花禅|秀场到市场有多远

秀场到市场有多远

为什么好的设计经常叫好不叫座？

从每年北上深时装周、CHIC展到各类showroom，可以看到的是，大小设计师品牌如雨后春笋崭露头角，这股走在中国时尚最前沿的新晋力量，展现着设计师们的时尚概念与个性。而服装行业整体大变革的市场环境，无疑为本土设计师们提供了一个优质的土壤与上升空间，各种原创设计品牌迅速崛起与淘品牌的有声有色赢得了行业一片掌声。然而，风光的背后并非晴空万里，一众百货品牌业绩下滑、设计与个性细分的设计师品牌增长趋势下，消费者并非照单全收。大部分设计师品牌销量并不高，甚至很多看起来很有调调的设计师品牌，实则问津者很少。

设计师品牌与市场商业、个性化的冲突与困境

叫好不叫座，个中缘由，这令业者扼腕众人不解的冷漠市场反应到底该由谁来买单？国内服装设计师的崛起无可厚非，然而运营模式单一、营销能力有限、市场尚需培育等诸多问题，直接导致许多优秀设计师品牌遇冷。清晰有效的盈利模式仍待发掘，设计师品牌与市场商业化与个性化方面，依然存在着诸多冲突与困境。

了解消费者才能有市场

时尚产业在成长 设计师急需懂经营

独立时尚设计师和普通消费者之间存在着巨大的鸿沟。设计师也许可以用新鲜富有创意的作品引来业内人士的喝彩，却会被国内的潜在客户认为款式夸张难以接受。尽管越来越多的消费者开始认识并接受不是很有名气、但能表现品位及个性的设计师作品。消费者的则是设计师概念与个性的输出，很多设计师过多地着重强调自我，却忽略了市场，忽略了消费者的肯定。“对于设计师而言，要更好地了解消费者，有更好的设计，这样才能有市场。

“互联网+” 的思想已经颠覆了服装行业的商业模式，以北上广深一线核心城市为中心铺门店的传统渠道模式已经不再广泛适用，设计师品牌进入市场的路径也越来越多样化。如何协调设计师创造与产品市场化，需要设计师站在顾客的角度来设想，这是一个协调、了解的过程。与此同时，一个好的设计师品牌不仅要有自己的风格，还要有足够的面料、制板等常识，若要取得更好的市场反应，还需要在供应链上下沉。

日益成熟的中国消费市场，并正形成中国人的消费观。这对于设计师来讲是非常好的促进，也是一个机会让设计师更好地和市场结合。“中国的时尚产业需要不断进步，不断成长。而设计师是整个中国时尚产业链中的一部分，要服务于整个中国时尚产业的发展。消费者是决定市场的惟一因素。设计师最终能让消费者选择才能算成功。”设计应该站在商业的高度正确地实现设计价值，才能让好的作品既“叫好”又“叫座”。