙，以及加入流行酵素元素的蔓越莓酵素。据了解，气泡果茶的销售占总销售额的 20%。

在品牌打造和推广方面，本宫的茶希望能通过”正能量的事“传递价值观，并引发用户的认同和传播。比如说，他们和广东狮子会一起做白内障捐助，每卖出一杯茶捐助一毛钱；还比如在店内不定期开展活动，如果消费完能把自己的垃圾丢掉，在大众点评上传照片就能获得一杯赠饮的优惠券。

目前本宫的茶在广州有10家直营店，面积均在 30-60 平米，月营业额在 20 万到 35 万之间。客单价在 17-21 元之间，老顾客占 30%-40%。未来他们计划开大店以增强品牌势能。