Coach销售额22年增长100倍 这里有份战略宝典

有75年历史的美国轻奢品牌 Coach 虽然近年来在北美本土市场遭遇了不少困难，但其海外销售却保持了较高的增长速度。Coach  国际部总裁 Ian Bickley 近日在接受美国网站 WWD 的采访时详细解读了品牌的全球增长战略。

　　Ian Bickley 1993年加入 Coach，当时公司的总销售额 2.9亿美元，其中海外销售额仅为2000万美元，占比不到 7%；而到 2015年，Coach 集团总销售额接近 50亿美元，其中海外销售额已达到了20亿美元，占比高达 40%，几乎撑起了半壁江山，海外销售22年增长了仅100倍！

日本

　　Ian Bickley 介绍，在前十年，日本是集团挖掘海外市场的主要目标。他们的努力得到了回报，Coach 成为了在日本知名度第二高的配饰国际品牌。收获经验后，Coach 根据当地消费者的需求，不断调整产品种类，比如说日本女性更偏爱小巧、可爱的手袋。

　　中国

　　2008年，Coach 进军中国大陆市场，据 Ian Bickley介绍，到2015年，品牌在中国的知名度增长了将近4倍。目前，Coach 在中国约 200个城市有 65家门店，用户数量达到百万级别，主要是迅速崛起的中产阶级。

　　近年来，中国政府推行的反腐倡廉政策也让定位轻奢、亲民的 Coach 受益匪浅。目前，Coach中国大陆业务占全球业务约 20%，计划2017年新增 20~25家门店。但短期内，中国港澳市场将出现波动。

　　Ian Bickley透露，集团或将在北京等一线城市和省会城市开设 Coach 旗舰店。

　　开设新店是实现国际增长的重要战略，目前品牌的男用商品业务达到 7亿美元，未来或将增长至 10亿美元。亚洲市场对鞋履需求量大，因此，集团计划在亚洲门店引进更多男鞋及男外套等商品。批发渠道是鞋履业务的重要增长点。

欧洲

　　欧洲市场占全球配饰市场的 15%~20%，但欧洲的本土品牌竞争实力雄厚。相比远东市场，Coach 进军欧洲市场较晚， 2011年刚进入欧洲市场时，Coach 定下的目标是欧洲市场销售额 5亿美元，去年39家直营店和 400个销售点销售额已经达到了1.35亿美元，实现 5亿美元的目标并非遥不可及。

　　目前，Coach 在伦敦新邦德街（New Bond Street）有一家门店，本月将在摄政街（Regent Street）增设一家 Coach旗舰店 Coach House，用于完整展示品牌全貌。目前，全球仅有一家Coach House 位于曼哈顿 Fifth Avenue。英国伯明翰、爱丁堡、利兹和曼彻斯特都将开设门店。

　　另外，Coach 将关注巴黎等时尚之都，春季在米兰蒙特拿破仑大街（Via Montenapoleone）开设当地第一家旗舰店。

　　新兴市场

　　新兴市场东南亚比如泰国、印尼、越南、柬埔寨等地的中产阶级也是 Coach 未来关注的消费群体。

　　中东市场的沙特阿拉伯、科威特、阿联酋和巴林也在待拓展的市场之列。印度将作为长期的发展市场。今年夏天，Coach 在孟买开了一家门店，第二家门店位于新德里。他们惊喜地发现，印度消费者的需求量十分旺盛。

　　线上业务

　　Ian Bickley 介绍，互联网是 Coach 推广品牌业务、获得客户数据的重要途径。目前品牌在日本、中国和英国已发展线上业务，未来将扩展到法国、德国、意大利和西班牙。他相信在创意总监 Stuart Vevers 的影响之下，Coach 的品牌文化将在全球发扬光大。