从内衣到化妆品、房地产行业，奥丽侬何炳祥有话说

何炳祥，20世纪60年代生于广东南海。从1989年初的几台机车起家，发展到现在拥有奥丽侬、紫兰蒂、倍丽挺、金妆、美芝婷、水晶秘密、兔芭芘、适雅等多个著名内衣品牌的集团公司，产品涉及文胸、内裤、保暖内衣、家居服、美体塑身衣、泳衣等多个领域。

此外，他近年来还进军化妆品和房地产行业。这28年，集团从纵向到横向的一个发展过程，何炳祥有话说。

《内衣的奥秘——何炳祥和他的奥丽侬王国》新书上市内部签售会

记者：去年您的个人传记《内衣的奥秘：何炳祥和他的奥丽侬王国》出版后，受到业内外的广泛关注，这是内衣行业第一个个人传记，请您跟我们讲述一下出版个人传记的初衷和过程。

何炳祥：我的个人传记在三年前已经筹划，这本书不完全是为了我，虽然前两个章节大部分都是说我的一些成长，包括公司发展经历，但更多的是透过我的视角来介绍国内内衣行业的发展。

这本书每个人的看法不一样，有人觉得是老板在炫耀自己。但还是有很多内衣人觉得，能够让他们看后受到诸多启发。还有一些年轻人觉得，这是一本很励志的书。在有了这些人的认可之后，我觉得对我而言，就是一本很好的书了。

记者：最近我们从深圳内衣展组委会得到消息，奥丽侬签下1010平米的超大展位，是深圳内衣展有史以来最大的独立展位，计划在明年深圳内衣展上有什么大的推广动作吗？

何炳祥：奥丽侬参加深圳内衣展已经十二年了，我对深圳内衣展这十几年的创办和发展非常有感触，深圳内衣展不断地发展，不断地进步，而且每一年不断创新。这就是我一直坚持参展的原因，它对我们品牌的提升有很大帮助。

奥丽侬最近与SIUF中国（深圳）国际品牌内衣展签下合约，一举拿下1010平米的超大展位，这是要让大家看到我们的实力和发展。在过去的2016深圳内衣上，我们的展馆设计独特，2017年还将继续创新，让大家看到更多不一样的地方。

记者：经过近三十年的发展，您所领导的奥丽侬品牌成为内衣行业知名的品牌之一。您近年来还进军化妆品和房地产行业，集团从纵向发展到横向发展，请问您是怎么考虑奥丽侬的发展战略？

何炳祥：我们旗下内衣品牌很多，但每一个品牌的经营策略、价格定位和人群定位都是不一样的，这也是我们一直能够平稳发展的原因之一。

奥丽侬进军化妆品领域，真正上市是在2016年，但筹备启动后却是在三年前。我们兰诗小铺所有产品的研发都是在韩国大学里，由教授和学生们共同完成的。在产品研发需要耗费不少时间的同时，国内对国外进口化妆品检测、批文等流程也显得漫长。所以今年才面市了一部分产品，后续还将有更多的产品推出，主要涉及面部护理、身体护理、婴儿产品等。

至于地产，十几年前奥丽侬已经做了，近两年再继续做地产是接着以前做过的事情再继续做下去。

记者：奥丽侬是最先引进先进营销管理模式、推行品牌化发展的企业，请问当时为什么要进行这些模式的创新？

何炳祥：以前的品牌都在广州高第街等地方批发，那个时候每个人都做得很累，批发企业的利润又不高。大约十二三年前，我就已经萌生了改变的念头。不用光靠广州一个批发商面向全国，可以建立办事处，包括代理系。然后我慢慢开始从产品的形象定位、营销思路等方面进行突破。当我的这种新营销模式做起来之后，同行们纷纷效仿。

记者：最近两年，内衣行业受到微商的冲击，微商抢占了不少传统渠道的蛋糕，请问奥丽侬通过什么举措来抵御微商的冲击？

何炳祥：很多企业认为2016年的生意很不好做，是因为电商微商的影响，但我认为市场最大的影响是在于品牌自身和老板的身上。这几年的内衣市场，可以说是鱼龙混杂，包括老板将心思转移到其它方面，或者降低供货折扣，但我从来没有动摇过。因为我始终坚信，我们只要做好自己，做好产品，把市场维护好、服务最好，就一定能够稳步前行。奥丽侬这几年也是一直保持这种发展姿态。

在我看来，每一个品牌都需要有定力，无论市场受什么影响而发生变化，我们都要冷静面对，狼没有来，狼就是你自己。

记者：在上周，您入选了沥商红人馆，作为盐步内衣协会的会长，您为盐步内衣甚至中国内衣产业的发展作出了非常突出的贡献，您觉得行业组织应该如何带领会员企业提升整个产业集群的协同优势？

何炳祥：我作为盐步内衣行业协会会长，和我们的会员企业之间，在市场上或许大家是竞争关系，但我还是会把大家聚集在一起，畅所欲言。生意不是一个人能够做得完的，大家要多沟通、交流，这样对双方都有益处。就好比一个花园里面如果只有一枝花，会好看吗？如果花园里面有很多种花，那比一枝独秀更漂亮。

2016年内衣市场情况不好，很多企业品牌业绩下滑甚至倒闭，针对这个情况，最近我们也叫齐了行业主要骨干以及主要的六大政府服务部门，大家坐下来一起开会讨论，为企业出谋划策，比如说税收、政府政策方面能否有一些变通或支持。

广东奥丽侬内衣集团公司总部侧面实景图

记者：作为内衣行业资深的企业家和领军人物，您如何看待中国内衣产业发展的现状和未来趋势？

何炳祥：中国的老龄化趋势加快，六十年代人口很多，但现在计划生育这么多年，人口变少了，市场的消费也可能相对会缩小，过往的经济每年GDP平均增长10%，但是那个时代已经远去。我觉得，内衣行业发展到现在，进入了大鱼吃小鱼的阶段，小企业做不起，被大企业合并收购；经营不好、资金实力困难的被市场洗牌淘汰。到了2018年左右，中国内衣行业将变得更健康、更理性。