美邦服饰自救三部曲：换帅、“断臂”+转型

刚刚21岁的美邦近年来已逐渐显现颓势。为了挽救这一局面，美邦的家族企业第二代掌门人正式登上资本舞台。近年来，美邦在转型的道路上屡次碰壁，然而身处时尚领域，其核心还是要回归到产品上来，如何找准年轻人的需求，或许才是美邦亟待解决的问题。

换帅

这一天到来得比人们预计的还要早。11月21日晚间，上海美特斯邦威服饰股份有限公司（以下简称“美邦”）发布公告，年仅51岁的创始人周成建辞任董事长以及总裁职务，同时，上述职务由其女儿胡佳佳接棒，上任后，胡佳佳将聚焦财务、HR的深化管理。此外，周成建的儿子胡周斌出任美邦总裁助理主管IT技术，同时兼顾创新业务的管理，包括祺、童装、全网业务、多品牌业务、邦购业务等。而胡佳佳的丈夫宋玮也受聘担任公司副总裁。

谈及此番人事变更，周成建袒露了对现实的无奈：“以我现有的知识结构和思维体系，想从旧模式跨越到新模式是有很大挑战的。”因此，他将希望寄托于年轻一代，“他们都受过高等教育，有海外留学背景，兼具全球化视野和国际化专业能力，他们在新时代中成长，是互联网化新商业文明时代的原住民，他们掌握时代脉搏跳动的节奏，更易懂得新时代的消费诉求。”

近年来，资本市场上的家族企业常常谈及接班的话题，子承父业的铁律逐渐被打破，越来越多的“女少主”走马上任，刘畅执掌新希望、杨惠妍接管碧桂园……但与碧桂园不同的是，周成建依然掌握着公司的决定权。

资料显示，胡佳佳持有美邦2.25亿股，占公司总股本近9%。而周成建控股的上海华服投资有限公司拥有美邦50.38%的股份。也就是说，即使辞任董事长，美邦的实际控制人仍然是周成建。“董事长每一任期三年，而老板是终身制的。”周成建说。

相对于管理者的更迭，业内人士更为关注的是继任者所带来的转变。

在天风证券研究员吴骁宇看来，二代上位后有利于改善市场对公司目前经营无亮点的观点，至少从公司未来战略上有望看到新思维和新规划，“短期来看存在对公司战略逐渐调整的拐点预期，中期来看公司仍将面临一系列的业务优化整合，长期来看需观察新董事长上位后的具体经营思路。”

“断臂”

与人事变更同时宣布的还有一则交易公告。公告披露，美邦与康桥实业签订股权转让协议，将公司持有的上海美特斯邦威企业发展有限公司（以下简称“美邦企发”）100%的股权转让给康桥实业，转让价格为9.83亿元，此次交易以现金方式支付转让价款。值得一提的是，美邦的控股股东上海华服投资有限公司持有康桥实业40%的股权。

美邦企发主要从事仓储业务，主要承租人为美邦。交易完成后，双方将继续在物流、仓储等方面展开合作。美邦方面称，本次交易“符合公司聚焦主业的战略需要，有利于公司盘活存量资产，提高资产使用效率，促进公司资源的有效配置，进一步推动公司核心业务稳定发展”。

事实上，这已是美邦在两个月内出售的第二家子公司。美邦在10月份刚刚宣布拟出售子公司上海华邦科创信息科技有限公司100%股权。

美邦接连转让股权的举动或是为了避免公司被披星戴帽的命运。美邦在早先发布的第三季度财报中就曾披露，2016年公司预计扭亏为盈的原因包括“拟出售部分非主营业务资产，预计将对全年业绩构成有利影响”。

美邦在2011年巅峰时期，营收达99.45亿元、净利为12.06亿元。随着市场的不断细分，来自国内外的竞争压力逐渐加大，自2012年起，美邦业绩逐年下滑，甚至从2015年开始亏损至今。三季报数据显示，2016年1—9月份，美邦营收不足50亿元、亏损达1.54亿元。若美邦今年继续亏损，明年就有可能被ST。

转型

当互联网浪潮来袭时，美邦是较早做出反应的传统企业之一。

2009年美邦创建了电商平台邦购网，开启了互联网化转型的进程；2013年，在全国推出多家体验店，提供O2O功能服务；2014年大力推进会员业务，围绕消费者和会员开发大数据；2015年推出“有范”APP并连续三季冠名热门网综《奇葩说》，目的是嫁接线下门店已有流量入口。

但目前来看，转型的效果却不甚理想。“我曾经走了一些错路，把互联网当成使命，花了很多钱去买流量，但那些流量是留不住的，钱白烧了。如果把互联网作为工具，还是极有价值的。”周成建如此反思。

美邦曾因考虑到门店租金、装修、人员工资、税收等投资巨大而采取特许连锁经营策略，即根据区域不同，每年分别向加盟商收取5万—35万元的特许费。随着加速扩张，美邦在2012年门店数达到了5220家，但随后的几年中，粗放型管理、野蛮扩张的弊端显现，美邦转而开始关店，在三年间关闭了1500余家门店。

一位业内人士对新金融观察记者表示，如今全球时尚趋势交流已无障碍，服装品牌更需要有自己的特点，“无论企业如何转型，最终核心竞争力还是要回到产品上来。”