三季度佐丹奴销售额下滑至11.97亿港元，将增设更多加盟店

佐丹奴国际今天（11月10日）发布公告，2016年第三季度，集团综合销售额为11.97亿港元(单位下同)，与去年同期相比下滑3%；综合毛利同比下滑3%至6.98亿港元。毛利率增长0.3个百分点至58.3%。

第三季度，佐丹奴国际的平均售价持平。集团平均产品成本减少2%，主要由于人民币贬值导致原材料成本下降。

服装行业资深观察人士、原美邦服饰副总裁、上海良栖品牌创始人程伟雄今天晚间向记者表示，从佐丹奴三季度财报来看，无论店铺还是毛利的增长幅度与去年相比较而言，都得到了明显的改善，这也表明佐丹奴近两年来所做出的改革举措已见成效，值得肯定。

程伟雄认为，综合财报数据，对比国内与国际市场的比例也不难看出，其内部管控措施比较合理。由此也表明佐丹奴业绩持续下滑的态势已经得到了初步的遏止，显示出包括佐丹奴在内的休闲装行业的回暖迹象比较明显。

记者注意到，财报显示，截止2016年9月30日，佐丹奴国际在全球30个国家与地区经营2388间门店，其中1155间为独立门店，绝大多数门店位于大中华地区、韩国、东南亚及中东。

不过佐丹奴国际方面在其公告中表示，其地区扩张重心为中国大陆之三线及四线城市以及东南亚，在过去的一年里，佐丹奴在这些地区的零售空间增加7%。

佐丹奴表示，虽然2016年第三季度，在大中华地区因关闭业绩不佳门店，天气状况不稳定及线上平台促销等因素，导致前销售额减少6%，但管理层依然认为，在中国大陆之三线及四线城市增设加盟店以及改善产品组合，将有助于提升中国大陆地区的销售额。

报告期内，在佐丹奴核心品牌中，77%销售额来自男装，23%来自女装。男装品牌之可比较门市销售额及可比较门市毛利分别增加2%及3%。由于若干主要商品延迟付运，女装之可比较门市销售额及可比较门市毛利均出现双位数下降。於9月，此情况得到改善，其可比较门市销售额及可比较门市毛利之降幅收窄至个位数。佐丹奴的高档女装品牌GiordanoLadies之表现超过其他品牌，其可比较门市销售额增加2%，而可比较门市毛利增加5%。报告期内，佐丹奴有三间GiordanoLadies门市开业，其中两间位于佐丹奴有意继续扩展版图的东南亚。

财报还显示，佐丹奴国际第三季度销售额减少5%，主要是因为电商平台的促销活动减少以及8月华南及华中水灾导致可比较门市销售额减少6%。由于向加盟商之销售组合占比增加，以及因9月份天气反常温暖而对夏季产品进行策略性打折销售，毛利率减少2.2个百分点。平均产品成本持平，而平均售价增长1%。

过去12个月，佐丹奴净减少9间门市。直营店（「直营店」）数目减少40间，主要为业绩表现较差之门市，而加盟店则增加31间。这与一直倡议关闭表现较差之高租金店舖的方案、于百货公司渠道扩充直营店及将我们的加盟店网络扩大至三线及四线城市之策略重心相符。由於优化产品组合及降低平均产品成本，加盟店之毛利率持续改善。

元富证券分析人士此间表示，虽然香港零售业尚未走出寒冬，访港旅客人数仍未止跌，但随着租金成本回落及营业额跌势放缓，相信对销售中档服装产品的佐丹奴而言，复苏步伐将会较快，业绩有机会在年底见底。从佐丹奴位于中国内地的业务来看，由于一线城市租金高昂，加上品牌竞争过大，也在继续关闭表现欠佳的门店；而三四线城市较少竞争，仍有发展空间，因此预计未来佐丹奴将持续强化内地业务。

此间市场分析师则谈到，从佐丹奴的表现来看，预计将在中国大陆开设更多特许经营店，而其自营店关店潮则有望结束，因此可以预计，佐丹奴短期内将继续扩大市场占有率。