霞飞诺失去了Gucci 大牌自己做墨镜要代理商怎么办

俗话说，不要试图挽留一个已经不爱自己的人，何况他宁愿净身出户都要走。眼下，全球第二大眼镜商霞飞诺（Safilo）就在经历相似的故事，合作了20年后，Gucci今年一月正式终止了和霞飞诺的合作，因为比合同约定提前了2年，Gucci不惜赔上9000万欧元，都要将墨镜代理权收回去。

　　这场“分手”说起来也快耗了两年。2014年9月，Gucci的母公司开云集团就已经创立了公司内部的独立眼镜部门，宣称将加紧旗下奢侈品、运动和生活方式品牌的控制权。这种锁紧策略从收回代理商权限开始，多年的合作伙伴霞飞诺成为目标。此前，这家意大利墨镜代理商负责着Gucci墨镜业务从设计、生产到销售的一条龙服务。

　　霞飞诺是全球第二大眼镜商，早在2004年，它就占领了高端眼镜近40%的市场，只有全球最大眼镜企业陆逊梯卡（Luxottica SpA）足以和它竞争。它们的商业模式较为类似，都是有很大一部分收入来源于各大奢侈品集团的墨镜代理业务，Alexander McQueen、Dior、Giorgio Armani、Gucci等名字都曾在霞飞诺的名单上。

　　因为开云的出走，霞飞诺因此遭受了业绩重创。2016年，它的年度净销售额同比下滑了2%。受到业绩下跌影响，集团股价当日减少7.5%，市值缩小为4亿欧元。同时，LVMH刚刚宣布收购了意大利眼镜制造商Marcolin集团10%的股权，也让霞飞诺的股价雪上加霜。

被奢侈品大牌抛弃的消息令霞飞诺一度陷入尴尬境地，这些年的配饰市场其实潜力巨大，霞飞诺失去了极佳的赚钱契机。据Business of Fashion提供的数据，2013年，全球眼镜市场达到了903亿美元的市场规模，2020年，这个数字会增长到1400亿美元。增长的动力主要是中产阶级的壮大，它们愿意为入门级的奢侈产品付更多的钱。

　　这也是奢侈品集团决定投资或自营墨镜业务的主因，看准了形势的开云显然不想把香馍馍拱手让人。何况，如今奢侈品皮具品类不如以前好卖了，当然要想其他法子救一救。比如去年，Burberry也收回了香水、美妆业务的代理权。

　　收回外包权限可谓也是循序渐进的。值得注意的是，开云并没有一下子抽空与霞飞诺的合作，霞飞诺的高层还将作为开云眼镜部门的联合股东参与其中。在公布终止合同消息时，它们两者之间实则还签订了一份新的合约，期限是从2014年到2018年。在这4年里，霞飞诺将继续负责Gucci部分眼睛的生产、制造和供应。从字面上看，霞飞诺的这份短期合作似乎在为开云提供生产技术上的支撑，而至于设计环节，以及后期的销售和营销上，霞飞诺都沾不到边了。

　　近年来转型颇为成功的Gucci重返奢侈品品牌之巅，出于品牌形象推广的一致性，它对各个品类的耕耘也更加统一和全面，尤其是墨镜这样能够轻松提高整体造型时尚感的配饰。Gucci明显想要趁热打铁，但可惜，代理商并不总能和之步调一致。

我们从数字中能解读一二。根据美国金融分析师Holmes Osborne在网站上披露的数字显示，在霞飞诺的市场版图里，欧洲对销售的贡献占比为42.5%，北美为41.1%，亚洲仅为9.1%，其他市场为6.8%。很明显，亚洲市场成为霞飞诺的短板，而且与欧美差距巨大。2016年11年，霞飞诺发布的当年第三季度财报显示，它的亚太地区总净销售额暴跌了20.2%。

　　然而就算如此，霞飞诺却依然没有什么要全面进军亚洲市场的计划，动作也异常缓慢。Livemint网站表示，直到2016年5月，它才首次把Dior墨镜带入印度。在那之前，霞飞诺已经有17个品牌进入了印度市场，但整体营收只有12亿美元左右。而更让人有点摸不着头脑的是，就在去年3月，霞飞诺还将印度从亚太区移除，并入了中东和非洲区块的经营之中，其CEO Luisa Delgado称：“这个举措有利于我们为印度区域提供更好的帮助和更多的投资。”

　　这要么意味着亚洲市场在霞飞诺的发展中一向不受重视，要么说明霞飞诺欠缺拓展亚洲的资源和人脉。这与奢侈品集团近年来的策略相左，早在2010年，Gucci就曾宣布要将最大投资铺在亚洲，占比达到集团总投资的60%。但在2014年左右，亚洲生意严重下滑，除了日本贡献14%的销售额外，正经历经济放缓、反腐的中国在奢侈品的表现上十分低迷。其中2013年的第三个季度是Gucci自2009年来的最差表现，当年，Gucci甚至加大了在中国的打折力度，在广告投放上也有明显放缓。

　　在这样的情势下，Gucci于2014年加大了改革力度，减少低端产品，请来新设计总监，意图挽回Gucci近10年的颓势。改革计划与Gucci收回代理权的时间吻合，想必想要大力开发亚洲的开云已经无法与老伙计达成共识

相反，霞飞诺的老竞争对手却走了和它相反的路。若我们纵观陆逊梯卡近年的表现，会发现这个全球最大墨镜上正在积极开发亚洲市场。2009年，它就首次开发了专门针对亚洲消费者的光学眼镜；2015年，陆逊梯卡以自营模式把旗下的3个自有品牌雷朋（Ray-Ban）、VOGUE和OAKLEY带入京东开售；2016年，它还投资了16亿美元加速扩张，而新兴市场成为扩展的主要目的地。据巴黎银行证券部表示，亚洲、非洲和拉美有23亿人口对眼镜的需求正在日益增长，除了代理，陆逊梯卡也认为是时候推出自己的品牌。2017年1月，陆逊梯卡还和法国镜片制造商依视路（Essilor International）完成了欧洲最大的跨境并购交易，试图“垄断”眼镜行业。

　　上升期的陆逊梯卡也吸引了霞飞诺曾经的合作伙伴。去年，Giorgio Armani就将自己的墨镜代理商换成了陆逊梯卡集团。我们暂不能确定这是出于什么原因，但起码，眼镜行业正在全面洗牌，而霞飞诺显然身处劣势。

　　这也逼迫着霞飞诺必须快速转型，而拓展亚洲和开发新的高端品类成为重点。1月24日，霞飞诺宣布与SEENONE达成了韩国光学眼镜市场的独家分销协议，被视作在亚洲市场的重要一步。霞飞诺方面也表示：“韩国是集团的一个重要市场，此次转型是为了进一步发掘集团众多高端品牌在韩国的市场潜力。”2月6日，它又宣布和高级定制品牌Elie Saab及眼镜品牌OXYDO共同成立高定眼镜工作室，以次填补奢侈品客户的流失。