首签女演员担任代言人Under Armour接下来如何自救？

上周，Under Armour 正式宣布签约日本女演员长泽雅美。在 UA 发布全新“I WILL. 私の意志”广告片中，长泽雅美展示出了自信、健康、大气的新女性形象，并打动更多女性投入到健康自由的生活中。除了代言之外，双方共同设计的全新合作系列也将在近期正式发售。

这是UA 品牌历史上首次选择女演员担任品牌形象代言人。而这次签约也被外界视为 UA 开始加重运动休闲风格的比重，品牌即将进入转型阶段的标志。

以专业健身压缩衣起家的 UA 销售额曾经每三年可以翻一倍，并创造了连续 26 个季度收入增幅超过 20% 的不俗成绩。但近期公布的该品牌 2016 年度第四季度财报却显示 UA 如今出现了一些问题，该季度销售额为 13.081 亿美元，低于市场预期，成为了 UA 上市以来录得最差的季度业绩。第四季度财报发布之后，UA 股价一度跌掉约 30%，市值蒸发近 30 亿美元，看着都心疼。

想要挽救这一颓势，UA 就必须得调整自己的产品结构。UA 大部分产品目前还是以功能性为主，只适合运动，非常局限。在如今运动休闲风大肆流行的今天，显得格格不入。通俗点讲，消费者不可能穿着健身的衣服去约会吧！

虽然去年底，UA 找来了时装设计师 Tim Coppens 合作推出了“UAS”Under Armour SPORTWEAR 时尚支线。但是 UAS 系列并没有达到品牌理想的效果，还被网友吐槽没有创新，过于老气。

而与 adidas、NIKE、PUMA 相比，UA 的运动休闲之路还有不远的差距。过去两年，除了和 Kanye West 合作的 YEEZY BOOST 系列之外，adidas Originals、Y-3、NEO，甚至是专业线都推出了人气极高的运动休闲产品，随着而来的畅销也帮助 adidas 在 2016 年获得了 18% 的销售额增长。

NIKE 除了与 Kim Jones、Riccardo Tisci 等各路高端设计师的联名企划之外，原本的 NIKE Sportswear 销量也非常可观。甚至是一度陷入危机的 PUMA，也凭借着和蕾哈娜的联名系列成功回春，取得了 10.1% 的增长。

虽然目前无法预测 UA 签约长泽雅美会为品牌带来多少销量上的增长——显然单纯从签一个代言人就能发生什么明确的变化本身也是不可能的事情。但换个角度，从女性和运动休闲入手，可以说 UA 的转型正在上道——但愿不会太晚。