Under Armour究竟是一个什么样的品牌?

每次公司新来一个女同事，大家总会忍不住聚在一起扒一扒她的私生活。就好比每次一个火得莫名其妙的品牌出现在国人视线里的时候，人们好奇宝宝的天性就会被激发，最近我在后台就看到不少旁友问了：“现在 Under Armour 这个牌子，在篮球场、健身房这些地方火得不行啊，它到底什么来路啊？老湿快来扒一扒吧！”

我不知道篮球在国内算不算第一运动，但打球的旁友都知道，新晋「 NBA 第一人 」库里作为 UA 的形象代言人，他几乎是以一己之力让这个牌子在国内大热。我眼睁睁地看着身边的球友（ 包括我自己 ）从耐克和阿迪的阵营一个个「 叛逃 」到 UA 门下 ▼

UA 签约库里后，球鞋销量提升了 754%，2014年甚至超越了 Adidas 一跃成为美国运动市场份额第二的品牌，上演了一出活生生的 屌丝逆袭好戏。

很多不了解 UA 的旁友咋一看还以为这是一家主打球鞋产品的品牌，但其实 UA 是依靠做 高性能紧身运动衣 起家的 ▼

UA 的 CEO Kevin Plank 曾是个橄榄球明星，他觉得棉质的运动T恤在运动后被汗水浸湿肥肠难受，所以在1996年，他以「棉是我们的敌人」为口号，创立了Under Armour ，并在外祖母家的地下车库里设计出了该品牌的第一款紧身衣。要知道，彼时坐落在数千公里以外的耐克公司，已经凭借 43% 的占有率称霸美国运动市场。

UA 的出现并没入得耐克的法眼，毕竟在品牌成立的第一年，UA 全年的销售额只有 1.7 万美金，这个数字什么概念呢，就是耐克总销售额的 五十万分之一 : )

面对如此像巨蟒一般的行业巨头，Kevin Plank 意识到，要避开耐克的垄断，只有 细分市场 才能获得发展机会，就像麦当劳从不在北美的门店卖KFC式的炸鸡块一样。

嘻哈文化在美国十分流行的时候，很多运动品牌将嘻哈元素融入到运动服饰当中，于是美国街头最常见的装扮是：肥大T恤搭配吊裆裤。而这些让自己体型看起来宽了一倍的运动服则多出自耐克之手。（ 不敢承认自己在年少不懂事时也走过这个路数 ）▼

不过说实话，这种类型的运动服穿起来挺累的，鹅且还会被汗水浸湿。作为运动员，曾经也深受其苦的 Kevin Plank 于是就设计出了一种更专业的紧身衣，这种紧身衣采用透气面料，还具有速干的特点。不得不说，与体育巨头耐克迎合潮流的思路相比，这似乎让 UA 这个品牌看起来更专业。

鹅且，为了强化「 专业 」这一特点，UA 还特意把自己的门店设计成运动员更衣室的模样，随处摆放着运动饮料，处处都在彰显「 我是一个肥肠强硬的运动品牌，哼哼 」 ▼

UA 的紧身衣在诞生的这 20 年间已经经历了 60 多次升级，衍生出「 热装备 」、「 冷装备 」等多个系列产品，拿下了 75% 的美国高性能紧身衣市场，并将钩子和三道杠远远甩在身后。

以上说的「 产品专业性 」当然是 UA 屌丝成功逆袭的一个因素，但在我看来，他们的逆袭还得益于自己另一个肥肠厉害的技能 —— 剑走偏锋的眼光。

要知道运动品牌对于体育明星的追逐是肥肠恐怖的。去年耐克和勒布朗·詹姆斯签下的终身合同总价值超过了 5 亿美元。鹅且许多运动员也曾和耐克签下过一些史上最大的赞助合同，比如乔丹、科比、C罗、费德勒等等，这些钱已经累积到 94 亿美元，加起来不知道能绕地球几圈了。

虽然 UA 走的差不多也是这种 以运动员为主 的路数，但它在代言人的选择上很有自己的一套：更专注于那些相对便宜而有潜力的球员/大学、青训球员，在预算之内 ( 只有耐克的 1/3 ) 做最聪明的选择。

