号称“男人的衣柜”的海澜之家增长竟靠女装爱居兔？

3月11日，海澜之家股份有限公司（下称海澜之家）发布了2016年年度业绩报。过去一年，海澜之家实现营业收入170亿元，较上年同期增长7.39%，

归属于上市公司股东的净利润31.23亿元，较上年同期增长5.74%。

这样的业绩与报喜鸟、七匹狼等男装品牌相比堪称亮眼。希努尔去年营业收入和净利润分别下降了31.27%和60.72%；报喜鸟这两项数据下滑的比例分别是8.3%和481%；七匹狼虽然2016年营业总收入较上年同期上涨5.99%，但净利润较上年同期下降2.57%。

在财报中，海澜之家表示，这得益于其采取的自营与加盟相结合的类直营管理模式，与加盟商形成利益共同体，形成低成本快速扩张，在采购环节上又与供应商形成利益共同体，联合开发产品。

公开资料显示，海澜之家成立于1997年，目前旗下拥有海澜之家、爱居兔、海一家、圣凯诺四大服装品牌，其中海澜之家定位于商务、时尚、休闲的大众平价优质男装，爱居兔定位于时尚、休闲风格的都市女装，海一家定位于向中低收入人群推出高性价比男装，圣凯诺定位于量身定制的商务职业装。

截至2016年底，海澜之家集团共有门店5243家，其中海澜之家、爱居兔和海一家门店分别为4237家、630家和376家。

在年报中，海澜之家电商业务占比虽然较低，但毛利高达60%，也迎合了年轻客群的线上购物需求。

海澜之家也表示，过去一年更将电商的重心聚焦于研究消费者的个性化需求，同时布局移动端，试图通过深度剖析消费人群，个性化推送商品，采用智能新技术提高客服服务水平和效率，提升消费购物体验。

今年2月，海澜之家母公司海澜集团董事长周建平之子周立宸接棒其父，担任海澜集团有限公司总裁，据了解，周立宸2012进入海澜集团后，逐步接手了海澜的广告板块，并把广告投放重点由电视拓展到互联网，并增加品牌在IP领域的尝试。例如，海澜之家连续三季作为《奔跑吧兄弟》和《最强大脑》的独家服装赞助、以及《蒙面唱将》《火星情报局》的联合赞助等。随后，周立宸在海澜之家的业务范围扩大到商品中心、信息中心、电子商务等部门。

值得注意的是，海澜之家旗下的女装品牌爱居兔表现更好。根据报告期内各品牌的盈利情况数据，虽然爱居兔的毛利在四个品牌中最低，但其营业收入比上年增加了67%，增幅远高于其他三个品牌；在单店营收方面，爱居兔为130.6万元，同比增加23.76%，海澜之家和海一家则都处于下降状态。

2010年9月，爱居兔（EICHITOO）正式被海澜之家推向市场，此后海澜之家对这一新品牌的营销不遗余力，2012年台湾“偶像剧女王”林依晨和韩国“微笑王子“金范牵手代言爱居兔，2016年，代言人变成有“素颜女神”之称的人气明星王丽坤。

在海澜之家2017年的目标中，第一条就提到优化街边店的门店布局，加大对购物中心的拓展力度。2017年公司计划净增门店750家，其中海澜之家门店净增350家，爱居兔和海一家门店净增400家。而过去一年，爱居兔的新开门店数量为348家，几乎是翻倍增长。