裂帛双十一大作战，交出“亿元”成绩单

天猫的数据显示，今年“双11”各类商品中，服装鞋帽类的成交量占总成交量的比重明显高于其他商品，是成交量最大的商品，当然了这块最大的网购市场，也是各个商家竞争最激烈的战场，我们来看一下服装企业，是如何备战双“双11”。

11月10号晚，距离“双11”还有不到三个小时，裂帛服装公司总部，正在举办一个cosplay走秀。

　　为了应对“双11”这个不眠之夜，公司特意举办了走秀，为的就是让员工放松精神，因为每个人都知道，接下来的24小时，将是一场硬仗。零点临近，走秀结束，大家都围在银幕前，等待着“双11”的到来。

　　零点过三分，公司的销售额便突破三百万，而在之前的一天，11月10号，天猫销售额还不足十万，公司运营副总孔锤宇(音)紧盯着屏幕，嘴里还不忘跟员工调侃几句。

　　汤大风：“一千万，打赌几分钟一千万?”

　　孔锤宇：“六分钟呗，不到六分钟。”

　　“双11”的第七分钟公司的销售额突破千万，公司里的气氛开始兴奋。

　　孔锤宇：“刷新!”

　　汤大风：“再来九个一千万，再来九个一千万，欢呼就够了。”

　　记着：销售额达到预期了吗

　　孔锤宇：已到预期了，比预期还高一点。

　　早在十天前，这家位于北京的时装公司，就开始了“双11”的备战，从往年经验来看，“双11”一天的销量，就可以占到公司全年销量的近九分之一，因此不得不说这是一次大考，也是一场战斗。每天早上的营运晨会，也紧紧围绕“双11”展开。

　　员工：下面报一下咱们家以及竞品的一些数据，裂帛累计销售额一千三百四十七万六千一百二十八，排名咱们家目前排第二，单日上升的销售，目前咱们家排第六。

　　每天晨会的第一件事，就是总结销量和排名变化，这家服装品牌，从2009年开始，就参加“双11”，今年已经是第八年，作为公司负责运营的副总经理，孔锤宇说，自己感觉一年比一年如履薄冰。

员工：一天的工作要开始了，咱们一起唱首歌，为今天一天工作加加油。

　　晨会结束后，大家都回到了自己的工位上，每个工位上的大麦，让整个办公室有了秋天收获的气氛，今年的“双11”，他们定下的销售目标是一亿元。

　　孔锤宇：这个是我们销售目标，活动目标就是一个亿，这个是我们目前加购的情况，有1970万，已经客人加了购物车。

　　距离“双11”还有10天，流量比去年已经增加10%，近两千万元的货品，被顾客加入购物车，这个成绩还不错，但是加了购物车，并不代表最后一定成交，每天需要上新多少款服装，有多少客人到店，有多少交了预收定金，一个亿的销售目标，分解成了无数个小目标，每一个人都承担着各自的压力，中午11点，公司的几位年轻设计师，正在为一场网络直播做准备。会议室旁边的这块空地，就是她们的直播间。

　　最近每天临近中午时间，几位设计师和负责品牌的工作人员，都会放下手头工作，抱着新款上架的服装来这里做直播。

设计师：因为这个是我们的第一批预售，然后也是爆款。

　　设计师：这是我们传统的这种仙鹤，这个刺绣非常的细腻，这个绣花很饱满，很有立体感。

　　设计师：九万多针才能刺出来一个仙鹤的样子，所以要好好穿哦。

　　今天的直播是专门为了给“双11”预热，在四处透风，温度并不高的直播间里，几位设计师，一边忙着试穿新款衣服，一边和观看直播的粉丝们互动，粉丝们想看哪件衣服，她们就试穿到身上，作为一个仅在线上运营的品牌，公司并没有实体店，但网络直播销售，让顾客有了更加直观的体验。

　　孔锤宇：现在目前观看人数是4584个人观看，因为她能看到衣服的一个版型，实际穿上衣服的效果，然后还能问一些，他想问的问题，比如说这个衣服含绒量是多少，“双11”卖多少价格。

孔锤宇表示比起以前看图选购的方式，越来越多的顾客，喜欢边看直播边购物，到了中午12点，在线观看的粉丝们，已经接近五千人，为了促进销售，吸引人气，公司还不停的发布优惠券和红包。

