誓做中国的优衣库与ZARA！红豆股份主攻服装业！

本土男装龙头企业——江苏红豆实业股份有限公司（以下简称“红豆股份”），近日发布2016年度业绩公告称，报告期内，公司实现营业收入30.41亿元，与上年同期相比增长14.73%，归属于母公司股东的净利润1.59亿元，与上年同期相比增长85.16%。

报告期内，红豆股份男装业务方面实现营业收入13.41亿元，同比增长16.12%，主要是因为报告期内门店与同期相比增加带动销售收入增长。

红豆股份同时披露资产出售预案，拟将所持红豆置业60%股权出让给控股股东红豆集团，交易价格8.19亿元。交易后，公司将集中资源发展服装业。该事项构成重大资产重组，公司股票将继续停牌。

记者查阅财报注意到，在房地产业务方面，红豆股份以开发商品房为主，项目主要集中在无锡、镇江、南京三地。截至2016年12月末，公司建有“红豆万花城”、“红豆•人民路九号”、“红豆•香江豪庭”、“红豆•江南府邸”、“红豆•国际广场”、“红豆•香江花城”、“红豆城市广场”、“东方财富广场”等项目。报告期内，红豆股份房地产业务收入15.89亿元，较上期增长12.48%。

记者今天从红豆股份方面获得的一份内部资料显示，红豆股份总经理、男装业务负责人周宏江在不久前于在沪举行的CHIC2017（春季展）期间透露，红豆股份目前正在剥离房地产业务，集团层面的服装业务未来可能会整合到上市公司，就男装行业而言，从市场容量来看，这个市场还是比较大，而就企业的品牌、产品、渠道整体的定位，商业模式的转型、升级来看，则是很有潜力和发展空间的。

在周宏江看来，目前中国服装市场的商业模式转型与内部的升级都是值得关注与思考的问题，原来服装行业运作方式粗糙，设计、生产制造、物流、零售等环节效率低。所以还有很多机会存在，象国际上的HM、ZARA这样的大品牌，未来在国内市场肯定会出现，因此，红豆股份比较看好市场未来的发展。

周宏江还谈到，过去红豆股份的业绩一直不错，未来公司要在男装行业发力，争取做到数一数二的位置，成为中国的优衣库、ZARA。

记者获得的资料中，周宏江在谈及红豆股份男装业务的产品重点时，这样讲到：

1）目前从产品结构来说，公司产品趋向年轻化、时尚化。移动互联使得消费者对于时尚的追求速度越来越快，时空差距、时间差距越来越小，时尚流行趋势变化越来越快。在产品的设计中要不断融入时尚元素，再来做跨界的整合，如服博会上公司展出了愤怒的小鸟合作款T恤。公司也和一些影视公司洽谈合作，引入热门IP或者其他因素到产品中。

2）现在产品以商务为主，未来产品将包括商务正装、商务休闲、商务时尚、商务运动。偏运动的产品也会推出，从而丰富产品线。

3）开拓运动线对公司并不难，主要是合作一些成熟的代工厂。

4）如公司新推出的产品3D弹力裤就是和日本厂商合作，这种技术解决了传统裤装产品采用梭织技术中弹性较差的问题。针织出来的衣服弹性很好，3D弹力裤采用这种技术就解决了裤子变形等问题。这是从功能上做的改变，也是未来产品时尚化、健康化、功能化的趋势之一，是公司这两年做的调整。

而谈及未来规划，周宏江则指出：

1）短期内要把业绩做起来，最终要拿出实在的产品，在产品经营这一块，男装、线上、职业装是核心的三块业务，其中男装是重点；

2）可能会通过并购重组一些服装方面的优质资源，夯实利润，男装业务并购主要方向是中高端标的，弥补品牌缺位。

3）把优质净资产置换，强调股份公司的主业是服装业务，房地产业务会剥离，最终目的还是突出服装主业。

4）上市公司今年的利润不错，2016年预计归母净利润增长74%左右。未来的核心是通过把资产、利润夯实，把市盈率降下来，目标是降到20倍以内。公司希望实现股价稳定，让股价反应出真正的价值，实现长远稳定发展。

服装行业资深观察人士、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄谈到，无论市场环境多恶劣，总还是有品牌脱颖而出。当下服装市场的低迷倒逼着产业结构进行重新洗牌和升级换代，在这波洗牌和结构调整中如果顺应市场发展需要，企业转型也就步入轨道了，反之则被淘汰或边缘化。

在程伟雄看来，市场就在那里，等待解决不了任何问题，进入市场才有融入与改变的机会，融入才知悉品牌、产品、门店、消费是否与市场匹配？而不是单纯产品与品质优先的产品导向论，当下任何产品在市场的体验，首先需要解决我是谁？买给谁？通过什么样的手段去实现买给谁？固有商业模式或传统渠道路径能够实现基本目标，但随着市场深入，因地域、气候、生活环境、经济发展状况、城市规模、商圈变化、品牌竞争格局与商业完善环境、地方产业格局等等不确定性就需要适时改变或创造改变，才能让品牌、产品、门店、消费与实时市场的匹配度。产品导向到品牌导向、到整合营销导向、到生活方式导向、到未来的生态导向，什么导向决定了资源的配置与商业模式的选择去迎合市场；市场需要就存在，看品牌的选择。

程伟雄表示，无论服装品牌做出怎样的调整与改变，从产品品牌转型到品牌产品的做法已是主流需求，虽然转型过程中依然粗犷，但市场机会给品牌产品与产品品牌带来不同的价值体现，让众多产品品牌在上游供应链的改造上颇费心机，促使其在从品牌转型到品牌产品的过程中更加重视对品牌的投入，而这一步对于企业而言，依然任重而道远。