莲都匠心品牌ERAL艾莱依：为时尚而生

时尚的态度成就羽绒服饰行业中最时尚的品牌

20世纪初，羽绒服进入人们的冬季服饰标配序列中。但当时的羽绒服市场几乎是千篇一律，色系单一，而且外形臃肿。无论你的身材如何出挑，一旦羽绒服上身，就如同“粽子”出行。可是为了冬天的保暖，消费者不得不接受这样过冬的现实。这个时候，个性、时尚的艾莱依闪亮登场，成为冬日的一道美丽风景。

不走寻常路的艾莱依品牌，1997年创立于浙江丽水。艾莱依诞生之后，提出了时尚羽绒服的概念，将羽绒服带入时尚服饰的行列。在设计上，艾莱依聘请有经验的设计师，根据当年最前沿的流行趋势和时尚风格为羽绒服设计新颖的款式。人们渐渐地发现羽绒服也时尚了，有了收腰的设计，让冬日不再臃肿。而在原材料方面也做了改进，采用进口高级面料，填充90%以上的白鸭绒，使羽绒服显得时尚、轻盈、柔软；此外，艾莱依采用原创的锁绒技术解决了羽绒服跑绒的弊端。

艾莱依一改羽绒服臃肿的面貌，给人耳目一新的感觉，而且很快与其他品牌羽绒服拉开了距离。

一开始时，艾莱依以贴牌加工、出口贸易为主，1999年艾莱依出口额就达到320多万美金，业务量相当红火。但是，艾莱依集团的目光放得更远。他们反复进行市场调研，统一发展思路。最终认定打造自己的时尚品牌、转变内销的经营模式，走差异化的品牌发展之路。

艾莱依集团决定先从产品风格差异化入手，董事长陈频女士兼任设计总监，抓时尚设计、抓品质生产，让每一件羽绒服都时尚鲜活起来。艾莱依的时尚新风，在浙江、上海等地一经试销就好评如潮。

目前，艾莱依羽绒服装凭借突出的设计优势和品牌综合实力，形成华东、华中、华南、华北、中原、西南、浙江七大营销区域，在国内31个省市、自治区、直辖市拥有2000多家销售渠道，在全国各地设立18家办事处以及13个专区。

“当我们门店在全国开设之后，有许多经销商慕名而来。羽绒服时尚、畅销，经销商自然会找上门来。”艾莱依准确把握市场的契机，找准了市场定位，赢得了消费者的认可，赢得了市场的充分肯定。艾莱依羽绒服饰追求时尚的态度，也让其成为羽绒服饰行业中最时尚的品牌。

品质的追求我们要做羽绒服饰中品质最好的品牌

时尚是艾莱依区分于其他同类产品的一个撒手锏，从款式设计到流行色彩的搭配、从优质面料的选择到生产技术的运用，再到每一件羽绒服穿到消费者身上，其实就是一件时尚艺术品产生的过程。时尚和品质达到平衡，是一件多么难的事情，而艾莱依在发展过程中，始终迎接这样的挑战。据艾莱依总裁办程思晔介绍：“我们每一块面料、每一钮扣、每一针线，都是追求品质和时间的完美结合。”

1998年，以“艾莱依”品牌进入国内市场，掀起羽绒时装化的浪潮，经过几年的蓬勃发展，成为时尚羽绒服的领跑者。2000年，艾莱依品牌推出一系列措施，CIS系统的导入、开设品牌专卖店、异地开设办事处、面向全国招商等等，在上海万商羽博会上，更是破天荒地推出了吊带羽绒服、超短羽绒服、礼服羽绒服等个性化十足的产品，以塑造品牌的独特气质。

2004年建立同品牌女装，走向全季时代，其产品定位18-38岁有品位的独立女性，致力于塑造女人外在形象与内在情绪的统一，不断挖掘女性心灵的欲望。时尚的款式和可靠的质量保证，受到了消费者的热烈追捧。

2005年艾莱依成立了由生产总监直接领导、完全独立于生产与品管之外的质检组中心，确保对产品进行100%再检验与严格把关。中心成立以来，品质问题导致的售后服务量从原来的千分之五下降到2006年的千分之三，同比减少了2千分点。艾莱依时刻恪守“无缺陷”产品这一最基本的职业道德。