文章刚开始提到的库里就是 UA 最成功的案例。

在耐克看来，比起科比、杜兰特等巨星，库里更像是个不被器重的二奶，实在太过普通又有伤病隐患，没有继续签约的必要。面对库里 400 万美元的要价，耐克却只愿意给一份 250 万美元的合同，一毛钱都不能再多了。

结果大家都知道了，UA 以每年 550 万刀的报价拿下库里，而库里在15年夺得了常规赛MVP，并率领勇士一举夺得当年的NBA总冠军。在总决赛中打败的正是耐克旗下的大当家，詹姆斯率领的骑士队。

个中滋味也只有耐克自己才能体会到了 : )

鹅且 UA 选人的眼光还一直在刷新人们对它的认知。

同样作为 UA 代言人的 Cam Newton、Bryce Harper、Carey Price 和 Stephen Curry 一起成为了如今 NFL、MLB、NHL 以及 NBA 四大联盟的 MVP 球员 ▼

另外同样也是 UA 代言人的高尔夫球员 Jordan Spieth 也获得了 PGA 年度最佳球员的荣誉。除此之外他们还签下了网坛名将穆雷、飞鱼菲尔普斯、曾经的第一超模吉赛尔·邦辰等一些你意想不到的人物。

再加上与 巨石强森 的签约，以及成功植入到《 速7 》、《 美队2 》和《 妇联2 》，也让观众能看见身着 UA 的超级英雄拯救世界的身影。

况且还有很多名人免费为它打广告，给个图自己感受 ▼

可见 UA 目前手中一把好牌，一度超越 Adidas 成为北美第二大运动消费品牌不是没有道理的。

然鹅，所谓人红是非多，牌子火了随之而来的就是他的黑点。

「 成也库里败也库里 」这话说得可能不恰当，但库里脚踝的玻璃属性实在不得不让人对UA的保护性产生怀疑（ 我穿UA的鞋就扭了两次 ）。

正如 UA 的紧身衣是看家本领，耐克的篮球鞋也是人耐克的发家之道，毕竟钩子这么多年的技术积累不是假的，对球鞋的理解和科技的储备上UA都难以企及。强如阿迪在篮球鞋领域也被耐克压制多年，直到近几年靠着 Boost 技术才看到一丝咸鱼翻身的希望。

UA 在篮球鞋这块的产品乏善可陈，目前依靠库里的个人效应卖鞋，而且这势头说不定什么时候就过去了，所以不卖贵点怎么行？于是就有了「 旗舰级的定价，普通级的体验 」这种情况的出现，对于消费者来说，搁谁谁都不满意你说是吧？

其实国内定价高也就算了，毕竟卖的就是一个品牌，但它却总是摆出一副「 老子从来不打折 」的高姿态。上次我去门店逛的时候随口问了句是否有折扣，店员肥肠牛逼地说 「 对不起，我们从来不打折 」（ 黑人问号脸??? ）我上一次在运动品牌专卖店听到这句话还是在 Kappa，它现在混的怎么样？

UA 最让人吐槽的点其实是它的时尚感，讲道理，虽然超级英雄系列的紧身衣在中国大卖，但你自己摸着良心讲，无论在直男界多么流行，它都和时尚没有半毛钱关系 ▼

鹅且，不安分的 UA 还偏偏不信邪，今夏挖来了前任阿迪达斯的设计师 Tim Coppens 来负责自己旗下的轻奢品牌：UAS（ Under Armor Sportswear ），并参加了九月份的纽约时装周 ▼

仔细看看，好像和 阿迪达斯 去年的 Standard 19 系列差别不大啊… ▼

还有这双释出的全新休闲跑鞋 Moda Run，你看像不像大明湖畔那双 Yezzy Boost 350？

其实呢，作为专业运动品牌，我还是挺喜欢 UA 的。但 UA 想要孵化出一个时尚品牌是不是太勉强了一点？耐克和阿迪两位老大哥在时尚圈已经自成一派，更别提 AJ、三叶草、侃爷这些让 UA 敏感的词了。

UA 本身设计感的缺失就会流失一部分注重服饰搭配和外形的年轻人，现在还要走潮流路线？要我说啊，你要专业就专业到底，口碑已经打出来了，就别操潮流那块的闲心了