维密大肆启用中国模特 明年或大力在中国开店

时尚圈一年一度的盛宴Victoria's Secret Fashion Show(维多利亚的秘密时尚秀)已于11月30日落下帷幕。虽然本次大秀选择在法国巴黎的大皇宫举行，但秀场却大量的运用了中国元素，中国元素之多甚至超越了“东道主”法国。

　　除了布景和主题秀突出中国元素外，维密秀也首次动用了刘雯、何穗、奚梦瑶、雎晓雯组成的中国超模军团，这也是有史以来中国超模登上维密秀最多的一届。同时，本届维密秀还邀请了台湾歌手蔡依林和大陆演员张若昀到场，更重要的中国大陆大量的杂志和网络媒体受邀到场，优酷、网易等网络媒体更是对此次维密秀的台前幕后进行了大量直播。时尚大秀如此有意讨好中国，实际上是Victoria’s Secret实行的中国战略。

由于政府相关政策的激励下，中国消费者在本土的消费需求反弹，呈现增长态势。而作为全球最大的消费群体，国内消费回暖也让更多品牌盯上中国这块儿“肥肉”。近年来快时尚、轻奢品牌一度在中国走俏，而Victoria’s Secret却一直保持观望态度，迟迟没有打开中国市场。而近两年，在欧美市场交出的成绩单已大不如从前之后，Victoria’s Secret终于有所行动了。

　　据中国纺织经济信息网的数据显示，中国的内衣市场年销售额在1000亿元以上，且每年以近20%的速度增长，高于纺织服装行业过去十年年均18%的复合增速，而在整体市场中女士内衣约占到了60%，市场规模超过600亿元。如此强劲的消费动力，难怪Victoria’s Secret开始窥探中国这颗“甜果子”。

　　如果说15年和16年初分别在上海和北京开设的Victoria's Secret Beauty & Accessories门店(美妆和配饰概念店)算是Victoria’s Secret试水中国市场。那么Victoria's Secret母公司L Brands今年4月从代理商手中购回中国业务，将区内所有门店改为直营，并宣布2017年会在上海开设Victoria’s Secret首间全线产品(包括内衣)旗舰店，可以算是Victoria’s Secret中国战略正式启动。

战略调整，及时止损

　　外界一直有言论称，因为受到La Perla、Agent Provocatuer等品牌的冲击Victoria’s Secret目前“危机四伏”，正在走向衰落。的确，从Victoria’s Secret11月初公布的第三季度财报数据中可以看到，连续27个季度销售增长的Victoria’s Secret在今年的第三季度销量下滑2%。今年6月更有分析师指出，Victoria’s Secret母公司L Brands的未来业绩堪忧，在2018年前没有复苏迹象。

　　然而Victoria’s Secret似乎在年初就预估到了今年的路会不好走，所以在2016年及时部署了中国战略，2017年将全面打开中国这个庞大的消费市场。而Victoria’s Secret进军中国也并没有想象的那么容易，那么目前Victoria’s Secret主要面临哪些潜在的压力呢?

　　亟需重塑形象

　　早在前几年，关于Victoria’s Secret来华的消息就甚嚣尘上，甚至有一些国内的商家借助舆论的推动，在江浙沪一带二三线城市里开设了“低配版”Victoria’s Secret的门店。这些山寨品牌主要表现出价格低廉、品质低劣、装修粗糙等问题。不断涌现的山寨产品也让国内很多被蒙在鼓里的消费者认为这就是Victoria’s Secret的真实身份，这也给Victoria’s Secret带来了新的挑战——如何重塑Victoria’s Secret在华的形象。

　　竞品实力强劲

　　Victoria’s Secret作为高档性感内衣的代言人如今的地位也是岌岌可危，其中以意大利奢华内衣品牌La Perla为代表的一系列精品内衣涌入中国市场对Victoria’s Secret产生了强烈的冲击。随着消费升级，中高端消费人群的不断增加，消费者对高端商品的需求明显。近年来，进入中国的高端精致内衣品牌不在少数。而受困于山寨货的Victoria’s Secret目前在中国市场的地位已大不如从前，被“玩弄”了很久的中国消费者在认为看不到Victoria’s Secret的希望之后，更高端的La Perla、Agent Provocatuer等品牌逐渐成为中国消费者对欧美高端内衣品牌新的选择。

商品同质化明显

　　走了几十年的性感路，Victoria’s Secret今天似乎依然没有转型的意思。对于高度社会化的千禧一代而言，几十年不变的蕾丝、花边难免让他们感到审美疲劳。时间倒回到20年前，这些款式设计的确能博人眼球，而在消费市场涌入琳琅满目的商品之后，不能及时推陈出新仿佛成为限制Victoria’s Secret前进的枷锁。而它的竞品却深刻思考了如何让消费者为性感买账这个问题。La Perla在性感的同时，纯手工制作更增加了它的奢华和精致;而Agent Provocateur却更加讲究性感的同时兼具舒适;Eberjey更是在性感之上增添了俏皮。竞品如此用心，消费者对Victoria’s Secret的期待值自然也就大不如从前了。

　　虽然外界对Victoria’s Secret存在着诸多讨论，但这个性感内衣帝国自然不会一时间就崩塌。2017年将是Victoria’s Secret推开中国市场大门的关键一年，究竟Victoria’s Secret会不会给我们带来惊喜，让我们拭目以待。