看安踏2016年营收如何再破100亿 毛利率达近50%

2月22日，安踏体育用品有限公司（以下简称“安踏”，股票代号：02020）披露了其2016年度业绩报告。期内，录得收益133.5亿元，同比增加20.0%。股东应占利润增加16.9%至人民币23.9亿元。毛利率稳步增长，从2012年的38%一直上升到期内的48.4%。主要得益于市场对具差异化、高性价比的安踏产品需求不断增加及安踏儿童、FILA 、电子商贸的显著增长。

值得注意的是，收益及股东应占利润利均超过十年前上市当年4倍以上。

持续多品牌战略 分销网络完整

众所周知，在安踏不断发展的过程中，较高的性价比始终是其核心竞争力之一，主要定位三四线城市客群。但随着市场的更加细分，为提供各种差异化产品，安踏也推行了多品牌战略。目前旗下除了主品牌安踏外，还拥有高性能体育用品DESCENTE，运动时尚服饰FILA，儿童运动时尚服饰FILA KIDS，安踏儿童和功能性休闲篮球体育用品NBA品牌。

在销售渠道上，有包括街铺、商场、百货、奥特莱斯及电商等5大分销网络。值得注意的是，其电商增长势头强劲，2016“双十一”网购节日期间线上的整体销售额同比增长超过100%。安踏表示其电商业务通过销售安踏、安踏儿童、FILA、FILA儿童、NBA系列的线上独有专供款和线下同季同款产品，已不在仅限于一个清理库存的渠道，相反发展成为一个全面和互动的平台。

在未来，安踏也将继续探索更多能获利的市场机会。

分销网络图片

截至2016年12月31日，安踏店( 包括安踏儿童独立店)的数目共有8860家，比2015年增加371间。FILA 店(包括FILA KIDS独立店)数目共有802家，比2015年上张超160家。而DESCENTE店数目共有6家。

注重技术创新 持续加码营销

“我们相信技术创新、原创设计和产品安全是实现产品差异化的关键。”安踏表示。随后，其凭借强大的研发能力，针对跑步、篮球和综合训练等运动推出并升级了一系列高科技设备，包括弹力胶、能量环、双承科技和防泼水科技等。为了满足专业和休闲用户的需求，安踏还推出了散热和透气功能优于上一代的呼吸网3.0跑鞋。

此外，安踏还启动了智能科技规划，并与全球顶尖科技公司富士康合作，推出安踏跑步APP及安踏智能跑鞋。其中，安踏跑步APP透过蓝牙与智能跑鞋的智能芯片连接，除具备GPS定位、记录距离、时间、步频和能量消耗等一般常规功能外，还有六大跑姿监控，如对著地方式、步幅分析、内翻外翻、细分时间、受力分析及离地高度有精准分析。有助降低跑者受伤机率，提高跑者的运动表现。

而安踏智能跑鞋则采用了最新的呼吸网科技面料，能兼顾透气性和包裹性。鞋底采用了最新的柔软柱科技，能减少跑步时所受到的冲击力，提供良好的缓震效果，而安装于安踏智能跑鞋的智能芯片能及时收集跑者各种跑步数据。

也由于持续专注于产品创新，安踏在年报中也显示其研发活动成本占销售成本百分比达5.1%。

为了更好地拉近与消费者之间的距离，安踏在体育营销活动中也没闲着。2009年，安踏成为中国奥委会合作伙伴，并一直延续至今。包括体操、举摔柔、拳跆、水上、游泳、冬季等6大国家运动管理中心的25支国家运动队都由安踏体育提供赞助。

而在公布的《奥运运动品牌价值总榜》中，共有三个中国本土运动品牌进入榜单前十，依次是李宁（第六位）、安踏（第九位）和361°（第十位）。

在丁世忠看来：“奥运营销对销售的直接帮助不会很大，它是一种长期的帮助。”

与此同时，安踏在体育明星上也是下足了功夫。不仅在2015年正式签约了汤普森，还在去年签下了世界拳坛巨星，“亚洲之光”曼尼·帕奎奥。加上邹市明、杨连慧等国内拳手，安踏在搏击运动上的运动员资源已经颇具竞争力。