森马高速发展期，今年将新增60家千平以上购物中心店！

本土休闲装龙头——浙江森马服饰股份有限公司（以下简称“森马服饰”）迎来了旗下业务快速发展的黄金期。

业内认为，经过长期发展，大众休闲装市场品牌布局及渠道渗透已臻完善、行业步入存量竞争阶段，森马服饰立足于大众消费领域，打造包括成人休闲装“森马”和童装“巴拉巴拉”为代表的多品牌集群，各项业务处于高速增长期。

记者此间注意到，作为本土服装龙头企业，森马服饰的快速发展在资本市场上受到了机构投资者的广泛关注。据《中国服饰》杂志公众号统计，截止2017年2月22日止的52周内，森马服饰接受了超过30家以上的机构投资者调研，受访之密集度，在沪深两市服装板块上市公司中仅次于服装品牌“潮流前线”母公司——搜于特。

记者此间了解到，森马服饰方面在与机构投资者进行内部交流时透露，在国内休闲服饰行业调整过程中，公司逆势向上，综合竞争力不断提升，在渠道端、供应商端和代理商端的议价能力都在逐步增强。近年来，森马服饰通过供应链整合（采购向大供应商集中）、商品改造（逐步向更短周期产品倾斜）、组织架构调整等持续变革为后续业绩的中长期稳健增长提供有力保障。

森马服饰谈到，公司通过降低期货占比、提升现货比例来满足年轻消费群体日益提升的产品时尚度要求，并通过终端高频反馈来提高产品针对性，加快产品周转。就童装业务而言，也将依托多品牌进一步提升市占率。线下两大品牌新增渠道将持续向购物中心转移，通过产品力提升与规模效应巩固和提升在主力消费渠道的竞争力。

记者注意到，位于上海市嘉定区江桥万达广场的森马和巴拉巴拉终端门店，近期也为各路机构投资者所高度关注，据了解，江桥万达广场的森马门店面积达1256平米，春秋季1100个SKU，货品上新增加为16季（每两周上新一次），预计2018年将达到24季，增加了线上合作设计款的货品，期货现货占比为70:30，目前整体售罄率在80%-90%；而巴拉巴拉江桥店为上海一级服务商，店铺面积达到198平米，期货现货占比为70:30，一年四季货品，每季3个批次，春款380-390个SKU，店铺整体售罄率78%-84%。

森马服饰高层则透露，2017年的核心工作是模式转换，首先，在供应链方面，进行长单转短单的改革，产品设计周期从原来的8-10个月转变为2个月，提升现货比率，逐渐向50%现货+50%期货的模式转换（基础款主要采用期货的模式，时尚款采用现货的模式）。业务模式的调整将使得订货占比降低，货品周转相应加快，有利于更好的满足消费者的时尚需求；其次，在渠道方面，森马服饰和代理商的关系将逐渐向类直营方式转变，同时线下消费正在标准化，未来或将形成购物中心为主的业态，为顺应发展趋势，加之现货比例提升有效解决了以往产品力不足的问题，产品竞争力增强，2017年，森马品牌将更加注重购物中心渠道的拓展，目前已达到200家左右，2017年计划增设60个千平以上的标准购物中心店。

东方证券分析师施红梅表示，森马服饰在服饰互联网领域的巨大流量优势值得重视。电商业务持续高速增长已经为公司在服饰互联网业务领域积累巨大的低成本流量优势，未来变现能力值得重视。此外，森马服饰目前账面净现金充沛，公司未来投资方向将更务实、更具针对性，预计依托公司近40亿元的账面资金，未来在外延并购方面仍有较大空间，

施红梅认为，未来3年，森马服饰线上销售的高速增长和童装维持较快增长都将带动公司业绩保持较快增速，而大众品牌强者恒强也将推动森马服饰旗下两大业务板块的市场占有率得到继续提升。