实探POLO SPORT旗舰店 从视觉到听觉的全方位打造

2015年下半年开出首家门店，不到一年时间就已在全国开出一百多家正店的POLO SPORT，正全势发力。

一组数据佐证，2016年10月，POLO SPORT在上海正大广场（专题阅读）（相关干货）开出的旗舰店，首月营业额就已经取得所在楼层品牌业绩排名前三成绩，并且每月都保持这一佳绩。

正大广场开POLO SPORT首家旗舰店

作为一个主打马球运动文化的服饰品牌，POLO SPORT诞生于美国，它拥有现代感的产品设计、系列化的产品搭配、全方位的服务，是最具美国马球精神的休闲时尚服饰品牌之一。POLO衫集运动、休闲、时尚的美式服饰特点，深受上海睿发服饰有限公司董事长林国伟先生所喜欢，也萌发了代理POLO SPORT品牌的想法，并于2015拿下POLO SPORT中国大陆地区进驻商场和购物中心的生产销售代理权。

此后，POLO SPORT在全国范围内开启扩张之路，在短短一年不到的时间内，就已经开出门店上百家。2016年10月，POLO SPORT在上海正大广场开出一家全新门店，与之前已开门店不同的是，这是POLO SPORT首家旗舰店。

在传统服饰行业频现关店或放缓开店步伐之际，POLO SPORT正大广场旗舰店在开业首月业绩就取得同楼层品牌排名前三成绩，并且常据前三地位，为何POLO SPORT能够有这样的出彩表现？近日，赢商网实地走访POLO SPORT正大广场旗舰店，通过门店细节，欲揭开这一答案。

实探POLO SPORT正大广场旗舰店

在以男装为主的上海正大广场4层，POLO SPORT的“左右”邻居分别是男装品牌Mark Fairwhale与英伦街牌Boy London，20米宽的门头，在同层品牌中是最宽的，“POLO SPORT”独特的黄色品牌LOGO使其在商场中格外亮眼。

“相比POLO SPORT其他门店，我们正大广场旗舰店在面积上有所扩大，这家店面积近300平方米，”POLO SPORT品牌负责人说。在距离首家门店开业一年之际，才选择正大广场开出首家旗舰店，是POLO SPORT深思熟虑之后迈出的一大步，“我们一直在酝酿开出一家旗舰店，选择正大广场，首先是商场的定位与我们品牌的定位十分契合，作为在上海非常有影响力的shopping mall, 在它里面开设一家旗舰店对于我们品牌的发展是很重要的一步。其次正大广场客流量十分可观，而且客流种类多元化，既有商务白领，又有来自世界各国的游客，也完全契合我们国际化品牌的定位”。

事实证明POLO SPORT的这一选择也十分成功，开业当月就已经实现月业绩在同楼层品牌中排名前三，并且一直保持佳绩。

营造舒适休闲区 增加视觉冲击

作为POLO SPORT首家旗舰店，上海睿发服饰有限公司在门店设计、产品陈列等各个方面均进行了不同程度的创新和提升，力求从满足视觉、听觉等全方位需求来打造这家旗舰店，以提高顾客的消费体验和舒适度。

根据品牌定位，店内采用特别装潢设计来展现品牌的美式风格。休闲时尚的装修风格，是POLO SPORT 正大广场旗舰店要给人传达的第一印象。店内播放悦耳音乐，顾客随性挑选自己中意的产品，累了可以在门店的VIP休息区沙发上坐坐，并且可喝一杯饮料来消乏。POLO SPORT就是要营造这样一种舒适自在的购物环境，并且考虑到正大广场所处的旅游休闲需求，“提供给顾客休闲和体验的区域更多，加强他们到店体验感”，POLO SPORT负责人介绍到。

与其他门店不同的是，POLO SPORT正大广场旗舰店在收银台背板增加了大型高清数码显示屏，播放品牌最新的广告视频和产品图片，“这也是我们一个新尝试，考虑到在陆家嘴这样一个地段，希望能增加动态的形象，提高顾客对品牌的感受”POLO SPORT负责人说。

深染色拼接地毯、与现代数码显示屏完美融合的美式家具、极简的装饰物及定制灯具，加上特意挑选的轻音乐，让顾客把进店购物当做一种享受。

从男装到女装、童装 产品全覆盖

据悉，POLO SPORT正大广场店也是其品类最全、产品线最丰富的门店，作为旗舰店，上海睿发服饰有限公司更是将其作为最新和最有时尚感的产品首发地。

涵盖男装、女装和童装，以及箱包、配饰等产品的正大广场店，与其他门店不同的是在产品比例上，女装和童装的占比更高。在男装产品上，划分运动休闲、时尚潮流和商务休闲几个部分，满足不同客群需求。

POLO SPORT正大广场店

POLO SPORT正大广场店

值得一提的是，POLO SPORT门店所有的产品展示和陈列均是经过陈列师精心组合才最终呈现到顾客眼前，“不同的地区、不同的季节，均会有不同的橱窗陈列主题”。

在产品更新速度上，POLO SPORT则是保持每月上新品的状态，以满足顾客的多样需求。

未来：重点在“质”不在“量”

产品覆盖年龄层广、性价比高、客流基数大、运营能力强、服务好，在上海睿发服饰有限公司看来，自己取得不错成绩离不开这几点。

以打造“中国人自己的POLO品牌”为使命来做POLO SPORT这个品牌的上海睿发服饰有限公司将围绕这几点继续提升自己，POLO SPORT品牌负责人告诉赢商网，在门店装修上还会继续探索并融入创新元素。在产品方面，继续以国际一线品牌质量为标准，与世界著名品牌的加工厂合作，以保证产品质量达到国际大牌标准，提供高性价比的服装外，为增加产品丰富度、提高品牌影响力，还将借鉴国外服饰品牌的经验，引入国际供应商与国外工厂合作。在运营服务方面，则是会加大人才培训，进一步提升服务品质。

赢商网了解到，截止目前POLO SPORT上海已有门店27家，在全国拥有150家门店，2016年已经成功开店超百家，2017年POLO SPORT则是将秉承“开好的新店，提升现有店铺营运水平”的宗旨来运营和开拓新市场，对于物业选择优先考虑主流商圈，毗邻国际大牌的位置，门店面积在150-250平方米之间。

“但开店数量不是最终的考核标准，更多的重点是在提高店铺的质量，开高质量的门店”POLO SPORT负责人最后跟赢商网强调。