美邦周成建：转型交的学费希望能让同行有所警示

从曾经的行业龙头到现在面临戴帽风险，“不走寻常路”的美特斯邦威正处于风暴中。美邦创始人周成建近日在2016中国全零售大会上表示，之前向互联网转型走了很多错误的路和弯路，其实互联网只是一种手段，而不是一种目的，希望交过的学费能够让其他同行有所警示。在周成建看来，现在不能再重复20年前那套模式，把产品作为核心竞争力，以此培养有生活态度的品牌是重构竞争力的核心。

业绩连降

　　在上个月披露的第三季度财报中，2016年1-9月美邦实现营业收入47.11亿元，同比增长8.83%;净利润-1.54亿元，比上年同期减亏12.73%;三季度归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润亏损9545万，较上年同期微降7.63%。从2015年遭遇上市首次亏损后，美邦一直没能走出亏损阴影。

　　2008年，美邦在深交所挂牌上市，上市之后，股票逆市大涨51%，周成建身家超过160亿元，成为中国服饰业的首富。 上市当年，美邦的营收和净利润分别为44.74亿元、5.88亿元。此后营收及净利润上涨的势头一直持续到2011年并达到顶峰，营收99.45亿元、净利12.06亿元。2012-2015年间，美邦净利润分别为8.5亿元、4.1亿元、1.5亿元及-4.3亿元，同比至少都有30%以上下滑。 2015年，其营业收入为62.95亿元，同比下降4.92%;归属于上市公司股东的净利润为-4.32亿元，同比大幅下滑了396.57%，这是美邦上市以来首次出现亏损，门店数量也从顶峰时期的5220家降至3800家。

　　转型见效慢

　　事实上，美邦并未坐视业绩下滑无动于衷，而是在多品牌和互联网方面动作频频。2008年，美邦试图从 H&M、ZARA 等快时尚品牌手中分得一杯羹，高调推出时尚品牌ME&CITY，并且大手笔签下当时炙手可热的《越狱》主演温特沃斯·米勒担任形象代言，不过仓促进入市场的ME&CITY当年实际销售额不足亿元，2009年营业收入也只有3.5亿元，且一连亏损多年。

　　在互联网方面，美邦的探索并不晚，不过并未有实质性进展。2013年美邦开始搭建O2O平台，希望消费者可以在店内挑好颜色尺码后直接在邦购网下单，快递到家里。不过O2O概念慢慢沉寂，邦购网也几经沉浮。2015年美邦推出“有范 ”APP，有范”的商业模式是将集团线下4000家门店带来的数亿人次的客流和1000万的会员转化为平台用户，并通过向入驻品牌抽点、与卖家通过多种合作方式分成来盈利。有范通过赞助三季“奇葩说”的赞助提高了知名度，但是在具体的商业进展上却看不到明显突破。

　　反思重构竞争力

　　从当年的行业领头羊到如今的谷底，美邦的创始人周成建将问题指向消费升级下，以价格敏感吸引消费者的企业丧失了竞争力。周成建在2016年全零售大会时尚发展论坛上直言，“中国服装行业面临着很大的挑战，并不是互联网太厉害，并不是国外品牌太厉害，而是自身太不努力，做的太不够。”在他看来，“包括美邦在内的大部分服装品牌都是受益于20年前的市场红利和成本迅速做大，曾经的成功导致我们盲目自信，在过去5年，互联网大势所趋，消费者的价格敏感越来越明显，这导致我们丧失了原来的竞争优势。”

　　周成建向大家展示了美邦、ME&CITY等一系列品牌的最新门店形象，并且表示，未来20年的机会比之前20年更大，但是需要去重构品牌竞争力，以品质为核心，展现生活态度和生活方式，“我曾经走了一些错路，把互联网当成使命，做了一些平台，花了很多钱去买流量，但那些流量是留不住的，钱都是白烧的。如果把互联网作为工具，还是极其有价值的。”周成建表示，美邦的改变已经得到了市场和渠道商的反应和验证。

　　从2015年至2016年第三季度，美邦一直持续亏损，如果2016年再不盈利，美邦将面临“戴帽”的风险。尽管周成建的反思很深刻，但是为了尽快扭转局面，美邦服饰在10月9日发布公告，宣布“卖子”，将出售公司持有的上海华邦科创信息科技有限公司100%股权。资料显示，华邦科创为美邦服饰的全资子公司。截至2015年12月31日，华邦科创的总资产为1.48亿，2015年的营收为9085万元，净利润达3160万元。美邦表示，尽管目前尚无法得知华邦科100%股权交易价格，但随着公司持有资产出售，有助于改善公司2016年盈利状况。