山东如意又要收购Aquascutum了 但构建轻奢矩阵并非易事

继今年4月，中国纺织品生产商山东如意集团买下法国轻奢时装品牌Sandro、Maje和Claudie Pierlot后，近日，有消息称山东如意集团计划收购英国风衣品牌Aquascutum（雅格狮丹）。与此前收购品牌不同，该奢侈品牌在英国本土市场以及中国地区发展并不出彩。业内人士认为，中国企业收购海外品牌时，将面临对海外市场不熟悉等诸多风险，在信息高速传播的今天，中国消费者已很难被洋品牌这样的噱头所吸引。

海外轻奢品牌易主中企

根据知情人士透露，山东如意集团计划约以1.2亿美元从YGM贸易有限公司（以下简称“YGM贸易”）手中收购Aquascutum业务，目前正在进行尽职调查。该消息人士透露，如意集团希望在未来几周内达成最终协议。

10月17日，YGM贸易发布公告称，计划出售雅格狮丹品牌产品的制造和销售业务及相关的知识产权，涉及交易金额为1.2亿美元，出售价格上调或下调不超过500万美元，但并未说明买家的身份。

这并不是山东如意集团首次开展对海外品牌的并购。今年4月，山东如意集团斥资13亿欧元将Sandro、Maje和Claudie Pietro收入囊中。在频繁收购国外知名品牌之前，山东如意更多的业务集中于面料的研发与生产上。

据了解，尽管在面料生产领域占有一定的地位，但山东如意在终端产品服装上一直没有什么作为，在服装业务上山东如意更多的是做贴牌业务。而收购外资品牌不仅能提高山东如意在服装领域的影响，也能带给山东如意更多的利益。

与此前收购的定价千元、颇受消费者青睐的轻奢品牌不同，已有160余年历史的英国伦敦品牌Aquascutum在英国虽因一战中为军队制作防水外衣而名声大噪，但现在该品牌在中国市场以及欧美市场的发展却不尽如人意。

新品牌盈利能力待考

美国金融危机让Aquascutum欧美市场销售暴跌，而该品牌也并没有把握好中国这一奢侈品消费市场。北京商报记者了解到，该品牌去年全球范围内关店29家，而中国内地作为关店的重灾区，2015年关店25家。

此外，记者在该品牌的天猫旗舰店上看到，Aquascutum的销量仅为个位数。

Aquascutum母公司YGM贸易营收也跌破了10亿港元大关。根据YGM贸易年报显示，去年，集团净亏损8787.1万港元，营业额8.94亿港元，较上年同期相比下跌18.7%。其中，成衣销售营业额大跌19.8%至7.7593亿港元，亏损9279.8万港元。

YGM贸易表示，去年集团经营主要业务的零售市场出现萎缩，特别是中国内地和香港市场，导致品牌成衣、皮具产品和服饰的零售额和批发价均显著下跌。YGM集团认为，今年，以上两大市场仍具挑战性，未来数年，集团都将面临困难的环境。另外，店铺租金及其他占用支出仍然高企正压制盈利能力。为了增加现金流弥补亏损，YGM贸易今年8月出售一座物业套现6680万港元。

据了解，2012年当时已拥有其亚太地区控制权的YGM贸易收购了宣告破产的Aquascutum。YGM贸易希望通过扩大品牌的产品品类并积极扩充其在亚太地区的销售网络对其进行“复兴”，但从目前业绩和经营情况来看结果并不理想。

企业管理成发展难题

近年来，中国市场一直不缺少对国外高端服装品牌的投资者，但唯独缺少能够将外来品牌与本土企业文化很好运营的管理者。在服装行业大环境不景气的情况下，Aquascutum未来的发展能否与本土企业文化相互融合都成为待解的难题。

上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄在接受北京商报记者采访时表示，山东如意集团在进行海外并购时，除实现资源互补之外，更深层的原因是希望在服装市场持续遇冷的背景下，以更优惠的价格兼并品牌资源。山东如意集团作为一家面料生厂商需要扩充自身业务，需要将面料进一步做成成衣才能获取更多的利润。

“但作为中国企业在与国际时尚行业进行对接的过程中也不免有所担忧。”程伟雄直言，一方面，山东如意集团本身就是一家生产性企业，在企业兼并的过程中品牌思维是有差异性的，而在这个过程中流行趋势势必有所减弱。在企业与企业对接过程中，风土人情和文化的碰撞是不可避免的，在管理团队上国家文化的融合也是十分重要的。另外，品牌的多元化也需要一定的定位，在积极布局之前一定要清楚定位，在收购品牌的过程中，应考虑这些品牌与企业的互补性，在并购过程中企业的掌控力度到底如何要有一定的把握，在转型和并购过程中遇到的问题可能会导致效果欠佳影响主业务。