淘品牌茵曼2016“双十一”：正式转型新零售品牌

一边吃着小笼包、一手啃鸡爪的“双十一”电商企业会场，范范直播连线陪你买买买的“双十一”是怎样？从备战双十一开始，汇美集团已开始为加班员工准备了充足的水果、糖水，昨晚大战前夜，在茵曼的“双十一”会场，有老字号到场提供经典小吃，让“双十一”的狂欢更滋润。

方建华：“新零售”通过产品经营人

新零售是基于大数据、粉丝和技术的结合，把线上线下全渠道融合起来，和专业的现代物流企业合作，并且在商业模式上要有所创新，在消费升级的大环境下，新零售能为消费者提供更优质的购物体验。

何谓“新零售”？方建华的理解是，新零售通过产品经营人，通过信息技术使商业效率更高，使品牌和粉丝的互动更有温度。“我想很快，你抬头能随时随地接到自己的快递包裹，戴个VR眼镜能亲身感受在实体店购物的乐趣。”

茵曼先于阿里巴巴，在去年7月就已启动了线上线下全渠道融合的战略。方建华也多次强调，互联网品牌5年内不做线下，就没有未来，线上、线下“两条腿”才能走得快，未来线上、线下零售将进一步融合。

“今年双十一，我们的产品在朝着让用户尖叫的目标前进。从设计到生产，款式和品质比往年有了更大的提高。”方建华透露，从预售来看，10月21日正式开始，每天平均70多万，同比去年增长了20%多。

今年，汇美集团尝试供销双控模式，有效把控库存。通过更大让利给供应商，让他们参与到“双十一”商品规划开发、生产规划中， 供应商根据茵曼大数据销售指导，把控商品生产数量，品牌负责销售，共享利润，双层把控库存风险。

茵曼从2012年开始，将仓储与物流托外管理，以集中精力做好产品升级与售后服务。为解决集中爆发的发货压力，将进一步完善实施分仓发货，与多家物流公司达成合作，以最快速度将包裹送至顾客手中。

续约范玮琪连任代言人

作为多次拿下“双十一”销量冠军，茵曼今年不再单纯看重销售，而是提出了全新的“双十一”目标——过一个更健康、更理性的“双十一”。迈入“新零售”时代，汇美集团董事长兼CEO、茵曼品牌创始人方建华更希望的是，库存、周转率和消费者的体验都能做得更好，今年“双十一”过后，不会对供应链、运营团队造成巨大压力。“这些才是在销售额之外，更重要的东西。”方建华说道。

昨晚，方建华在汇美集团“双十一”晚会上宣布了若干新消息：茵曼将与台湾知名歌手范玮琪续约，同时，茵曼正式从互联网品牌向新零售品牌转型。

走过拼价格的时代，商家最终靠技术实力、服务体系、运营能力的综合比拼。茵曼先于阿里巴巴，在去年7月份启动了线上线下全渠道融合的战略，方建华也多次强调，互联网品牌5年内不做线下，就没有未来，线上、线下“两条腿”才能走得快，未来线上、线下零售将进一步融合。

“千城万店”线下“双十一”预热销量过千万

今年，茵曼首次线上、线下同步迎战“双十一”，为消费者提供更多渠道、更多元的体验，领先同行率先进入“新零售”的探索。去年7月启动，截至今年9月，“茵曼+千城万店”店铺销售额已经突破1个亿，今年10月，最高日销突破200万元。11月1日至9日“双十一”预热期，“茵曼+千城万店”线下店铺销售额累计突破1000万元。到目前为止，线下店已经占领全国23个省份144座城市。

近年来，不少传统线下商超早已参与“双十一”的大战，但大部分传统品牌只是将部分旧款或者滞销款，利用这场电商购物盛宴清库存，往往当季最新品不享受“双十一”优惠力度。而茵曼则完全做到线上线下同款同价，活动同步。天猫预售同时，线下门店也同步开启了预售的模式，客户可以平时空闲的时间到门店提前试穿，提前预定，“双十一”当天上门取货，或者“双十一”优先发货；同时也可在线下试穿体验，线上发货，避开物流爆仓等情况，从而给消费者提供更优质的购物体验。

一直以来，茵曼非常注重社群运营，比如“茵曼+千城万店”的店主，就是从粉丝中甄选。今年“双十一”茵曼以“美人”的主题切入，为粉丝定制了变身美人的服务。比如邀请了全国粉丝一起定制美人大片，为不同风格的美人定制搭配课程， “双十一”当日还邀请粉丝一起参与美人的狂欢派对，实现每个女人成为美人的梦想，从娱乐和互动的角度，跟粉丝共同过一个不一样的狂欢派对。

网红项目发展迅猛

方建华认为，天猫今年举行的全球“潮流盛典”发出了一个强烈的信号：品牌就是偶像。“能不能吸引粉丝，不光看品质，更要看颜值。把一个品牌做得像一个活生生的人，你就成功了。”

汇美集团旗下的魔范平台（MOFAN)，就是一个瞄准了粉丝经济，致力于IP变现的电子商务公司。它以明星艺人、网络红人、影视文化IP作为切入点，从粉丝的热爱和需求出发，从而缔造鞋包、服饰、护肤品等多品类时尚品牌，打造全渠道的商业化平台。

项目在2015年启动，魔范平台的红人品牌发展至今，目前月均销售量最高达到500万，孵化了谢梦、MUSCLE DOG、第九片海等红人品牌；今年广东省移动经济协会评选其为“最具商业价值红人经济平台”。

社群电商与内容营销的结合，在今年的载体是直播。汇美集团成立的社群电商事业部，今年快速拓展业务。集团旗下其中一位红人谢梦的品牌 DREAMY，曾创下3小时内销量突破160万元的纪录。“双十一”当晚，汇美集团也邀请了谢梦等五位网红，进行时尚搭配的直播，并邀请其中一位网红粉丝到场互动。