双11入木观察之二 韩都衣舍5大数据泄“天机”

韩都衣舍5大数据：

店铺收藏：1169万，排名第一!（截至11月4日）

访客数量：4609.4万人次，排名第一!（10月1日到11月3日期间累加数）

加入购物车数量：342.42万，排名第一!（截至11月3日）

聚划算天猫品牌预热：18万人想买，排名第一!（截至11月4日）

聚划算天猫品牌预售件数：7.44万，排名第一!（截至11月4日）

距离双11没有几天了，各大卖家都使出了浑身解数，卯足了劲备战双11，服装类目的竞争尤其激烈。小编从天猫公开数据对比发现，天猫服装TOP品牌中，处于领跑位置的韩都衣舍数据亮眼，目前几乎拿下了女装类目的所有的店铺第一，数据华丽。 

对此，业内专家指出，大数据泄露了很多天机，其中一个就是：

拥有海量忠实粉丝、商品被加购物车最多的品牌，才是真实的冠军。

竞争未始，结果已现端倪。

这位专家分析：双11有两个结果，一个是开闸抢购前的加购、收藏、预售的数据，这个数据基本真实反映了有多少人希望购买这个品牌；一个是双11之后的交易数据，反映的是下单成功的数据。

韩都衣舍代言人朴信惠

韩都衣舍，在11月初，就取得如此精彩数据，可以看出品牌的实力，看出品牌在消费者心目中的地位。

然而，不同的商家运作模式不一样，双11采取的备货策略差异，又会使最终的结果跟加购的排名有差距。拿服装来说，韩都衣舍是时装品牌，采取的是多款少量新品上市运作模式，备货也是“精准”计算结果，追求高售罄率的健康策略。所以，会导致部分加购者抢不到货，形成绝对销售与售前数据差异。

这跟一些主打基本款、甩库存的的服装品牌有很大差别。这类品牌，如果是实力大的，备货比较足，打折促销，会形成交易的绝对额相对较大。

专家指出，之前数据不全，人们对双11的理解也不全面。现在来看，双11前的店铺收藏、访客数量、加购数量、预售排名等等，才是一个品牌是否强大的有力见证。
【店铺收藏】——天猫唯一过千万品牌，忠实粉丝最多

截至11月4日18时，双十一女装主会场中，超级大牌天猫旗舰店粉丝收藏数量排名为：（1）韩都衣舍：1169万 

（2）优衣库：759.2

（3）ZARA：654.3

（4）ONLY：602.2

（5）VERO MODA：503.2

（6）拉夏贝尔：373.5

（7）欧时力：363.1

（8）MO&CO：251.7

（9）波司登：149.37万

可以看出，韩都衣舍以超出第二名400多万的成绩雄居第一，早在今年3月份，韩都衣舍旗舰店店铺收藏就突破了1000万，目前仍是天猫唯一千万量级收藏的店铺，展示了其不同寻常的品牌影响力。

韩都衣舍旗舰店粉丝收藏数据（11月4日）

【访客数量】——店铺、品牌关注度、活跃度良心指标

在流量方面，从整个10月份及11月前三天的累加数据来看，总流量过千万人次的女装品牌共10家，分别是韩都衣舍、乐町、ONLY、优衣库、拉夏贝尔、茵曼、ZARA、VERO MODA、裂帛、欧时力。

可以看出，韩都衣舍旗舰店访客数在天猫女装品类里遥遥领先，其总数是4609.4万人次，高出第二名乐町1500多万。

备注：数据取自生意参谋天猫女装行业 10月1日-11月3日累加数据，对比的是女装行业全品类的top品牌。（不计算其他单一类目小品牌）

【加入购物车数量】——表明了消费者的喜爱度和购买决心

从同期的商品加入购物车数量来看，截止到11月3日，加购人数超过100万的共9家，分别是韩都衣舍、优衣库、乐町、ONLY、ZARA、拉夏贝尔、茵曼、MODA、裂帛，其中韩都衣舍是342.42万，200万以上的是优衣库260.4万，乐町224.27万，韩都衣舍优势依然十分明显。

2016年双11加购人数对比（截到11月3日）

【聚划算预热】——一呼百应，我的最爱

聚划算平台预热方面，韩都衣舍以18万人想买的数量，雄居天猫大牌女装榜首。

大牌女装聚划算平台预热截图（11月4日）

【聚划算预售】——即使时间未到，但我已经铁心看好

聚划算平台10月21日开始的预售，也是双11重要的战场之一，截至11月4日，韩都衣舍以7.44万件的成绩占稳聚划算天猫品牌第一名位置。

在时尚大牌类目里，其他品牌均差距较大。

大牌女装聚划算平台预售截图（11月4日）

【除此之外】

现在的韩都衣舍既是品牌商又是运营商，运营着多个品牌，双11采取集团作战模式，除了上述主品牌HSTYLE，其旗下机构韩都动力代运营的品牌均参与今年双11，预热阶段的势头也非常良好。

比如“曼托瓦”，复古风手工女鞋，相对小众品牌。双11将参与淘宝官方直播并做了充分准备，预热首日收藏加购物车较日常增长了近5倍，预估产出约为平均日销的2倍有余，流量增幅明显，老客粉丝相对活跃。

代运营品牌“威娅纪”，专注连衣裙的细分市场。9月才正式签约合作，10月10日紧跟热点筹备了网红直播，当天日销破50万，约是以往的10倍，排名由第50位提升至第15位。首日预热状况超出预期，约为日常情况的3倍。

韩都动力代运营的“坦博尔”，是国内知名羽绒服品牌。过往产品适用人群以中年为主，合作后线上整体风格年轻化，为双11准备了近70款的专供款，风格贴合年轻人的喜好。双11目标超千万，单天预热效果显著，收藏加购物车总数约为日常的7倍，访客涨幅约为466.7%。