绘事后素创始人 王紫菲 「创业者要有一颗强大的内心」

“绘事后素”创始人王紫菲，国内首家专做全球顶级设计师时尚的新媒体电商与推广平台。

创始人

王紫菲

亚洲小姐中国亚军

北京绘事后素文化有限公司   创始人

英国中央圣马丁艺术与设计学院   创新管理硕士

英国学习期间，参与 BBC, LVMH, Pearson 等国际集团的多个项目孵化，并在全球顶级设计师买手店Browns Fashion担任媒体公关和国际买手。

「绘事后素」

国内首家专做全球顶级设计师时尚的新媒体电商与推广平台，致力于为消费者提供独一无二的一站式精选购物体验，是实现消费者可见即可买的新型场景化电商模式。

礼仪之道与内在之美  内外兼修

主持人：绘事后素是怎样一家公司？

王紫菲：绘事后素是国内首家关于国际顶级设计师时尚的电商与推广平台，我们主要做的是两件事，首先我们有一个媒体平台，包括线上的自媒体，和线下的时尚造型活动。

我们会在自媒体上做一些非常有趣的与时尚相关的内容，基本上都是可以像看杂志一样，点开直接去购买的，实际上也就是一个场景化电商的模式。 大家看到的产品是非常稀缺的，基本上国内在连卡佛或者IT这样的平台都很难找得到的。同时因为我们直接跟设计师品牌有很多的合作渠道，价格和产品稀缺性是非常有优势的。

另外我们区别于其他代购的是我们会有七天的免费退换，保证大家买到最适合自己的、Size最合适的产品。除此之外，我们还有两小时速换和私人免费上门造型服务。

这个Private door-to-door service其实是我们对VIP提供的一项免费服务，另外我们也可以请造型师为她进行上门的搭配和造型，就是移动式的服务。

主持人：这个名字其实也是我很感兴趣的，“绘事后素”怎么想起这样的名字？

王紫菲：我第一次看到这个词是当时我还在英国圣马丁读书的时候，当时我比较喜欢用那种定性研究方法去研究一些中国的历史文化，包括哲学的一些事情，当时就看到了有一本书里面写到了绘事后素这个词，它是来源于孔子少有的关于艺术领域的经典思想，其实它本身体现了孔子中庸之道的想法。

其中“绘事”代表了五彩的绘画，深层来讲，就是人的内在美质，“后素”代表了素雅的风格，总体来说就是人的礼仪之道。

所以“绘事后素”就是礼仪之道与内在美质内外兼修的中庸之道的体现，因为我们本身是关于设计和艺术方面软创新角度的项目，加之它又坚定的扎根于中国市场，所以我们起了这样一个既有中国特色，也有设计寓意的名字。当然最简单的一个理由，就是它比较好注册。

主持人：它会不会也代表了您这个产品的气质和调性？

王紫菲：其实绘事后素这个词是带有一些比较雅气的感觉在里面，包括说出来的感觉。所以说我们的产品，本身也是独一无二、拒绝平庸，我们所有产品的买手价值都会超越身边能看到的设计师网站和线下店铺，兴奋点会非常的高，所以极致挑剔是我们的Slogan。

从亚洲小姐到时尚女魔头

主持人：在人大经济学院的学习，是不是会培养您偏理性的思维方式？

王紫菲：是的，在去英国中央圣马丁之前，我一直认为自己是一个蛮理性的人，不会胡思乱想，会规规矩矩的走完一生，但后来也是发生了很大的变化。

主持人：那个时候会叛逆吗？王紫菲：我大学的时候做了很多叛逆的事，比如说我会去到亚洲小姐的比赛，因为大三的时候，暑假也没什么事情。但是妈妈之前是明确地跟我讲过，是不允许我参加这样的比赛。

可能我自己年纪比较小，对其他的事情是有很强的好奇心，希望可以去探索一下，所以当时就去参加了亚洲小姐的竞选，而且还拿到了北京和华北区的冠军，中国的亚军以及最具魅力奖。

主持人：参加选美比赛这个事情，是不是让您萌生了去学艺术设计，后来走向艺术的路线？

王紫菲：我觉得会，最早的时候是对艺术和设计方面完全不懂的，但是后来去了亚姐之后，有很大的挑战，但是整个过程还是成长了很多，人们会很重视你的每一个细节，所以在这个角度上，我开始对时尚这一块，有了兴趣。

人大毕业之后我去了苏格兰的圣安德鲁斯大学，是之前威廉王子在的学校，这个地方对我产生了很大的影响。圣安德鲁斯本身在圣经里是天堂的入口，景色非常美，神学气氛非常浓，我在那里有一些受基督教的影响，对我在各方面的坚持和内心的强大上都有很大的帮助。主持人：让您有了对信仰的坚持？

王紫菲：对，他会让你很强大。我当时的状态是很极端的，因为当时是在转变，我很矛盾，我周一到周五在圣安德鲁斯读金融的课程，但是我周末我会飞到伦敦，甚至开车自驾到伦敦，然后去读圣马丁的短期课程。

主持人：这个事情是背着家人？

王紫菲：家人他们不知道。其实在圣马丁的时候，我觉得是我人生转变最大的一个时候，因为在圣马丁，我接触了跟我过去思维方式最不一样的一个方式，是后现代主义和解构主义这两个哲学的方向。