　　设计师：我想穿这个粉色的，我觉得粉色的搭红色的很好看。

　　设计师：这个也是爆款。

　　一场两个半小时的直播，几位年轻的姑娘，在镜头前忙的不亦乐乎，直到接近下午两点，设计师们，才把今天30多款样衣，一一展示完，这些新款衣服，有的甚至还没开始批量生产，但是直播让很多顾客早早把喜欢的衣服放进了购物车。

　　设计师：我们选择了中午吃饭的这一段时间，其实是大家去吃饭，同时可以打开淘宝去看一些东西，我们在中午这段时间来直播，直播之后大概到两三点我们再去吃饭。

　　品牌创始人大风，也加入了每日直播的行列，亲自上阵，来直播推销“双11”新款。

　　汤大风：我上身没变的原因，我就是想告诉大家，这件衣服搭什么样的东西都很好看的。

　　作为线上的老品牌，创始人大风并不缺乏迎战“双11”的经验，可是近年来“双11”的竞争日渐激烈，今年一亿元的目标要完成，并不轻松。

　　汤大风：激烈啊，我们现在是和国际品牌在同台竞争，以前的话只是说互联网品牌在竞争。

　　记者：像第一、第二这种，前三名很难了。

　　汤大风：很难，不是很难，是不可能的。

　　汤小风：公司不可能和互联网品牌竞争，他们备货可能就备个几亿，几十亿，我们怎么可能跟他们去竞争。

　　曾经大风领导的服装品牌，得到过淘宝网女装品类的销量第一，然而近年来线下品牌开始强势争夺“双11”战场，因此今年她们在服装新款上，特别下了功夫，希望能够突破亿元大关。

　　汤大风：现在全部在架的是两千几百款，然后“双11”总共的话，是两三百款，加的款大概有七十款，要有利润，然后不要有库存。

　　仅剩十天时间了，很多要参加“双11”活动的新款服装都还没有上架，甚至还没有生产，压力可想而知，今天的这场终审会，是“双11”开始前倒数第二次终审会了，设计运营等部门的同事们，都聚集在会议室，加紧商议“双11”定制的新款服装。由于今年冬天气温普遍较低，他们紧急订做了一批羽绒服，希望能够将“双11”的销量，再往上推一把。

　　有的衣服很顺利的通过终审，有的则引起了一番争议。“双11”的时候，会有什么新的流行元素，怎么设计才能贴合用户对冬装的需求，任何一个可以改进的细节，他们都不想放过。

　　四天后，在天津市武清区的仓库里，终审会上审定的部分服装，已经生产出来，抵达了仓库，工作人员正忙着质检入库，运营总监孔锤宇特意赶到天津，确认“双11”之前仓库的情况。

　　孔锤宇：这个是大概有约十万件，是“双11”新到的货。“双11”备的货，我们在10号之前，应该还有30万件要进仓，都进这个新仓。

　　这间5000多平米的仓库，是为了满足“双11”，大量的仓促而临时租用的。

　　孔锤宇：就是专门为“双11”准备的临时仓。

　　记者：租到这些仓容易吗?

　　孔锤宇：不容易，也是找了好久。

　　除了这间临时的仓库，原有的仓库也将接近饱和状态，孔锤宇看到，管理仓库的物流服务公司，还没有把新到的货物上架摆满十分着急。

　　孔锤宇：你看这些货架都是空的，还能放货呢。140万件容仓量，到现在，你们跟我说是80%入仓，这到现在都还没入完，这都是一排都是空货架。

　　为了迎战今年“双11”，改善物流的体验，公司在物流方面，又投入200多万元，仅仅是安装这台升降机，就花费了160万元，所有人都希望今年的“双11”能够打出漂亮的一仗。

　　辛勤的付出终获丰收，随着11月12日零点钟声的敲响，2016年裂帛旗舰店以单店实现1.13亿元销售额的业绩完美收官，成功跻身天猫双11 “亿元俱乐部”。

回首裂帛见证过的八个双十一，裂帛服饰旗舰店的销售额从第一年双十一的500万左右启程，一路增长经历了14年7800万、15年9800万，直到16年的1.13亿。在线下大牌云集的激烈竞争中，裂帛完成了16年双十一同比15.31%的增长，成为女装会场仍然保持增长的线上大牌。