李宁数亿元引进美国品牌Danskin 下注女性运动服装市场

在美国，几乎每个跳舞的女孩都有一条Danskin的芭蕾舞裙。1882年，Joel和Benson Goodman兄弟二人在美国纽约创立了Danskin品牌，舞蹈从一开始就存在于品牌的基因里。随后他们又从舞蹈服装中衍生出了瑜伽、综训等多个细分品类。

百余年的发展中，Danskin曾长期占据全美女性紧身衣消费排行榜首，也遭遇过濒临破产的窘境。2007年，Danskin被艾康尼斯（Iconix）收购，从美国走向了日本和欧洲。现在，这个美国的百年老字号要登陆中国了。2016年10月18日，李宁公司正式和艾康尼斯公司达成合作，独家经营Danskin在中国大陆及澳门地区的业务。据了解，双方合同价格约数亿元。

李宁是国内最早开始多品牌策略的体育运动品牌，此前对海外品牌的运作可以追溯到2005年与法国Aigle合作成立艾高（中国），以及2008年收购意大利乐途在中国市场20年的独家制造及代理特许权。

对手安踏也随后开启多品牌策略，2009年，安踏从百丽手中收购FILA（斐乐）中国商标权及业务，而在过了100亿元目标之后，安踏更提出要借多品牌实现千亿元目标，目前拥有了定位大众的安踏、运动时尚的FILA、高端的迪桑特，安踏童装，并扬言要继续收购国际品牌。

应该说，在度过2008年奥运后过度扩张导致的行业整体库存危机之后，中国体育运动品牌都在寻找更多业绩增长的机会。

2015年，李宁公司扭亏为盈，以78亿元的营收居于本土运动品牌第二，2016年上半年，实现净利润1.13亿元，2016年持续盈利没有悬念。这也让李宁有了更多可能。

此次对Danskin的经营权可以看出李宁在女子运动市场的机会。运动市场正在朝着细分化方向发展。

李宁公司拒绝透露合作的具体金额，据悉。据介绍，李宁将与Danskin品牌合作并逐步推出专为中国女性消费群体打造以专业舞蹈、瑜伽为基础的时尚健身等产品。

运动品牌都在开拓女子运动市场，推出女子产品线，开设专门女子运动门店。2014年，阿迪达斯和耐克先后在北京和上海开设了国内第一家女子运动产品专卖店，露露柠檬作为加拿大高端的专业瑜伽运动品牌，甚至还没有在中国开设实体店，仅凭天猫已经深入人心。

根据耐克去年10月公布的“五年计划”，到2020财年，耐克女性产品的营业收入要从57亿美元增长到110亿美元，占据总业务的五分之一。

在运动时尚领域，李宁早有准备，2014年通过与国际高端时尚工作室合作推出李宁“型自首尔”（首尔工作室）系列产品，其后携手韩国顶级人气少女郑秀妍Jessica，设计推出李宁“型自西卡”系列运动服；2015年，李宁专注大众运动生活和高端运动时尚推出李宁弹簧标系列和LNG系列产品。

李宁公司董事长兼执行总裁李宁称，“女性运动服装服饰市场具有巨大的发展潜力，代理Danskin品牌在李宁公司品牌战略中具有重要的意义”，并预期其为李宁公司业绩成长注入新的动力。

Danskin在中国的核心定位是“时尚健身”——以芭蕾为DNA，同时注重瑜伽、综训服装；不仅能满足健身人士的功能需求，还要外形漂亮，能让女性穿出去逛街或者社交。

未来Danskin的直营门店开在上海或者北京的高端商场中，邻居是Lululemon和阿迪达斯三叶草。规划在Danskin未来的店铺中，消费者还有一小片体验的空间，比如瑜伽大师会出现在这里开设体验课，还有一些展现芭蕾文化的活动。2017年中下旬Danskin将开设第一家门店，全年在上海和北京开店5、6家即可。

不过，Danskin目前的主力市场仍然是美国至日本，俄罗斯，芬兰等国家，中国消费者对其还比较陌生。在已经拥有阿迪，耐克，露露柠檬等女子运动品牌的中国市场上，Danskin要被接受还需时间。

面对群芳争艳的女性运动服装市场，Danskin和李宁准备好了吗？