“我们要做羽绒服服饰中，品质最好的品牌。”程思晔说，艾莱依的产品中，追求时尚和品质的合二为一。据记者了解，艾莱依服饰具有三大特点：首先、艾莱依羽绒服的绒经过120度的高温杀菌处理，每件羽绒服含绒量90%，保暖性能强。其次、艾莱依拥有独创的锁绒四层面料防钻绒技术，并设6道检验，50格分格充绒，大幅度减少针孔出绒几率，提高品质；其三、每一件羽绒服需缝制75300针，每3公分13针，需要剪裁2425刀，生产一件羽绒服需要83人，并不是小工厂或家庭工厂能够完成的。此外，艾莱依服饰的每一个配件上，都有着匠心的工艺。记者探访中发现，艾莱依的服饰配件，包括钮扣、拉链、印花，都非常的特别。设计主管告诉记者，他们的配件并没有采用供应商的标准件，而是在设计过程中，需要什么款式的配件，再要求供应商去制作，为此，仅仅为制作一个特色的配件，就专门开设一个模具制作，这样的情况在艾莱依非常普遍，这也是其独道之处。

以时尚羽绒服为核心产品的艾莱依品牌，凭借准确的市场定位，优良的品质、时尚的设计以及独特的品牌文化，相继获得“浙江省著名商标”、“国家免检产品”、“中国名牌产品”等称号，2009年4月，“艾莱依”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。在中国羽绒服行业享有盛誉，成为中国时尚羽绒服装的领导品牌。

独特的品牌风格为感受生活而设计

时尚的态度、时尚的创新、时尚的爱，成就了艾莱依，在如此竞争激烈的市场上，艾莱依始终坚持自我，成就今天的品牌价值，成就今天的行业领先者。品牌的创造，需要以一种理念去坚持，“为感受生活而设计”，成为艾莱依成功的秘诀。

时尚随着时代在变化，如今的艾莱依，依然走在市场的前端。十年前艾莱依以自身的独特而成为时尚羽绒服的典范，而如今，艾莱依依然与时俱进，不断把握消费者的需求变化，并努力用时尚设计的品牌魅力，引导消费群体的时尚生活。

2014年以来，艾莱依跨出本行业，不断地尝试全新的生产和销售模式。

针对目前消费者互联网时代的生活方式，“整合线上新媒体传播阵地，和年轻女性做朋友”成为艾莱依品牌的传播思路。据艾莱依营销传播部经理陈昌伟介绍，艾莱依整合线上传播已经全面启动：包括品牌官网、官方微信及店铺线上线下渠道的打通，新媒体推广、软性广告植入、病毒视频内容制造等。

艾莱依品牌官方商城上线，这是其迈出O2O战略的重要一步。

近年来，品牌与热门IP合作的新营销模式日渐火热，不少品牌纷纷投掷重金寻找最契合品牌调性的IP进行跨界合作。艾莱依当然不会错过这样的机会，从2014年与明星设计师张帅的跨界合作，到2015年与张帅的继续合作，以及与芭比娃娃的跨界合作，到2016与时下热门的卡通形象、电视剧人物、电影多个IP进行合作，选准倍受影迷追捧的《小黄人》、《爱宠大机密》、《青云志》等影视娱乐热点，可以看出艾莱依在创新的路上不断探索和发展。
   消费者对影视娱乐形象的热爱，通过艾莱依系列设计再次转移到服装中，这是一种时尚的追求，也是一种时尚的生活。艾莱依品牌中心负责人表示，2016年艾莱依与如此多的IP合作，是希望在产品设计上加入更多当下年轻人喜欢的形象元素，吸引更多的年轻人群。“我们希望通过服装来表达出这些IP的精神，同时传递出‘向时尚致敬’的品牌理念。”

经历20多年羽绒服饰的专研，艾莱依集团以个性、时尚的产品满足消费者需求，聚焦于风尚潮流产业，致力于时装、家用纺织品、童装、电子商务、服装制造等几大领域。目前艾莱依集团拥有艾莱依服装、NICKIE童装、艾莱依家纺、RolyQueen女装等多个品牌。

多媒体融合时代，人们不再依照制造商的传统意志默认购买，敢于表明自己的喜好并忠于自己的本心。企业所销售的不再是一种产品或服务，更是一种价值崇拜与主张。消费者所消费的也不再是产品本身，更是一种自我精神或感官上的满足。艾莱依就是把握这个核心，塑造出自身的品牌风格，从而成为行业的领先者。