Coach男装业务逐年增长 公司将极力扩张该业务

以皮革产品闻名于世的美国轻奢品牌Coach正极力扩张其皮革业务至男士产品。

如今，该品牌的女士皮革产品更受消费者的关注，但其男士皮革产品业务仍占公司总业务的一大部分，男性皮革产品业务于2015财年的销售额达7亿美元，占总销售额的16%，于2014年和2013年该部门业务分别占总销售额14%和12%，由数据显示，该部分业务所占份额逐年递增。

Coach全球营销总监Diane Mahady指出，Coach起初是一个男士品牌，她认为没有什么比Coach生产的皮质棒球手套更能代表美国男性的特质。

虽然她负责所有部门的营销工作，但她坦言自己更关注男士业务的发展，因为她在跳槽到Ermenegildo Zegna和Louis Vuitton的前12年都负责萨克斯第五大道的男士分部的营销业务，而她在两年半前加入Coach。

她透露，毫无疑问男士业务拥有很大的增长潜力，公司预计该业务将以双位数的高速度增长，去年男士业务销售额录得7亿美元的佳绩，公司预计今年该业务销售可达10亿美元。她表示，在品牌创意总监Stuart Vevers的指导下，Coach的男士产品变得更酷而且产品的日常性获得明显提升。

回顾品牌历史可以发现，Coach一直非常重视其男士外套、皮革制品以及鞋履的业务。Stuart Vevers在2015年首次展示其为品牌设计的男装成衣系列时，打下了坚实的基础，同时也奠定了其在公司的地位，当时他曾表示，首系列将重置品牌男装的市场地位，也将重新定义男士时装。

Diane Mahady表示，Stuart Vevers非常了解Coach男装消费者的需求，他总能与消费者产生共鸣。她还提及Stuart Vevers以野兽抽象画为灵感的印花产品获得消费者极大的欢迎，该印花系列还延伸至手袋和鞋履产品，并且该印花已成为Coach男装的标志之一。她强调，品牌男装系列在参加时装秀之前，设计师一直没有太大灵动性，因此时装秀对于Coach男装而言，是一个机会，也是一个灵感来源。

Diane Mahady补充表示，男装产品中最受欢迎的是外套，尤其是羊毛外套，另外针织产品的销售情况也非常良好。但由于男士消费者的包袋及钱包产品的购置频率不及女士消费者，因此公司决定针对男士消费者推出一个新的配饰品牌。

虽然男士产品业务作为公司业务的总要一部分，但是并不是每一家品牌门店都会销售男士产品。

Diane Mahady指出，公司相信所有店铺都能为品牌男装的发展提供机会，但公司认为部分小门店需要重新规划以适应当地消费者的需求，根据消费者反馈的信息，公司将会增加男士产品的销售点。即便如此，但公司还没有计划开设男装独立门店，五年前，公司曾将男装独立门店是为增长战略，但由于市场反应不尽人意，这些男装独立门店最终不是关闭便是成为女装主导的门店。

她透露，Coach作为一个生活方式品牌，当男女士产品放在同一家店销售时，可以更好地体现品牌故事，另外，很多男士产品都是由女士购买，这样的门店配置还能同时促进男女装的销售。

另外，品牌男装还经常与特定群体合作，生产皮革产品，尤其是美国职业棒球队，一般合作生产的产品都包括钱包和钥匙扣，这些产品在节假日都能获得大卖。