专访威丝曼品牌总监谢迪锋：调整服装业 蓄力中国梦

WSM品牌总监 谢迪锋

　　挂牌新三板 设计是基本功

　　2015年的10月，威丝曼成功在新三板挂牌上市，这是品牌成长足迹中值得纪念的里程碑。

　　2016年威丝曼入围创新层……至此，品牌在实现它的“服装梦”的道路上一发不可收拾！

　　品牌总监谢迪锋向记者说道：“威丝曼在市场上经过细分，目前主力消费群体为25-38岁的青年女性。设计风格一贯围绕‘摩登、自由和利落’开展。”

　　对于服装品牌来说，风格的定位直接决定客户对品牌的整体印象。处在2016的结点和2017年的起点，全新的威丝曼对于如何捕捉流行趋势的设计和获得买手市场认可下足了苦工。谢总阐述道：“威丝曼的设计师采用超越常规的比例，和大胆创新的撞色手法来营造时装看点，去迎合主流消费群体的品味。一如威丝曼对时装的了解——：“现代都市女性想法独特，很明白自己想要什么，就像威丝曼服装一样，没有固定的脚本可以寻踪，打开束缚，去达到理性与感性兼顾的生活理念。”对于服装行业来说，牢抓设计师品牌的基本功。

　　伯乐寻英才 资深经销商快到碗里来

　　在威丝曼“直营为主、加盟为辅”双管齐下全渠道服务下，再加上线上电商锦上添花的发展战略，近年来品牌快速扩张，在服装市场占有一席之地。

　　据了解，在互联网+、大数据以及传统服企转型能关键字的推动浪潮下，威丝曼也紧跟时代步伐，将战略地点放在华南区，并对客户的选择和门店的选址有一套科学的评估体系，为未来与客户的合作共赢之路做好基础。这种寻求立足的方式后来也证明了品牌的实践是成功的！

　　谢总对自己品牌很有信心，他对记者说：“威丝曼的口碑不是品牌自己说了算的。举几个例子：很多经销商的合作都是因为认同感而走到一起，这是一种缘分。我们在广东佛山、江西等地的经销商之前就是威丝曼的铁杆粉丝，而他自己刚好又想从事一份较稳定又有发展的事业，就选择了和威丝曼合作。”

　　对于如何将“摩登、自由、利落”理念渗透到每一位威丝曼“粉丝”心目中是品牌一直在追求的。精确的定位是威丝曼立于不败之地的核心，将主力消费群体抓住了，成功还会远吗？

　　谢总继续说道：“经销商的合作除了是因为对产品的认同，对公司的整个品牌支持团队亦是一种认同，我们的团队是一个非常有责任心的团队，如前面提到的店铺选址把控，不合适或风险较高的店铺我们一定是建议经销商不要去开，我们利用督导下店、软件系统、微信等信息工具相结合正在实施的加盟市场‘360度管家式服务’，都体现了我们是一个对加盟商、对市场和消费者负责任的品牌。”

　　消费者可友乎？增加黏度有一套

　　服装市场现在是拼服务的年代，威丝曼始终秉承服务至上，依托CRM管理软件系统为VIP发展与维护做数据支撑，让售前、售中乃至售后给出一条龙服务。尤其品牌搭上了供应链数据一体化的运营直通车，每季度设计师都在为重点VIP客群研发新品时装。

　　谢总强调：“威丝曼定期定时邀约VIP客户进行互动、参观公司，了解产品从设计到生产、销售、售后服务的整个流程，同时客户对我们提供的建议我们会现场采纳、制定方案，并及时给予客户信息返馈和奖励。

　　但是我们发现，最有效的还是把产品品质做好。因为目前服装市场上产品同质化较严重且品质把控不好。“威丝曼”是以毛衫做为拳头产品的企业，国内毛衫开发与生产水平是偏低的，我们在做毛衫开发时坚持用高品质、新工艺、低价位的原则去服务好我们的市场。”

　　拥抱新零售 共筑时尚梦

　　前不久，马云在会上提出“新零售”这个概念，以线上线下相结合的模式着实震惊到了不少传统企业，对此，威丝曼的谢总对身边人的要求只有两点：首先新零售不能逃避，威丝曼要去拥抱市场发展的潮流，顺势而为。因为它能让消费和服务变得更便捷，让品牌在激烈的市场洪流中找到生存之道。“威丝曼”正在做新零售业态的布局，我们不仅仅要从技术上去创新，还要从经营理念、经营模式、使命感去创新，而不是盲目的随从。

　　另外，互联网营销、新媒体营销等都是新兴的渠道，至少还有5—10年的发展期供挖掘，我们也必然会顺应市场变化利用好这些工具，但是我们依然坚持以实体为主，提高客户线下体验与互动，形成一个真正的品牌集群网。

　　展望2017，谢总说威丝曼始终不忘初心，联合众人之力让品牌走向顶峰。

　　作为服装人，近的来说，威丝曼将始终坚持以毛衫为核心竞争力的发展策略，做出高品质、新工艺（如毛衫可机洗等）、低价位的产品，用差异化经营模式赢得品牌市场竞争；

　　长远看来，我们未来将走向多品牌运营道路，针对不同年龄阶段客户群做产品的定向开发；

　　最后，谢总还坦言威丝曼还有个“定制梦”， “服装定制”大家向来认为是为高端人群服务的，而威丝曼未来将针对中端消费群体推出毛衫定制，以帮助更多的人实现自己的时尚梦。