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从人性的需求,看服装行业未来发展趋势在哪里?

人的生活方式和需求的改变推动着每个产业的进步。衣食住行,生老病死,是人类社会最基础的八大产业,这八大产业也都是万亿级的市场。而衣是排名第一,从这个意义上讲,服装产业可以说是一直没变也一直在变。

人的生活方式和需求的改变推动着每个产业的进步。衣食住行,生老病死,是人类社会最基础的八大产业,这八大产业也都是万亿级的市场。而衣是排名第一,从这个意义上讲,服装产业可以说是一直没变也一直在变。一直没变的是人们对它的刚性需求,一直在变的是人们的着装品味、服装生产模式、服装生产材料、服装的交易和销售形态是在不断持续更新的,在诸多行业中都是位置前列。这是一个最古老也是最时尚的行业,古老在人类社会文明诞生的初期,它是人类知羞耻的标识,而时尚是因为如今诸多时尚大师诸多潮流都与衣有着不解之缘,是承载人类美学基础的一个主要载体。

谈及服装产业的变革的时候,我们可以从马斯洛需求原理上去看不同需求层次的人在如今的互联网时代和颠覆性创新时代,出现了哪些变化?

【马斯洛需求理论】

第一,最基本的生存需求。对于服装而言,就是“衣要裹体”的需求。从生存需求上来说,在全球变暖的趋势下,在极端天气频发的情况下,应对特殊天气的特种服装也随之而生,服装的改变与科技的进步是紧密结合的。同时也说明,服装产业的生存和发展方向也在不断调整着,陪伴人们去适应地球的变化,为人类做好最基础的保护层。从生产角度去说,服装生产是需要消耗大量社会生产资料的,某种意义上讲,服装产业对环境的破坏是很剧烈的,环境的变化使得人们对服装的环保性等各类工作都做出了很大努力,用更好更便捷的方式去解决人类对衣的需求。

第二,安全感的需求。服装对于人们最基础的安全感是保护隐私,但如今人们在保护隐私的基础上更希望凸显个性,乃至性感,这是马斯洛需求安全感需求的一种转变。如果仅仅停留在安全感层面来看的话,我们可能更在意的是健康、养生等对安全感创新的诉求,这对衣服的材质、工艺都会有不同要求。中国古代是丝绸之国,是制衣原材料全球最具创新和影响力的国家,今天的中国在服装产业中依然是全球最大的服装生产制造加工基地。在安全感层面上,国家的衣食住行的商业标准也在不断进步。

第三,认同和交往的需求。新时代出现了两大特质,一是怕撞衫下追求的个性化定制;二是强共性属性下的对统一着装的需求,例如工装。所以在认同与交往的需求点上,出现了比较强烈的两极分化,一面是个性化定制需求的增加,而另一面基于同趣、同好甚至基于网络意见领袖的影响力,对今天人们的着装品味、着装诉求,着装价值观同样产生了深刻的影响。

第四,人要得到尊崇感的需求。服装很多时候扮演着身份的标识。在人类最早定义社会阶层属性的时期,服装就承担着重要的作用。如今人们对于着装不再有苛刻的区分约束,却激发了万千品牌扮演时尚引领者的角色,出现了奢侈品。当社会不再对着装有限制的时候,人们选择用服装的价格来进行身份的区分,他们通过选择那些“名牌”服饰来凸显自己的品味和身份的不同。所以从尊崇感的角度而言,衣,从古至今都是人类用来区分身份的重要载体。基于服装品牌下映射和呈现出来的社会阶层其实是相对赤裸裸的,这也是今天不同品牌基于其不同客户的细分来凸显自身价值主张、定位产品价格、发展企业产品趋势的一个重要的基数点。

第五,强调个人价值实现的需求。个人的价值实现在服装层面上不是“衣”本身,而是“衣”身上叠加的意义和内涵,明星穿过的服装可以做慈善义卖,映射出的是“衣+明星”的影响力。

“衣”是一个坯,它可以叠加各行各业,然后对应和映衬每一个穿过这件衣服的人的价值主张。“衣+”会创造很多新的东西,我们看到“衣+互联网”爆发了很多新的平台,著名的传统产业红领集团,直接上门为客户量体裁衣,进行柔性化定制,直接对接消费者终端,为他们提供个性化服务。“衣+互联网”加的是效率和数据,它已经超脱了“衣”的本身,做的是“衣+数据”下给客户解决方案提供的科学建议;“衣+供应链金融”加的是服装供应链中产业链链条的优化和调整;基于全球资源错配下的互联网电商跨境平台,最初销售的也是服装,南北半球的气候差异天生存在数据资源差,利用互联网+优化库存,通过资源的整合与重构进行销售范围的扩张。

许许多多的“衣+”中充斥着各种各样的潮流概念,但最终都是在凸显和完善着我们的人生价值,满足当中受尊崇感、参与感、满足感、幸福感的需求。由此可见,“衣”是一个非常清晰和全面的阐释马斯洛需求原理的平台。“衣”千变万化,但是依然与人的需求层次息息相关。


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作者/来源:服装智造
编辑:ann
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