Gap难甩促销“毒药” 一月销售额回暖是个好消息

美国快时尚服饰集团Gap（NYSE:GPS）在截至1月28日的前4周内，净销售额上涨2%至8.28亿美元，去年同期该数额为8.13亿美元，第四季度净销售额增长1%至44.3亿美元，去年同期净销售额为43.9亿美元。

　　集团CEO Art Peck表示，在这个极具挑战的零售环境下，集团在假期购物旺季录得良好的销售业绩，集团未来会继续改革以逐渐收回流失的市场份额。

　　1月，Gap集团同店销售上涨1%，去年同期同店销售下跌8%。按品牌划分，1月期间Old Navy同店销售上涨2%，Banana Republic同店销售下跌4%，Gap同店销售上涨3%；第四季度期间Old Navy销售额上涨5%，Gap销售额持平，而Banana Republic销售额则下跌3%。

　　集团上调全年收益预期为每股2.01美元至2.02美元，比上个月1.92美元的预期高出10美分，调整收益排除了每股41美分的关店成本以及精简成本。

　　在未调整基础上，公司预计稀释每股收益在1.68美元至1.69美元的范围内。公司预计，第四季度稀释每股收益在54美分至55美分的范围内。

　　截至去年12月底的前两个月，Gap集团净销售额增长1%，同店销售上涨2%。截至12月31日的前5周，Gap集团净销售额增长3%至20.7亿美元，同店销售上涨了4%。

　　值得关注的是，在全球业绩低迷的时候，中国市场仍被寄予厚望，集团CEO Art Peck上周亲自访问中国过问业务规划，在接受媒体采访表示，尽管中国经济有所放缓，消费者的购物态度变得谨慎，但十分看好中国市场的长期发展机会。早在去年底，在集团进入中国五周年之际，Gap大中华区高级副总裁兼总经理Abinta Malik也表示中国是最大的增长机会。

　　不过有分析人士表示，中国消费者似乎对Gap并不买账,中国市场可能无法胜任Gap的那一根救命稻草，由于Gap进入中国的时间太晚，模糊的市场定位也不足以引起中国消费者注意其独特之处，而在快时尚阵营中，Zara、H&M以及优衣库等早已在中国站稳脚跟，后三者的店铺规模远远的把Gap抛在了后面。在新一季的夏日系列中，Gap邀请了1990年出生的鹿晗和2000年出生的欧阳娜娜出任形象代言，但似乎也无法击中年轻消费者的心,从刚刚结束的双11的销售数据中也可以看出端倪，Gap卖的最好的是童装，其它产品线远远落后优衣库和ZARA。

　　在Gap的上海门店，现在可以经常看到“精选特惠”、“七折优惠”等促销广告，打折的不仅包括挤成堆的过季服装，也包括新上市的连衣裙等。这是很可怕的恶性循环，Gap品牌促销这就像毒药一样，一旦上瘾，就很难戒掉。 虽然谁都知道要想改变，必须从产品入手，但对于Gap来说，改变并不容易。