Puma的蕾哈娜军团日益强大 公司营收也跟着一路疯涨

虽说各家奢侈品公司近来发布的财报都在表明市场逐渐回暖，但像Puma这样今年销售大幅上升10.2%的品牌仍旧不多。

作为奢侈品巨头开云集团旗下唯一的运动生活类品牌，Puma在2016开年9个月里录得10.8亿美元（约合73.57亿元人民币）的营收。欧洲市场呈现出两位数增长，美洲和亚洲营收增幅分别为12.2%和6.9%。鞋履和时装相较去年同期增长了11%和12%。

公司首席执行官Bjorn Gulden将第三季度的销售跳跃性增长（8.3%）归功于里约奥运会以及品牌代言人、牙买加短跑名将尤塞恩·博尔特。后者不光拿下三块金牌，顺便也帮Puma做了回大广告。借奥运东风的运动品牌可不止Puma一家。截止于今年8月31日的三个月内，Nike呈现出8%的营收增长。

而Puma今年取得的好成绩还不仅归功于奥运。Bjorn Gulden把女性消费市场的成绩则归功于Rihanna、Kylie Jenner和Cara Delevingne。

Fenty x Puma 纽约发布会

2014年底，公司请来Rihanna出任创意总监，期望她能充分发挥其话题女王的功效。果不其然，由Rihanna设计的首款产品Creeper鞋发售三个小时内全部售出。为将曝光度最大化，品牌首个联名成衣系列Fenty x Puma在纽约时装周期间举办了发布会。今年秋天，这一系列上架后，Puma赶去巴黎发布了2017春夏系列。

出于同样的逻辑，Puma紧接着又向Kylie Jenner和Cara Delevingne抛出橄榄枝。今年2月，开云旗下的这家运动生活方式品牌以七位数（美元）的价格签下Kylie Jenner，广告大片几个月后铺满Puma店铺橱窗。在Puma心中，名模Cara Delevingne会是下一个现金奶牛。几个月前，她被请来出演“Do You”系列广告片，覆盖运动、训练、运动时尚等多个系列。

Cara Delevingne

“我们看到越来越多的顾客开始购买全价新品。”Bjorn Gulden在财报报告中称，公司会继续利用明星效应提供更多合作产品。范围也不局限于女性市场，毕竟男性运动用品的销售贡献占体育品牌整体收入的80％左右。

今年9月，Puma宣布了最新代言人——加拿大歌手威肯（Abel Tesfaye，艺名为The Weekend）。细心的粉丝可能早已发现了新专辑“Starboy”中Puma的影子。

威肯的Puma官方抬头是：创意合伙人以及品牌代言人。鉴于Puma此前的合作名单，选择威肯并未出乎大众预料。他年轻、出名、有才气，同时还是Bella Hadid的男友。这位26岁的明星在时尚界也小有名气，去年曾和Alexander Wang一同合作过胶囊系列“Wang XO”。

Starboy里面出现的Puma

不过，找明星合作不是新鲜事，即便在体育运动界也已是套路做法。adidas找来Kanya West、Under Armour请到吉赛尔•邦辰……看中的绝不光是品牌所宣称的“个人美学”，更多是出于粉丝效应的考量。

有明星光环后，运动品牌再辅以扎实的设计，例如Melissa Battifarano。几乎没有业外人士知道这个名字，但她恰恰是Fenty x Puma联名系列的设计总监。但显然，如果挂着她的名字，或是没有Rihanna作为招牌，市场反响可想而知。