其实总体来讲，我之前是一个不会做夸张事情的人，顶多是用宗教的方式去逼着自己做一些事情。但是到了圣马丁，我觉得它发掘出了我的本质，它让我很注重每个人心里想的。其实说实话，有一点形而上学的感觉。

它不会像主流的逻辑思维，他认为周边所有的事物，包括我们看到的建筑、听到的音乐、看到的服装，所有的这些全都是人们想出来的，而且他变成了现实，就是这样一个思路，这一点对我的影响是非常大的。

因为我会开始用自己的想法主导很多事情，我可能也会尝试，有一天会变得非常极端。我记得当时老师特意把我们拉到一个很极端的状态，当你经历过这些，再回到一个正常的状态，你会比纯学管理要不一样很多。主持人：国外的学习经历是不是为您现在做这样一个跨地域、跨文化的国际奢侈品电商提供了很多资源？王紫菲：是的。其实在圣马丁的时候，有很多的设计师的同学，他们其实都是有做自己的一些品牌，甚至有很多不是做设计师的，也有自己的品牌。

一个月打磨一份BP，创业大赛一举夺冠

主持人：回国之后，是立刻开始筹备了之前想好的这个事情吗？

王紫菲：回国之后，其实有做一些其他的事，比如说去了银行，这个也是根据父母之意，不得不去。一开始想坚持半年，但是后来只做了两个月。

因为自己心在艺术圈，但是白天做着千篇一律的事，每天这样会觉得非常分裂，因为你的思路已经被释放过，如果再把它收成一个系统里面会非常不舒服。

主持人：有要出去创业的想法起，首先做了什么？

王紫菲：当时鼓励我创业的人跟我讲，有一个大赛可以接触到很多创投界的朋友，我当时也比较兴奋，就开始准备这个大赛，就专门为这个大赛做了一个PPT，大概用了一个月的时间，当时做这个也是整合了很多的资源，用了动漫效果。当时得到文创类的第一名。

主持人：一个月时间做了一个BP？

王紫菲：对，因为我是很注重软创新角度的，我觉得国外很重视这个，但是国内大家看到的很多技术、产品，都是纯技术类或者纯商品类的，它并没有很多交互上或视觉上的体现，而这些是当下国际最流行的趋势。

比如说线上建筑的方式已经早就超越线下建筑的热度，所以线上视觉上的东西是非常重要的。从软创新的角度出发，我并不认为拿出一个看起来不好看的PPT，是一个专业的行为。

主持人：所以BP其实反映了这个企业或者这个创始人对创业这个事情的态度？

王紫菲：对，从这点来说，你做出来的动画效果和各个方面都会体现你的整体能力

主持人：现在回过头来看，因为您是经历过初创项目的创始离开，也经历过后面引进合伙人，您觉得合伙人至少在您的项目来看，关键选择的要素是什么？

王紫菲：我觉得首先第一点价值观要相符，世界上没有价值观完全一致的两个人，但是有相对相似的价值观方向是很重要的。

其次我更偏向做事比较专业的合伙人，无论我在这个公司什么角色，哪怕我离开了，我都会把我该做的事情做好，这是一种很专业的精神。

创业者要有一颗强大的内心

主持人：2014年项目成立至今，融资遇到困难了吗？

王紫菲：其实我觉得，融资是这样的，遇到对的投资者，就像你遇到对的恋爱对象一样，不会有太复杂的过程，就直接进行了，这是我经过前两轮之后得出的一个结论，如果太复杂，经过太多过程的话，一定不是真心想去投资，一定还是犹豫。

但我觉得有一句话在国外很流行：“如果有怀疑的话，就不要去做任何的投资”。所以我本身的做法，是希望可以对投资人非常负责任的，包括我们现在做出来的产品，和我们所做的所有线下活动。

我们60多家的线下渠道，所有这些都给我们之前的投资者带来了非常大的惊喜，是一个很好的过程。

主持人：所以你在面对投资者的时候和面对产品的时候，是不是两种不同的状态王紫菲：有时候不知道是好还是不好，因为自己之前在英国的时候，有坚持过很艺术的方向，但是后来发现这个东西是活不长久的。

因为必须需要经济基础的支持，所以后来也是在整个社会里，包括创业的过程里面，摸爬滚打了之后，有时候觉得自己蛮商业的。但是这点真的不知道是好还是不好。
可能对创业项目是一件好事，但是对自己来说，其实我有时候变化蛮大的。主持人：目前工作时间的分配是怎样的？

王紫菲：其实现在我除了睡觉的时间都在工作。大概有40%的时间是用在谈投资这件事情上，因为现在在做A轮；还有大概30%的时间是在渠道和资源拓展，这一块也是我自己在团队里面比较重的任务；剩下的时间可能就是我在产品、内容、团队等细节方面会做一些调整。

主持人：因为您毕竟是经历了创业准备的各个阶段，回过头来看这几年，怎么样给我们很多想创业的人一些建议？

王紫菲：首先他要做好一定要坚持下去的准备，也就是说他要有一颗很强大的内心，如果不足够勇敢，不足够坚定的话，我觉得创业拿钱是没有意义的事情，而且钱也不是那么好拿。

还有就是在整个创业过程中，你的性格会发生很大的变化，可能刚开始有自己的一些棱角，但是后来逐步被磨平了，会去协调各个方面，所以我觉得在这个过程中，创始人自己的成长是很重要的，最可怕的事情就是没有办法一起成长。