最多马甲线用户的“好色派”，如何获得今年最大一笔融资？

半成品净菜O2O转型卖沙拉，三位五星大厨加入

在好色派沙拉的官方公众号里面，是这样介绍他们的创业初心的：一位曾经的胖妞，从加拿大留学时，她便开始尝试研究减脂增肌的主食沙拉，调整营养配比及挑选适合的食材，她身边的朋友们都慢慢喜欢上这种健康的饮食方式，且加入健身的行列。

这位曾经的胖妞叫lilo，是好色派沙拉的联合创始人和产品负责人。从过往的140多斤件减到现在100斤左右，现在还担任产品宣传海报的“首席模特”，这无疑是对沙拉效果最好的注脚。黄伟强说，lilo的胖源于对美食的热爱，吃了很多甜品等高热量食物，后来才决心改变。

好色派沙拉创始人肖国勋一开始做“美厨”，半成品净菜O2O，后来发现用户增长不快，用户需求较弱，思考转型。在用户的购买菜品里面，发现沙拉受欢迎程度很高，恰好当时lilo也有创业的想法，一拍即合， 肖国勋决定带领公司转型——做减脂增肌的主食沙拉。

肖国勋

为了做好沙拉，团队闭门研究了很久，看似简单的背后，其实颇有讲究，“比如黄瓜，不能切片应该去掉瓜芯再切块，不然含水率会比较高，送到用户手中会影响口感。”黄伟强对自家产品颇感骄傲，“当产品只有一个细节改进的时候，用户可能感知不明显。当完善足够多的时候，用户就会区别你和别人的不同了。”

除了优良的食材和精心的做法外，酱汁也是沙拉的重头戏，因为它往往占据了整个产品热量的大头。好色派沙拉选取的是低糖鲜榨果汁及富含不饱和脂肪酸的油脂，如初榨的特级橄榄油等，自制而成，相对于采购的成品酱汁，这样的成本要高一些，“但我们坚持这样做”。

一开始，他们团队也没有了解得这么透彻，这些都是五星级酒店大厨告诉他们的。现在，有分别来自洲际、香格里拉及瑞吉酒店等三位五星级酒店的行政总厨加入他们的团队。

在强大研发团队的支持下，沙拉从一开始的5款扩展到13款，日订单量最高达8000多。双十一那天，仅客单价1000多的季度套餐就售出了600多套。

产品颜值高，活动创意多

在前期的推广上，活动也颇具创意。

好色派沙拉团队在核心的目标人群上想得很清楚：城市中的时尚人士，中产阶级。有健身的习惯。为此，他们选择了从这班人的教练入手。

“我们在试业期间的教师节就举办了一场健身教练的免费吃活动。”黄伟强说，“回去之后不仅自己一直坚持买来吃，还在朋友圈上热情地向朋友推荐。”种子用户就是来自身边的亲朋好友、健身房合作以及健身教练推荐。

好色派沙拉实体店

有了粉丝之后，他们开始了受众面更广的尝试。在深圳福田CBD，好色派推出了一个“糖果换沙拉，拒绝高热量”主题活动，5个糖果即可换取一盘沙拉，“一开始大家还半信半疑。”黄伟强记忆犹新，“打消顾虑后，效果非常理想。曾经有一次，换回了300多斤糖果，事后我们看着这么多糖果，不知如何处理。”

经过这些线下活动，不仅让好色派沙拉在线上的知名度越来越高，线下实体店也在非常短的时间，完成了客流的积累和留存。

最“古典”的派传单也被玩出了新意，他们在传单上印有二维码和刮码区，扫码关注后输入刮码区的数字，就可以领到红包。凭借在“领红包”这点上的创新，传单转化率高达40%，而普通的转化率大部分要低于1%。

线下有创意，线上更用心。好色派沙拉建了上百个用户群，大家可以在上面交流、提建议和反馈问题。“我们是全员客服，也并不担心员工对外说了一些什么不恰当的话，大家对这个事情都是非常认可的，都在用心服务。”黄伟强说，“特别是创始人肖国勋，这上百个群都没有打开‘消息免打扰’，开完一个会后，他的手机无数条未读，手机卡死。”

这样的用心也得到了用户的认可，微信群汇聚了两万多用户，通过朋友推荐成为用户的比例高达50%以上。这是一个口碑制胜的时代。

梅特卡夫定律认为，网络价值的总和会随着网络用户数以平方的速度增长。社交网络的奥秘在于N平方，当你拥有N个客户时，就会有N的平方个关系，每加入一个新的客户，就增加了2N+1个关系。这在微信里面的具体展现就是群和朋友圈。

朋友圈的自发分享是引发用户“裂变增长”的关键。为了促发“自传播”，好色派沙拉主打“颜值”和“热点”。

在“看脸”时代，好色派的包装非常精致，白色或蓝色小礼盒，上面还有个小提手，像一件漂亮的礼物，杀伤力十足。从用户的朋友圈图片来看，很多第一张图片就是包装照足以证明。

在之前秘密花园盛行的时候，他们还专门推出秘密花园特别装，用户把盒子展开后是一个秘密花园的图样，用户可以在上面涂色，完成产品后免不了朋友圈“炫耀”，又帮助好色派沙拉完成一轮高质量的传播。罗辑思维的联合创始人吴声讲，“流行即流量”。

“能量币”换Apple Watch

创业公司，招人不易，这几乎是大家的共识。当记者问及这方面问题时，黄伟强的回答多少出乎意料，“我们还好，很多伙伴来自我们的用户。”

好色派沙拉团队现在有55个人，有17人来自之前的粉丝。黄伟强说，一般有招聘需求的话，通常在各大用户群转发一圈，很容易人就招到了。这是产品和用心的魅力。不仅低成本完成了高质量营销，招聘难度也降低很多。

在内部管理上，好色派借鉴罗辑思维的做法，用“能量币”的方式提高内部协作效率。每人每月有4枚“能量币”，在周会上，你可以把一枚“能量币”给这周工作上对你帮助最大的人。“能量币”排名第一的可以获得公司提供的奖励，奖品每周都不一样，大都是新潮的数码产品。

“我是连续好几周排名第一了，这就是‘能量币’换来的。”黄伟强指了指手上的Apple Watch说，“其实我还是有点小心机的，平时接触到很多漂亮的女用户，我就把她们介绍给单身的男同事，同事就很喜欢我了。”玩笑的背后是这家年轻公司的活力和感情认同。