Moncler前9月亚洲销售增长27% 明年新开1家中国直营店

意大利奢侈品集团 Moncler 公布 2016年前九个月的销售数据。集团在所有市场、所有渠道均实现增长，销售额 6.39亿欧元，比去年同期的 5.62亿欧元增长 14%。

首席执行官 Remo Ruffini 表示：“尽管全球宏观经济和政治环境依然不稳定，我们需要更加审慎，但我依然相信未来我们会取得出色的成绩。”

按渠道：

零售渠道销售额同比增长 20％，达到 4亿欧元，占总销售额的 63％，得益于该集团直营店的持续发展和有机增长

在欧洲和北美市场的推动下，批发渠道销售额同比增长 5％，达到 2.4亿欧元

按地区：

亚洲和世界其他地区：销售额同比增长 27％，达到 2.2亿欧元。首席运营官 Luciano Santel 强调了 Moncler 在中国的强劲表现，中国是 Moncler 在该地区第二大市场；韩国销售额也实现了有机增长，得益于最近在仁川机场新开的直营店和首尔市中心的免税店；由于日元升值和旅游业增长放缓，日本在第三季度的表现要逊于其他国家

美洲：销售额同比增长 17％至 1.1亿欧元，过去 12个月在夏威夷，旧金山和拉斯维加斯等地新开的门店表现强劲；奢侈品百货批发渠道销售额也稳步上升；该渠道还受益于多伦多、洛杉矶和纽约新开的店中店，集团计划 2017年在美洲新开 12家店中店

欧洲，中东和非洲：销售额同比增长 7％至 2亿欧元。英国的业务非常强劲，在英国脱欧公投后的第三季度，英国实现了两位数增长，得益于当地需求的增加和旅游业的增长，在伦敦邦德街新开业的旗舰店也表现出色；法国表现不佳，但最近有改善的迹象

意大利：销售额同比增长 2％至 1.1亿欧元，零售渠道有所增长，但被批发渠道的低增长所抵消，与管理层的预期一致

截至9月30日，Moncler共拥有 186家直营店，与 2015年12月 31日相比，增加了13家，其中有 7家是第三季度新开的；共有 40家店中店，与 2015年12月 31日相比增加了 6家， 其中 4家为第三季度新开。

Luciano Santel 表示，该公司已经确定在 2017年新开 12家直营店，分布在不同地区，包括 Moncler 在澳大利亚的首家门店，在多伦多的第二家门店，以及中国大陆的一家等。

Luciano Santel 说道：“扩大在米兰和香港的旗舰店要比新开店铺更重要。计划将香港的旗舰店扩大两倍，设置两个主入口。”他表示，集团继续坚持选择性零售战略，避免自相蚕食，新开门店不会相隔太近，而且门店扩大后，也不会稀释门店的销售密度。

当被问及价格协调时，Santel 表示：“日元升值和英镑贬值发生于 6月底，当时秋季新品已经上市。 因此公司没有调整其价格。日本与欧洲的价格确实存在差距，我们在英国的价格更低。我们将调整2017年春季新品价格， 2017年秋季新品的价格也在制定中。我们不倾向于改变价格，但是我们会尽量保持均衡。”他透露，新品价格可能会上涨，以减少日本和欧洲之间的价格差异。

Luciano Santel 补充道：“第四季度开局非常好，10月和 11月的第一周的表现也不错，令人鼓舞。 全年销售收入达到 10亿欧元的预期是合理的。”他在 9月底曾告诫分析师，Moncler 还有 50%的零售业务尚待完成，所以任何预期都为时过早。

关于产品类别，外套仍然是 Moncler 的核心业务，但 Luciano Santel 也提到，该公司正在大力投资其他品类，特别是针织衫。

当被问及加拿大羽绒服品牌 Canada Goose 上市一事时（详见《华丽志》：“加拿大轻奢羽绒品牌 Canada Goose筹备 IPO，估值最高可达20亿美元”），投资关系总监 Paola Durante 说：“这是一个了不起的品牌，和我们定位不同，和我们拥有不同的主张和商业模式。我们认为该品牌不会挤占我们的市场份额。”