悦诗风吟中国单品牌店称王 靠的到底是什么？

作为二线护肤品牌，悦诗风吟的表现甚至比一些一线品牌更要抢眼。

爱茉莉太平洋公布的第三季度财报显示：2016年第三季度(7-9月)，爱茉莉太平洋集团实现营收16543亿韩元(约合人民币97.7亿元)，同比增长22.9％；营业利润为2197亿韩元(约合人民币13亿元)，同比增长16.7％。

其中悦诗风吟营业收入为1769亿韩元(约合人民币10.4亿元)，同比增长29％；营业利润为372亿韩元(约合人民币2.2亿元)，同比增长56％，其营收和利润增长比例远远高于公司整体。

布局中国，单品牌店称王

从2012年进入中国市场开始，悦诗风吟就开始了自己单品牌店市场的攻城略地，截止9月10日，悦诗风吟在中国内地市场店铺数量突破300家，特别是在过去的一年，悦诗风吟在中国新增了超100家门店，而在今后的三个月，悦诗风吟还将以每月10家店的速度抢占市场。

今年上半年，悦诗风吟的销售额就达到了4002亿元(约合人民币24.2亿元)，超过菲诗小铺的3008亿元(约合人民币20亿元)，在中国单品牌店商场成功称王。

但是悦诗风吟在中国的成长之路并非一夜爆红。

早在2004年，悦诗风吟就以百货专柜渠道进入中国市场，但是两年后(2006年)宣布夭折，退出中国市场，直至2012年4月，悦诗风吟卷土重来，在上海开出了首店，从此开始在大陆市场生根发芽。

受众广泛，深受百货店欢迎

作为定位中端的护肤品牌，悦诗风吟在中国俘获了大批年轻客户的心。

为了研究用户，悦诗风吟期会定期举办消费者调研小组活动，了解年轻消费者习惯洞察、以便掌握市场最新动向；同时开展了OPENINNISFREE校园营销方案征集比赛活动，一方面走进年轻消费者，另一方面吸取一些新鲜的营销点。

在收获顾客的基础上，悦诗风吟也成为2016年上半年百货渠道的Top10化妆品(护肤+彩妆)品牌的第6名，这主要得益于悦诗风吟带来的流量+利润。

以杭州湖滨银泰in77为例，位于C馆的悦诗风吟业绩能够做到180万，B馆的同店也能做到120万，根据媒体报道，悦诗风吟的单店月销售在50万至100万之间，这就不难理解百货店为何会喜欢悦诗风吟了。

营销会玩，粉丝经济最佳体现者

韩妆的兴起，与韩剧在中国的热播不无关系，iope、悦诗风吟、兰芝等都是韩剧的受益者，明星利用自身影响力带动产品销售额变得十分常见。

悦诗风吟的代言人也从最初的韩彩英变为金泰熙、南相美、宋慧乔、文根英、林允儿和李敏镐，无一例外，这些代言人都是当时备受追捧的韩星。

2015年5月，悦诗风吟推出了由两位代言人李敏镐、允儿共同出演的网络迷你剧《夏日恋曲Summer Love》，在网络上被无数粉丝们广泛流传，对innisfree气垫霜系列产品的消费者沟通奠定了很好的坚实基础，乃至气垫系列产品热卖到脱销，也取得了非常高的市场知名度与口碑地位。

在营销手法上，悦诗风吟始终坚持以互联网营销、口碑营销，致力于CSR社会公益活动为主要营销方式。并坚持以移动端为主，作为最重要的与消费者沟通的管道，采取24/7，时刻与年轻消费者保持沟通。

此外，悦诗风吟的成功还得益于爱茉莉太平洋集团布局中国的战略，除了悦诗风吟外，同一集团下的雪花秀和兰芝的表现也十分抢眼，截至目前，爱茉莉太平洋在中国布局了雪花秀、赫妍、IOPE、兰芝、悦诗风吟、伊蒂之屋和吕等品牌，这也不难看出爱茉莉太平洋想要借助韩风抢滩中国市场的决心。